【正文】 C 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 D 3 F B D 3 C B (2)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，健全銷售網(wǎng)。指導(dǎo)經(jīng)銷商舉辦各項促銷活動，增進(jìn)銷售額 。 B灌輸新觀念，提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)。最高信用度的擬訂 (由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度，并組織下級具 體實施 )。實行決心誓言 : xx 公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項 : (1)把熱情拿出來，完成本身份內(nèi)工作。顧客保證卡的回收，以了解經(jīng)銷商產(chǎn)品的去路。 (3)提高銷售能力，突破百家年銷 4 億元。鼓勵建立從業(yè)人員責(zé)任目標(biāo)制度。加強成本意識，協(xié)助實施經(jīng)營診斷。加強事務(wù)管理，健全經(jīng)營體制。積極開發(fā)優(yōu)秀新經(jīng)銷商，強化經(jīng)銷陣容。 2 F B F B實行決心誓言 : xx 公司第一期營業(yè)骨干 ATOM 研習(xí)生廣州分公司決心作好下列事項 : (1)貫徹公司之信念――誠意、技術(shù)、服務(wù)。鞏固聯(lián)誼會之組織，借以聯(lián)系各店的感情，促進(jìn)店與店相互觀摩達(dá)到競爭目的。實行計劃 。 2 D G 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 C (5)決心打倒其 他品牌冷氣機，早日完成市場的獨占率。以真心誠實、熱情的態(tài)度與精神，關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營。輔導(dǎo)經(jīng)銷商合辦促銷活動，以增加營業(yè)額，提高市場占有率。加強巡回拜訪次數(shù)，以了解其經(jīng)營狀況及生活情況。 廣東分公司的六名人員參加第一期 突擊隊 培訓(xùn)后誓必實 現(xiàn)以 下凡點 :(1) 決不認(rèn)輸，為完成目標(biāo)，奮斗到底 。 C D (6)徹底發(fā)揮沖擊再沖擊的精神。 G隨時灌輸經(jīng)銷商新產(chǎn)品知識和經(jīng)營方法 。淘汰不良經(jīng)銷商，積極開發(fā)具有潛力經(jīng)銷商。密切注意經(jīng)銷商貨品流通情況，以防止倒閉 。 (5)積極進(jìn)行市場開拓與管理 。 E (2 )如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A B (2)發(fā)揮團(tuán)隊精神，戰(zhàn)勝其他廠牌。輔導(dǎo)經(jīng)銷商建立會計制度及倉儲制度。根據(jù)各業(yè)務(wù)員轄區(qū)內(nèi)各廠牌電器店分布狀況、營業(yè)額、消費者共有多少，做成分析圖表，做為本牌開發(fā)或要求老店提高業(yè)績、增設(shè)分店的資料?？? 號 : 用我們的熱情向工作挑戰(zhàn) ! 以我們的毅力突破目標(biāo) ! (二 )單位 :廣東分公司 1實行決心誓言 : xx 公司第一期營業(yè)骨干經(jīng)此訓(xùn)練會后決心將外 體之形與內(nèi)心之魂發(fā)揮潛能付諸行動。加強商品知識教育。灌輸經(jīng)營意識。 H．隨時搜集并提供市場 情報。按以往業(yè)績，依產(chǎn)品確定月銷售目標(biāo)。 PRO――戰(zhàn) 陣訓(xùn) 練 2 干的話熱情就會出來 ! 4有力氣的人把力氣使出來 !(全體齊呼 ) 4非常抱歉，讓您久等了 ! 6 (左邊先隨值班之后動作，右邊齊呼好，再由右邊動作，左邊齊呼好。領(lǐng)帶 臟不臟 ?打好了沒有 ? 5 (六 )基本要領(lǐng)雖然誰都會做 ，但愈演練愈有深度 。 (七 )培訓(xùn)人員全體參加體操、跑步。 (四 )本 道場 是發(fā)揚同志團(tuán)結(jié)精神。有的廠商認(rèn)為這是市場拓展突擊隊對家庭的直接販賣部隊，經(jīng)銷商也有人認(rèn)為 ATOM 只是公司派來供他們隨意使喚的長工，只是這種任務(wù)和活動也隨著市場環(huán)境的變化、市場拓展突擊隊本身販賣體制的改革以及經(jīng)驗的累積而逐漸改進(jìn)。 迄今為止 ，從他們所經(jīng)歷艱難路程和成長過程看 ，他們最大 的 成功因素在于他們自身不屈不撓的奮斗精神。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 第八條 訓(xùn)練課程的內(nèi)容除以公司組織、各種管理章則、各部科掌管的庶務(wù)及營業(yè)方針等一般基本實務(wù)教育外，精神教育同進(jìn)配合實施。