【正文】 適時提供市。擬訂適當?shù)莫剟钷k法 。隨時提供產(chǎn)品技術(shù)與知識。 A擬訂適 當價格 、協(xié)助銷售 、創(chuàng)造利潤 。全力調(diào)節(jié)供需 ，擴大銷售市場 。擬訂適當?shù)拇黉N辦法，超越銷售目標。協(xié) 調(diào)產(chǎn)銷部門提供充足產(chǎn)品，再創(chuàng)銷售業(yè)績。作好市場調(diào)查、了解市場、了解顧客需要?？? 號 : 再創(chuàng)造銷售冷氣機的奇跡 ! (十五 )內(nèi)容 :企劃課 1 (5)創(chuàng)造冷氣機銷售業(yè)績的再突破。 (3)發(fā)揮 突擊隊 精神報效公司。實行決心誓言 : xx 公司第一期營業(yè)骨干宣誓 : (1)獻出智慧，流出汗水，為實現(xiàn)目標而努力 。協(xié)助經(jīng)銷商搞好促銷活動。提高經(jīng)銷商對產(chǎn) 品 的認識。 加強經(jīng)銷店員的教育。協(xié)調(diào)銷售價格趨向合理化以及召開經(jīng)營會議。增強經(jīng)銷商售前售后服務的觀念。輔導經(jīng)銷商建立完整的顧客管理制度。督促銷售價格的合理化及利潤觀念。提高經(jīng)銷店的店格及商品知識的充實。建立完整的經(jīng)銷商資料。加強經(jīng)銷商的銷售能力 。確認經(jīng)銷商的信用限度。加強經(jīng)銷商銷售力度。口 號 : 不怕苦、不怕難 !事事做先鋒 ! 有熱情 !有毅力 !任務誓完成 ! (十四 )內(nèi)容 :冷氣機講解第三課 1 (3)形魂合一貫徹 始終。實行決心誓言 : xx 公司第一期營業(yè)骨干誓死實現(xiàn)下列事項 : (1)不畏艱難完成任務。輔導經(jīng)銷商從業(yè)人員學習產(chǎn)品知識。協(xié)助經(jīng)銷商辦好促銷活動 。協(xié)助經(jīng)銷商做好店面布置。健立顧客資料卡，實施訪問銷售 。加強庫存管理建立會計制度，以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。配合分公司辦好聯(lián)誼會，促進經(jīng)銷商團結(jié)。聯(lián)絡經(jīng)銷商感情，增強向心力 。 (十三 )單位 :惠州分公司 1 3 (3)積極加強商品知識的認識。實行決心誓言 : xx 公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項 : (1)全心全意地推動聯(lián)誼會組織，發(fā)揮團隊功能，以確保經(jīng)銷商利潤。加強經(jīng)銷商對市場占有率的認識 (良性循環(huán)效果，使其積極推銷本公司產(chǎn)品 )。 H．指導經(jīng)銷商加強店面布置、海報等。 G F指導經(jīng)銷商建立完整的會計制度。指導經(jīng)銷商設立顧客資料卡，加強顧客管理并妥善運用 。定期舉辦經(jīng)銷商從業(yè)人員的專業(yè)知識講習 (包括會計、服務技術(shù)、商品知識、推銷術(shù)等 )。每月利用小組會議灌輸商品知識 (加強商品知識，強化推銷能力 )。利用現(xiàn)有聯(lián)誼會組織，促其發(fā)揮組織功能主動積極推銷本牌產(chǎn)品，健全銷售網(wǎng)絡。發(fā)展優(yōu)秀的經(jīng)銷 20 家，強化經(jīng)銷網(wǎng) (向 80 家的目標挑 戰(zhàn) )。 H．促其建立完善的會計制度 (如末使用發(fā)票商號，促其使用，以符合國家的財稅法規(guī)，并促其按月統(tǒng)計損益 )。 G F D C B實行計劃 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? A 3 (2)繼續(xù)輔導經(jīng)銷商聯(lián)誼組織活動。 2 F E D C B實行計劃 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 ? A 3 (2 )竭盡全力 拓展業(yè)務 ，務必稱霸廣東市場 。 2 H G F E D C B (2)如何指導經(jīng)銷商 ? A (C)加強銷售管理 ，建立庫存制度。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 (A)強化 信用管理，預防呆帳發(fā)生。 C (C)進貨資料。 (A)一般概況。 B 實行計劃 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 ? A 3 (3)全體總動員關心經(jīng)銷商的生存是我們的貢任。實行決心誓言 : x x 公司第一期營業(yè)骨干 ATOM決心做好下列事項 : (1)開拓完整經(jīng)銷網(wǎng)，以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。