【正文】 D向經(jīng)銷商灌輸 合理經(jīng)營 的觀念， B E C實行計劃 : (1)如何做好企劃工作協(xié)助營業(yè)單位 : A (4)提高 xx 冷氣機市場占有率及知名度。 2 E C 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 (2)如何做好指導經(jīng)銷商的工作 ? A E C實行計劃 (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? A (2)發(fā)揚先鋒團隊精神。 D B C實行 計劃 (1)如何做好經(jīng)銷商管理了 A (4)發(fā)揮團隊精神，誓死完成目標。 2指導經(jīng)銷商做好服務工作 (包括售前及售 后服務 )。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 E．指導經(jīng)銷商建立商圈，實施訪問推銷，以爭取顧客。 C (2)如何指導經(jīng)銷商 ? A I激發(fā)經(jīng)銷商設(shè)立目標，并向目標挑戰(zhàn)的觀念 (每月召開小組會議 宣達個別目標 )。本年內(nèi)全力完全辦好抵押 (末做抵押的經(jīng)銷商，促使其提供抵押品，以確保公司權(quán)益 )。設(shè)立經(jīng)銷商資料卡 (包括歷年出貨狀況、支票兌現(xiàn)情況，主產(chǎn)品 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 銷售情況、出生年月日 、嗜好等 )。 (3)一定完成今年年度目標增長率。經(jīng)銷商素質(zhì)，培養(yǎng)有潛在能力經(jīng)銷商號，并制定每個月營業(yè)目標 。加強經(jīng)銷商資料的管理 (制作經(jīng)銷商管理卡 )，制作圖表并計算去年度的銷售業(yè)績，以促進完成公司年度確定的增長率。信用制度的確立 ，說服經(jīng)銷商提供抵押 ，確保公司 債權(quán) ?？? 號 : 堅定信心，迎接挑戰(zhàn) ! 奮發(fā)自勵，突破目標 ! (十一 )單位 :深圳分公司 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 1實行決心誓言 : x x 公司第一期營業(yè)骨干 ATOM決心做好下列事項 : (1)盡忠職守，赤誠奉獻 ，以 達到 目 標為 己 任 。舉辦促銷活動。協(xié)助店面布置及商品陳列。協(xié)助做好顧客管理工作。灌輸企業(yè)經(jīng)營意識，建立利潤經(jīng)營制度。 (B)貫徹目標管理，鼓勵計劃經(jīng)營。 (D)輔助記錄。建立完善的經(jīng)銷管理卡 ，并妥為運用?？? 號 : 任勞任怨 、創(chuàng)造業(yè)績 ! 壯大我 xx 大家庭 ! (十 )單位 :寶安分公司 1 (2)發(fā)揮總體戰(zhàn)精神突破目標完成我們的任務。 I G E C (2)今后將如何指導經(jīng)銷商 ? A G E C實行計劃 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 : A (3)誓死以達到百家優(yōu)良經(jīng)銷商為己任 。店面布置、產(chǎn)品陳列、商品知識的解說、顧客管理資料卡的建立、服務技術(shù)的強化、稅法的認識等積極配合施行。制作月增長圖表曲線圖胡銷售報表、庫存表，以作有效的銷售計劃與比較。對專售店加強推銷管理 ，以 強化本品牌銷售 占有率。長期運用每家經(jīng)銷商資料管理卡，實施重點管理。 3 (2)把握機會，主動積極 ，展開市場全面攻擊，提高市場占有率 。 G E C (2 )如何指導經(jīng)銷商 ? A F D B口 號 : 讓我們團結(jié)一致把 xx 冷氣機打進市場 ! 不擇手段完成目標，讓 xx 獨占市場 ! (七 )內(nèi)容 :促進課 1 (3 )精誠團結(jié)，誓死完成年度目標，冷氣機銷售計劃 。加強經(jīng)銷商的推銷技術(shù)培訓。培養(yǎng)經(jīng)營者與從業(yè)人員高昂壯志和士氣。