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 附件 6— 2 新進(jìn)人員教育訓(xùn)練實施綱要 第一條 凡新進(jìn)人員之教育訓(xùn)練 ,除人事管理規(guī)則及員工教育實施辦法另有規(guī)定外 ,悉依本綱要實施。 (二 )使新進(jìn)人員深切體認(rèn)本公司遠(yuǎn)大的抱負(fù)，激發(fā)其求知欲、創(chuàng)造心，不斷充實自己，努力向上，藉以奠定公司基礎(chǔ)。 第十八條 各單位主管實施教育訓(xùn)練的成果列為平時考績考核紀(jì)錄，以作年終考績的資料，成績特優(yōu)的員工，可呈請選派赴國外實習(xí)或考察。 第十一條 本定期教育訓(xùn)練依其性質(zhì)、內(nèi)容分為普通班 (一般員工 )及高級班 (股長以上干部 )但視實際情況可合并舉辦。 第 三條 本公司員工的教育訓(xùn)練分為不定期訓(xùn)練與定期訓(xùn)練兩種 。提供一些建議，若要獲得升遷的機會，必須做哪些準(zhǔn)備。 但切記不作任何肯定的 承諾，以免將來所雇用人員不適任時，而導(dǎo)致承諾不能兌現(xiàn)的困擾。如何才能增加工資所得。何時加班，加班工作能賺多少錢 ? 4 (4)人員可免于時間損失，而增加其工作能力 。安全訓(xùn)練的內(nèi)容是 : (1)工作中可能發(fā)生的意外事件。假如主管人員對新進(jìn)人員解釋規(guī)章 ，使他們認(rèn)為規(guī)章的存在處處在威脅著他們時 ,那他對他的新工作必不會有好的 印象。 9 5 □ 以下政策需仔細(xì)說明 1 □ 介紹同事及環(huán)境 新進(jìn)人員對環(huán)境感到陌生，但如把他介紹與同事們認(rèn)識時，這種陌生感很快就會消失。對新工作環(huán)境陌生。 （ 1） 在教學(xué)中使用呢？還是教學(xué)后當(dāng)參考資料呢？按照使用方法來決定內(nèi)容的量 與組合。 （ 2） 課題資料 又稱作業(yè)資料。每個項目的事例寫在右邊空欄里。時間欄里寫上所需要的時間，形式欄里寫上授課或討論，或是事例研究等形式。 7檢查教材內(nèi)容 : 要例舉能包含教材全部的內(nèi)容，并將重點項目列舉出來。教育部主管 :職業(yè)禮儀、待客禮節(jié)、電話禮貌、人際關(guān)系、公司活動心得、各種手續(xù) 、命令報告、電腦技術(shù)等。高級干部 :致歡迎詞、公司歷史及概要、公司的方針和理想、同學(xué)中的地位、經(jīng)營思想等。 4 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 附 4： 培訓(xùn)準(zhǔn)備工作要點 □ 教學(xué)計劃的重要性 授課之前作好教學(xué)計劃的話，會有下列的優(yōu)點。教育、指導(dǎo)的技巧 教育、指導(dǎo)是有技巧的。 3(5 )注重休閑 活 動甚于重視工作。 □ 指導(dǎo)新進(jìn)員工方法的訓(xùn)練 新進(jìn)員工分配到工作部門之后，有關(guān)實際的工作內(nèi)容的指導(dǎo)大都由同部門的舊員工來執(zhí)行。 如果發(fā)現(xiàn)在合作、協(xié)調(diào)上發(fā)生了問題的話，就必須立即分析雙方的原因并盡快地恢復(fù)，有效地合作、協(xié)調(diào)。 1 特別值得注意的是，對改善工作的能力 就是決定有沒有業(yè)務(wù)實行能力的因素，所以必須檢查舊員工對改善工作的努力，并且如果有這種情況時必須好好指導(dǎo)這些人如何改善工作的方法。忘了基本做法，任意地照自己的方法去進(jìn)行的話就容易引起失誤或?qū)е率?。接下來讓我們從各種角度來檢查。知識是用頭腦去記的東西，但技術(shù)卻必須以知識為基礎(chǔ)，而由親身體驗去積累的東西。因為能力是知識、技術(shù)、態(tài)度等綜合表現(xiàn)出來的一種力量，因此將 能力。 □ 舊員工的檢查 訓(xùn)練舊員工之前，首先要對員工的能力和素質(zhì)做一次總檢查 。教育訓(xùn)練不只是以集合授課的方式舉辦 ，同時也要教導(dǎo)新進(jìn)員工訓(xùn)練一些非常基本的概念。 組織培訓(xùn)考核計劃的實施。 二、工作權(quán)限： 有權(quán)對培訓(xùn)、考核計劃不落實的單位，部門提出單位處理意見。 這并不是光指那些可以直接教育、指導(dǎo)新進(jìn)員工的舊有員工，對其他人也是一樣。首先分為能力和人際關(guān)系 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 對于舊員工的能力、素質(zhì)和人際關(guān)系等大致上進(jìn)行分類，再從各項分類仔細(xì)地去檢查。特別是在工作上必要的知識 ，一定要 實事求是地總結(jié)，才能明確地知道教育的需求內(nèi)容。人際關(guān)系若有問題就是 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 致命傷，因此關(guān)于這點一定要好好的檢查，并且改正過來。這種員工遲早會成為壞榜樣 ，因 此要早一點再訓(xùn) 練他們 。對改善工作的努力不夠 也有許多員工，雖然就職好兒年了，但是除了上司或領(lǐng)導(dǎo)人所指示的工作外，其他什么事情都不做。