指導經(jīng)銷商走入企業(yè)化經(jīng)營，以科學的方法管理。使經(jīng)銷商養(yǎng)成每日早會習慣。為從業(yè)人員制訂經(jīng)營目標。推出新產(chǎn)品時會集各經(jīng)銷商作商品解說。指引經(jīng)銷商做好顧 客管理及售后服務訪問 。以地區(qū)性電影幻燈牌做廣告，并寄發(fā) DM。喚起經(jīng)營者及從業(yè)人員的激昂斗志。灌輸電氣化制品是高價品、豪華品的觀念，時時刻刻重視商品的陳列及布置，表現(xiàn)商品的價值感。輔導經(jīng)銷商開展促銷活動，增加顧客購買力。協(xié)助建立健全經(jīng)營聯(lián)誼會，協(xié)助同行追求合理的經(jīng)營利潤。建立每家經(jīng)銷商的經(jīng)營目標，灌輸以目標之經(jīng)營為平穩(wěn)點之觀點?？朔€博等不良習慣。商品銷售途徑的了 解及資金有無流動。每周會同服務站站長作定期性拜訪，以解決業(yè)務服務問題。將經(jīng)銷商店面布置好，以促進銷售。加強巡回拜訪次數(shù)，以了解經(jīng)營狀況及生活狀況。建立每家經(jīng)銷商的出貨末兌現(xiàn)庫存明細表?？? 號 : 沖 ! 沖 ! 沖 ! 突破 目 標就是我們 的 目 標 ! 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 干 ! 干 ! 干 ! 完成任務就是我們 的任務 ! (九 )單位 :北部分公司 1 (4)強化經(jīng)銷商管理，健全聯(lián)誼會組織。 (2)發(fā)揮 ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。 2 C B (2)今后將如何指導經(jīng)銷商 ? A D C B (1)A口 號 : 沖吧 ! 第一線的戰(zhàn)士們 ! 今日的血汗，明日的成果 ! 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 (八 )單位 :廣州 分公司 1 (5 )永不認輸 ，時時刻刻充實自己，奮發(fā)自勵。 (3)不懈不怠，團結(jié)一致，不達營業(yè)目標絕不罷休。實行決心誓言 : (1)做企劃營業(yè)人員的最佳后盾 。經(jīng)營范圍的確實把握。協(xié)助繪制各種統(tǒng)計圖表及管制圖。協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的會議制度 。加強商品 知識學習 與技術(shù)培訓 。灌輸最新經(jīng)營管理知識。注重店面商品陳列。協(xié)助建立顧客資料管理卡。加強指導新產(chǎn)品的使用方法與銷售。及時提供各種新產(chǎn)品知識。時時將經(jīng)銷商的信用狀況加以研究 。確保經(jīng)銷商經(jīng)營利潤。設立經(jīng)銷商管理卡，隨時掌握經(jīng)營動向。加強經(jīng)銷商店面布置。建立 FS 店制度 (經(jīng)銷商聯(lián)誼會 )。實行計劃 。 3 (4)充分了解，調(diào)查、推銷及顧客管理的重要性。 (2)做任何事，意志集中。 2 F E D C B 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 (2)今后如何指導經(jīng)銷商 ? A E D C B實行計劃 : (1)A (4)堅持百忍，不因目前冷氣機銷售之困境而失去信心，堅持到底 !奮斗到底 ! 3 (2)以一顆赤誠的心，感化區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商，使他們由消極的支持變成積極的合作，進而變成公司業(yè)務推展的原動力。實行決心誓言 。指導經(jīng)銷商做好銷售前的基礎，諸如店面的布置、海報的張貼等，務使達到廠招顧客的效果。加強經(jīng)銷商銷售上的技術(shù)訓練。指導及協(xié)助經(jīng)銷商確實打好售后服務及訪問推銷。分析及協(xié)助尋求經(jīng)銷店的銷售渠道以求銷售的增長。協(xié)助經(jīng)銷店建立良好的顧客管理及資料卡。確實了解經(jīng)銷店之生活狀況、社會背景以建立良好的信用管理，確保公司的權(quán)益。促成經(jīng)銷店素質(zhì)的提高，加強對公司的向心力 。幫助及解決經(jīng)銷店銷售的目前困難，進而提高其經(jīng)營能力，以求完成目標。加強經(jīng)銷店感情的聯(lián)絡，防止削價競售。將公司訂定目標有系統(tǒng)、有計劃地依經(jīng)銷店的銷售能力及信用度做有效的分配。 3 (5)積極以熱誠來溝通公司經(jīng)銷商及顧客 間的感情 。 (3)切實做好指導經(jīng)銷商的工作。