tts華旗某地產(chǎn)整合推廣策略方案(參考版)
2024-12-31 03:23本頁面
【正文】 費用核算 74 1)認(rèn)籌所獲得優(yōu)惠 ,僅限開盤當(dāng)天使用，過期作廢 ； 2)優(yōu)惠僅限開盤當(dāng)天為對外口徑 ,對內(nèi)原則上為三天 ,特殊情況通過書面申請報告獲得優(yōu)惠。 ?以理想化最低折扣核算，優(yōu)惠總額為： *=， ?以建筑面積 19萬平米計算，每平米公攤為 600元， ?以上費用將綜合實際情況計入銷售價格中，相當(dāng)于 10％（銷售額按 6000*19萬 =，開發(fā)商提供）的優(yōu)惠。 73 結(jié)合上述優(yōu)惠政策，費用核算如下： ?固定折扣：一次性付款 ，銀行按揭付款 。 精裝套餐 ?精裝套餐有兩種形式： 1000元 /平米精裝和 2023元 /平米精裝。） 新客戶所享受的優(yōu)惠政策： ?新客戶成功認(rèn)購（不以購房面積為依據(jù)）均可享受額外 ?新客戶同時可參與“老帶新”活動； 車庫贈送 ?開盤期間成功認(rèn)購且購房面積在 200平米以上的客戶，可享受免費贈送開發(fā)商所指定的車庫一個； ?開盤期間購房面積為 200平米以下的客戶如購置首個車庫可享受 8折優(yōu)惠、第二個可享受 7折優(yōu)惠、依此類推 ... 72 活動優(yōu)惠 ?認(rèn)籌期間，舉辦意向客戶聯(lián)誼活動，到場客戶均可參加抽獎并獲得贈品。 – 適用范圍 ：首批次推出套數(shù) – 適用對象 ：誠意金客戶 – 優(yōu)惠內(nèi)容 ： 固定：一次性付款 ，按揭 ； 前期認(rèn)購優(yōu)惠政策 69 一次性付款（特惠 折） ①買方簽署《華旗綠城買賣認(rèn)購書》時繳付定金 壹 萬元人民幣； ②買方簽署《華旗綠城買賣認(rèn)購書》后 3 天內(nèi)繳付折扣后樓價之 100%（含定金）， 并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》； 定金 RMB 10000元 折扣后樓價之100% 銀行按揭付款（特惠 折） ①買方簽署《華旗綠城買賣認(rèn)購書》時繳付定金 壹 萬元人民幣； ②買方簽署《華旗綠城買賣認(rèn)購書》后 3 天內(nèi)繳付成交樓價之 30 %（含定金）， 并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》； ③買方簽署《華旗綠城買賣認(rèn)購書》當(dāng)天內(nèi)，成交后樓價的 70 %余款由銀行提供按揭，或由買家一次性繳付； 定金 RMB10000元 成交樓價之 30 % 付款方式優(yōu)惠政策 70 散客： 170200平米之間單位可額外享受 200平米以上單位可額外享受 團購客： 3套單位可額外享受 ； 5套單位可額外享受 ； 10套單位可額外享受 ； 注：為在短時間內(nèi)去化銷控單位從而達到預(yù)期目標(biāo)，可建議進行散客組合團購，打開銷路，形成旺銷局面 “日進斗金”計劃 認(rèn)籌期間交納一萬元誠意金的客戶，不僅能獲得優(yōu)先選房權(quán)，同時可享受到以下優(yōu)惠政策： ①凡在開盤期間成功認(rèn)購 90140平米之間的單位，從認(rèn)籌當(dāng)天始至開盤前一天止，期間每天以 200元現(xiàn)金返還或充抵房款； ②凡在開盤期間成功認(rèn)購 170200平米之間的單位，從認(rèn)籌當(dāng)天始至開盤前一天止，期間每天以 300元現(xiàn)金返還或充抵房款； ③凡在開盤期間成功認(rèn)購 200平米以上的單位，從認(rèn)籌當(dāng)天始至開盤前一天止，期間每天以 400元現(xiàn)金返還或充抵房款； 其他優(yōu)惠策略 71 老帶新： “老帶新”每成功購房一套，除享受以上其中一項優(yōu)惠外（對應(yīng)）： 老客戶所享受的優(yōu)惠政策： ?新客戶購房面積在 170平米之下：老客戶可享受人民幣 1000元的現(xiàn)金獎勵； ?新客戶購房面積在 170200平米之間的：老客戶可享受人民幣 2023元的現(xiàn)金獎勵； ?新客戶購房面積在 200平米之上的，老客戶可享受 3000元的現(xiàn)金獎勵。 注： 選房活動將以專案提交 66 ? 為抵消客戶心理抗性、排斥競爭對手給予額外的壓力，使得封盤后的認(rèn)籌更順暢，增加客戶積蓄數(shù)量和認(rèn)籌數(shù)量，通過封盤后的內(nèi)部認(rèn)籌齊聚人氣，達到預(yù)期認(rèn)籌目標(biāo)，進一步鞏固、穩(wěn)定客戶； ? 在內(nèi)部認(rèn)籌前制定首批次開盤優(yōu)惠方案，以吸引和刺激認(rèn)籌客戶成功認(rèn)購，形成開盤時的簽售高潮，為項目后期滾動開發(fā)做持續(xù)的品牌宣傳和推廣。 訂金退還客戶 不計任何利息。 因故未能參加當(dāng)天選房的，在一個月內(nèi)選房亦視作有效，一個月后則視為外部散客處理； 選房順序采用誠意金協(xié)議簽署號碼順序的方式，以示公平公正，并避免走關(guān)系導(dǎo)致復(fù)雜化 . 團購客戶選房時，簽定《 華旗綠城 誠意登記申請書 》（因未取得預(yù)售證，所以不能直接簽《認(rèn)購協(xié)議》）； 逼簽回款：取得預(yù)售證后，開盤前，即通知內(nèi)部客戶簽定《商品房買賣合同》， 誠意金的金額轉(zhuǎn)為定金或房款。 認(rèn)籌金一萬元由開發(fā)商收取； 選房訂金金額的確定。 團購客戶人員確定后，交納 1萬元，可獲得團購資格，優(yōu)先選房資格； 原則： 認(rèn)籌方式： ?意向團購單位 ?商業(yè)行業(yè)客戶 針對對象： 團購集中選房時，交 1萬元”團購單位購房訂金”，并在指定的時間內(nèi)簽署《商品房買賣合同》，即可享受團購優(yōu)惠。 第一批： 6月底 5號樓 1單元 +6號樓 5號樓一單元 44套（ 176㎡的中戶型），6號樓 110套（ 96142㎡的小戶型）， 合計 154套； 第二批 ： 7月底 5號樓 2單元 +8號樓 5號樓二單元 44套（ 176㎡的中戶型）， 8號樓 115套（ 96142㎡的小戶型）， 合計 159套； 推盤 策略 第一批
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