這種人就無法有效地利用時間，這樣的員工也決不是新進(jìn)員工學(xué)習(xí)的對象。合作、協(xié)調(diào)的能力 合作、協(xié)調(diào)是在團(tuán)體中工作最重要的問題，如果不能主動積極地幫助別人或與周圍的人合作 、協(xié)調(diào) 的話 ，就無法順利達(dá)到公司 的 目 標(biāo) 。 4(2)較不認(rèn)同所謂的權(quán)威 。 因此，希望教給新進(jìn)員工的東西，要先整理歸類，將教育的項目一條一條明確地列舉出來。必須清楚地指示每個教育項目的教育方法。要利用這些方法達(dá)到教育的效果。在預(yù)定的時間內(nèi)達(dá)到教育的目的 考慮內(nèi)容和重點的組成，減少多余和不相關(guān)的話題，明確地強調(diào)重點，使聽講者接收到強而有力的內(nèi)容。 □ 各部門主管力擔(dān)任的講課題目 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 教學(xué)計劃可分為個人用和定型 (指南 )的計劃兩種，由講師自己作成的計劃屬于個人用的教學(xué)計劃。 4決定授課題目 (教學(xué)名稱 ): 題目最好能清楚明白并具有彈性 。在這個階段就必須決定要使用幻燈片或錄放影機 。 1項目前面的數(shù)宇是所需要的時間，和下一個項目之間要空一行。 （ 1） 整理資料 又稱為作業(yè)資料。不寫具體的內(nèi)容，項目和項目之間可以記錄講義內(nèi)容，可以當(dāng)做筆記簿兼資料。 （ 5） 資料不要在事前全部一次分發(fā)，說明的時候才分發(fā)。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 □ 友善的歡迎 主管人員去接待新進(jìn)雇用人員時，要有誠摯友善的態(tài)度。 回憶一些當(dāng)你自己是新進(jìn)人員時的經(jīng)驗，回憶你自己最初的印象，記憶那時你是如何的感覺，然后推己及人，以你的感覺為經(jīng)驗，在新進(jìn)人員參加你單位工作時去鼓勵和幫助他們。安全法規(guī) 。曠工處分辦法。在職雇員行為準(zhǔn)則 。 去向新進(jìn)人員坦誠及周到地說明公司政策及其制訂的理 由 ，是主管人員的責(zé)任，這是建立勞資彼此諒解的第一個步驟 。有效的安全訓(xùn)練可達(dá)到以下目標(biāo) : (1)新進(jìn)人員感到他的福利方面 ，已有肯定的保證。 2 7 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 因此把公司給薪制度詳細(xì)地告訴新進(jìn)人員 ，可提高員工士氣，增強進(jìn)取心 ，同時亦可避免莫須有的誤會。 3 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 附件 6 員工教育訓(xùn)練方法 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 附 6— 1 公司員工教育實施辦法 □ 總 則 第一條 本辦法依據(jù)本公司人事管理規(guī)則第一一 O 條第二項的規(guī)定制訂。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 第八條 各單位主管應(yīng)經(jīng)常利用集會，以專題研討報告或個別教育等方式實施機會教育 。 第十五條 高級事務(wù)班以其教育內(nèi)容為具有業(yè)務(wù)企劃，使得經(jīng)營管理企業(yè)，善領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)卸部屬，貫徹執(zhí)行業(yè)務(wù)等有關(guān)主管必修的知識與技能。 二、新進(jìn)人員教育訓(xùn)練實施綱耍 第一條 凡新進(jìn)人員之教育訓(xùn)練，除人事管理規(guī)則及員工教育實施辦法另有規(guī)定處，悉依本綱要實施。 第八條 訓(xùn)練課程的內(nèi)容除以公司組織、各種管理章則、各部科掌管的庶務(wù)及營業(yè)方針等一般基本實務(wù)教育外 ，精神教育同時配合實施。 第五條 新進(jìn)人員經(jīng)訓(xùn)練后，視其能力給予調(diào)派適當(dāng)單位服務(wù)，但實際需要得先行調(diào)派各單位服務(wù)者容后始補訓(xùn)。而日本最大的家電公司 (松下幸之助 )本著原任總裁早川德次的 一韓一會 (注 :佛家用語 同船共渡，五百年修 之意 )精神，毅然決定不裁員，而是將原來任職干事，總務(wù)部、采購部等后勤人員充實到營業(yè)部，擔(dān)負(fù)起拯救公司命運的重任，這種作法的產(chǎn)物就是組成具有團(tuán)隊精神的 市場拓展突擊隊 。 (四 )收集 市場情報 向 公司 匯報 。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 (一 )人門者全體以 xx 稱呼隊員。 (四 )培訓(xùn)期 間禁止外 出 。 (三 )基本要領(lǐng)是只要肯干 ，不論貧富 ，不論任何人 ，不論從何時 開始都能做到的事。頭發(fā) 修剪干凈嗎 ? 梳理整齊嗎 ? 2襪子 臟不臟