某地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策略方案(ppt73頁(yè))(參考版)
2025-02-07 16:29本頁(yè)面
【正文】 報(bào)紙 ? 當(dāng)?shù)貓?bào)紙的發(fā)行量只有幾萬(wàn)份，而且主要以機(jī)關(guān)和企業(yè)訂閱為主 ? 在大眾型報(bào)紙中，《包頭廣播節(jié)目報(bào)》發(fā)行量相對(duì)較大，可以考慮硬廣 ? 根據(jù)當(dāng)?shù)孬@取房產(chǎn)廣告信息的習(xí)慣，報(bào)紙不做第一重點(diǎn)使用媒體 ? 建議機(jī)關(guān)和企業(yè)訂閱的報(bào)紙，如《包頭日?qǐng)?bào)》，以新聞炒作為主 電視 ? 如果上電視廣告，建議同期配合一些與電視臺(tái)合作舉辦的活動(dòng) ? 可以起到事半功倍的效果 ? 當(dāng)?shù)貜V播也是一個(gè)宣傳推廣途徑，可以考慮上新聞臺(tái)播報(bào)軟性新聞 網(wǎng)絡(luò) ? 根據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)廣告發(fā)布的利用率比較低，不屬于包頭市居民獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道 ? 但是一些政府性質(zhì)的網(wǎng)站如“包頭市房地產(chǎn)網(wǎng)”的新聞版塊可以充分利用 廣播 戶外廣告報(bào)紙廣告電視廣告DM單網(wǎng)絡(luò)廣告廣播廣告媒體運(yùn)用比重分配圖 心血所致，創(chuàng)意紛呈。 親親自然家園 ”家庭趣味 DV大賽 與市政府配合，在市民中舉辦有關(guān) “生態(tài)文化 ”的公益活動(dòng) 參與市政府城市建設(shè)工程的某些贊助活動(dòng) 媒 體 輿 論 保利百合花園即將面世 ——保利集團(tuán)進(jìn)入包頭，打造東河區(qū)第一個(gè) “生態(tài)家園 ” 親密自然，讓家庭生活更舒適 南方家文化，北方草原節(jié)，和諧演繹包頭新居住理念 因?yàn)樽鹬刈匀?，所以誕生了 “百合 ” 家庭趣味 DV，給甜美生活留下靚影 保利參與包頭東河區(qū)政府 “城市改造工程 ”，打造“生態(tài)文化家園 ” 保利贊助城市建設(shè)工程，共創(chuàng) “包頭生態(tài)文明城市 ” 媒體策略 媒介組合策略 要迅速建立項(xiàng)目的形象及品牌，在樓盤的開發(fā)初期，由于難于從物業(yè)管理、樓宇質(zhì)量等硬指標(biāo)來(lái)進(jìn)行支持，故此，廣告宣傳成為項(xiàng)目唯一渠道，也是最重要的手段，而媒體的合理組合則最大限度地發(fā)揮廣告所帶來(lái)的作用。 南派園林 （ Proposition） 用心生活，感動(dòng)自然 （ Creative Concept） Harvest 推導(dǎo)過(guò)程展示 宣傳推廣調(diào)性 ? 營(yíng)造令人向往的舒適和諧居住氛圍，親切、溫暖 ? 包含較濃郁的文化氣息，具有保利品牌的高貴氣質(zhì) ? 與包頭的城市性格相融，體現(xiàn)大自然廣博胸懷之美，柔中有剛 ? 推廣色調(diào)以溫暖、柔和的色彩為主，畫面表現(xiàn)中隱含陽(yáng)剛氣質(zhì) 整合推廣策略 如何建立一個(gè)生態(tài)文化 樓盤品牌 整體思路 言行一致 ? 產(chǎn)品推廣線：確立百合花園在包頭的形象地位 ? 品牌推廣線：樹立保利地產(chǎn)在包頭的品牌標(biāo)準(zhǔn) 以保利品牌為依托，將企業(yè)品牌內(nèi)涵與項(xiàng)目形象融為一體 達(dá)到企業(yè)與項(xiàng)目雙贏，建立包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)品牌標(biāo)準(zhǔn)目的 雙線合一 推廣階段 大盤形象亮相期 分階段訴求期 品牌形象深化期 品牌形象鞏固期 打響項(xiàng)目知名度， 在市場(chǎng)上形成初步認(rèn)知 分階段訴求賣點(diǎn)促進(jìn)產(chǎn)品銷售， 細(xì)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)知名度 營(yíng)造一種生活態(tài)度， 全面提升項(xiàng)目形象美譽(yù)度 強(qiáng)化品牌形象， 確立包頭地產(chǎn)的“生態(tài)文化人居”地位 市場(chǎng)鋪墊期 開盤期 正式發(fā)售期 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 二期工程預(yù)備期 2023年 57月 2023年 810月 07年 1108年 1月 2023年 24月 (時(shí)間軸 ) (月份 ) 大盤亮相 產(chǎn)品形象廣告為主 少量 PR活動(dòng) 鋪墊期 分訴求廣告、 PR、 DM 等方式整合推廣 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 鞏固期 產(chǎn)品形象廣告 品推動(dòng)作一 品推動(dòng)作二 品推動(dòng)作三 推廣節(jié)奏 聯(lián)合國(guó)人居署 生態(tài)人居環(huán)境論壇 生態(tài)地產(chǎn)聯(lián)盟 生態(tài)地產(chǎn)白皮書 保利集團(tuán)媒體、 業(yè)內(nèi)招待會(huì) 保利集團(tuán)年會(huì) 保利生態(tài)基金 項(xiàng)目階段推廣策略 廣告主題： 用心生活，感動(dòng)自然 第一階段（市場(chǎng)鋪墊期、開盤） 推廣目標(biāo)： 打響項(xiàng)目知名度，塑造項(xiàng)目的“自然精神”，使客戶形成“舒適自然，高品質(zhì)住宅”的項(xiàng)目感知和了解 公關(guān)活動(dòng)： 保利百合花園新聞發(fā)布會(huì) 通過(guò)保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會(huì)的信息發(fā)布，將保利地產(chǎn)的未來(lái)戰(zhàn)略、 發(fā)展方向及保利百合花園的信息進(jìn)行公布 “我心目中的自然家園” 市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng) 以市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查的形式將保利百合花園的各種優(yōu)勢(shì)信息傳達(dá)給消費(fèi) 者，并得到有效的市場(chǎng)反饋信息，以為下一步開盤作鋪墊 媒體輿論： 保利百合花園即將面世 —— 保利集團(tuán)進(jìn)入包頭，打造東河區(qū)第一個(gè)“生態(tài)家園” 廣告主題： 用心生活，感動(dòng)自然 第二階段（公開發(fā)售期、強(qiáng)銷期） 推廣目標(biāo)： 強(qiáng)勢(shì)推出廣告主張，全面訴求產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，通過(guò)增加客戶參與性活動(dòng)進(jìn)行“體驗(yàn)式”營(yíng)銷，營(yíng)造一種“人與自然和諧共生” 的生活態(tài)度和生活意境，提升并加深項(xiàng)目整體形象 在百姓心目中的印象 賣點(diǎn)訴求：
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