實行決心誓言 : x x 公司第一期 ATOM 培訓人員經(jīng)營課的六名人員決心貫徹下列事項 : (1)不畏艱難，誓必完成公司交給的銷售任務。指導經(jīng)銷商建立會計制度。指導經(jīng)銷商做好銷 售促進活動。 E．灌輸經(jīng)銷商從業(yè)人員的推銷技巧和服務態(tài)度 。 D C B (2)如何指導經(jīng)銷商 ? A I H G F E D C B實行計劃 : 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? A (6)廣東分公司決不向失敗低頭，拼斗到底 ! 干吧 ! 干吧 ! 3 (4)決心以獻身的精神來完成公司所賦使命。 (2)發(fā)揮 團 隊精神，對公司盡忠盡職 。實行決心誓言 : xx 公司第一期 ATOM 研習生廣東分公司七名成員，決心要將此次受訓養(yǎng)成熱情與毅力的精神，付諸于行動。讓經(jīng)銷商了解公司與經(jīng)銷商聯(lián)誼會合為一體，共生共死的信念。給予經(jīng)銷商突破目標的信心與爭取同行業(yè)第 一名的決心。和經(jīng)銷商一同拜訪顧客，推銷商品。指導經(jīng)銷商對商品的基本知識的了解，并了解其他廠牌的缺點。每星期至少訪問經(jīng)銷商四次。時時協(xié)助經(jīng)銷商辦好地區(qū)性的促銷活動，如贈品、展銷會。店面布置要配合公司新產(chǎn)品推出及講究新潮。對經(jīng)銷商的信用限度調(diào)查要有確定的做法。指導經(jīng)銷商處理顧客資料卡的方法，找出準顧客，提供銷售額。時時組織好經(jīng)銷商聯(lián)誼會。實行計劃 。 3 (3)健全聯(lián)誼會組織 ，確保經(jīng)銷商利潤 。實行決心誓言 : xx 公司第一期 ATOM 研習生――廣東分公司人員決心誓死完成下列任務 : (1)堅守崗位 ，盡忠職守 。提高經(jīng)銷商素質(zhì)，去菱存良，培養(yǎng) 精良 經(jīng)銷店，作為競銷主力。 E．號召經(jīng)銷商加強團結(jié)，為提高本牌知名度及占有率而努力。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 D C B (2)如何指導經(jīng)銷商 ? A E D C B如何做 好經(jīng)銷商管理了 A 4 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 (4)提高士氣，激發(fā)本公司全體人員推銷的熱情。 (2)加強經(jīng)銷商的經(jīng)營聯(lián)誼會組織，并灌輸本公司與經(jīng)銷商共存共榮的意識。 3 2 I H G F E D C B (2)如何指導經(jīng)銷商 ? A J I了解經(jīng)銷商所有成員，知已知彼。 F．注意經(jīng)銷貨品渠道以知道正常經(jīng)營并防止倒閉。 D C B實行計劃 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理？ A 市場開拓突擊隊 隊贊歌 5經(jīng)銷 商 戰(zhàn) 陣訓 練 3 同志就是 沒有孤獨沒有寂寞 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 手攜著手 肩并著肩 工作的伙伴 X X X X (公司 名 ) 我們都是 SHARP， ATOM 隊員 回原位 !以上齊唱 ATOM隊贊歌完畢 !(全體齊呼一一好 !) 領隊 :接下來今朝的感想 xxx 隊員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 現(xiàn)在開始報告今朝的感想 回原位 !以上今朝的感想完畢 !(全體齊呼一一好 !) 領隊 :立正、稍息、立正 以上 5 月 5 日的早會進行完畢 今天 一天還請多指教 (全體 齊呼――請多多指教！ ) □ 晚會進行方式 領隊 :宣布開始 現(xiàn)在開始 x 月 x 目的晚會 首先進行 l X X X (公司名 ) 我們都是 ATOM隊員 2 1把熱情拿出來 干吧 ! 5把熱情拿出來 干吧 ! 3不做的話沒有用 ! 回原位 !以上齊呼推銷口號 只要肯干一定成功 完畢 !（全體齊呼一一 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 好！） 領隊 :接下來推銷口號 把熱情拿出來 xxx 隊員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 (五 )開始齊呼推銷口號 把熱情拿出來 一一跨開半步，預備！ 1干吧 ! 干吧 ! 干吧 ! (全體齊呼推銷 口 號 ) 2沒有智慧沒有力氣的流汗吧 !(全體齊呼 ) 5有智慧的人將智慧獻出來 !(全體齊呼 ) 3時時刻刻充實自己奮發(fā)自勵