協(xié)助布置店面、陳列品、提高訓格與商品的價格。協(xié)助建立健全經(jīng)營聯(lián)誼會，追求合理的經(jīng)營利潤。會同服務人員定期拜訪，解決業(yè)務與服務問題。建立經(jīng)銷商的出貨卡及債信明細表與經(jīng)銷商庫存表。 （ 3）冷氣課不但要向 目標 挑戰(zhàn)，進而更要向冷氣市場的獨占挑戰(zhàn)。 2 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 D B E C口號 : 先鋒隊不怕苦、不怕難 !以誠心和毅力完成公司交給的任務 ! (五 )內(nèi)容 :冷氣機講解第一課 實行計劃 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理了 A (4)鞏固經(jīng)銷商聯(lián)誼會的地位，加強經(jīng)銷商的團結(jié)向心力 。 2 F灌輸經(jīng)銷從業(yè)人員的敬業(yè)觀念。灌輸經(jīng)銷商利潤觀念 。隨時提供經(jīng)銷商有關(guān)市場情報與動態(tài)。對經(jīng)銷商銷售工作做重點管理 。密切注意經(jīng)銷 商 的信用度 。隨時灌輸新的經(jīng)營觀念與知識?？? 號 : 本著誠意為效忠公司而奮斗 ! 抱著服務的熱忱來完成目標 ! (四 )內(nèi)容 :經(jīng)營課 1 (3)時時刻刻鉆研技術(shù)和學習知識 。 2 D B E C (1)如何做好經(jīng)銷商管理了 A (4)今年開發(fā)優(yōu) 良經(jīng)銷商 50 家 ，年度完成廣東總 目 標 6 億元 。 2 輔導經(jīng)銷商辦理各種促銷活動。通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會或公司人員灌輸，培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務工作的態(tài)度。每日確實登記經(jīng)銷商銷售情況，做為經(jīng)銷店信用程度的了解及控制。對保證書加以整理、稽核并確認其是否正常銷售或惡性轉(zhuǎn)售。根據(jù)經(jīng)銷商之營業(yè)金及商品總數(shù)，作成分析圖表，隨時了解其運作情況。 (5)同心協(xié)力、克服萬難，矢志完成 97 年度公司營業(yè)的總目標。決意實現(xiàn)下列決心 : (1)建立完善的經(jīng)銷網(wǎng)，提高本品牌在本地區(qū)的占有率。鼓舞經(jīng)銷商劃定商圈，并培養(yǎng)隨時調(diào)查的推銷習慣。加強銷售促進指導 。對其成員實施經(jīng)營及技術(shù)訓練。指導建立明確庫存表，使經(jīng)銷商具有正確庫存觀念。輔導經(jīng)銷商建立顧客資料卡。隨時注意應收帳款及末兌現(xiàn)票據(jù)，以確保債權(quán)。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 G按目標多寡決定調(diào)查次數(shù)，做好重點管理。做好經(jīng)銷商資料卡及誠信調(diào)查。推銷 口 號 4同志就是 朝著明日的希望 挺起胸膛 勇往邁進 工作的伙伴 X X X X (公司名 ) 我們都是 ATOM 隊員 3干的話熱情就會出 來 ! 回原位 !以上齊呼推銷口號 把熱情拿出來 完畢 !(全體齊呼一一好 !) 領(lǐng)隊 :接下來 SALES 隊贊歌 xxx 隊員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 (六 )開始齊唱 SALES 隊贊歌跨開半步，兩手放背后，左手握右腕。干吧 ! 干吧 ! 干吧 ! (全體齊呼推銷口號 ) 2汗都不流的家伙閉著嘴巴滾蛋吧 !(全體齊呼 ) 回原位 ! 以上齊 PRO 戰(zhàn)陣訓練完畢 ! (全體齊呼――好 !) 領(lǐng)隊 :接下來推銷口號 只要肯干一定成功 X X X 隊員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 (四 )開始齊呼推銷口號 只要肯干一定成功 一一跨開半步 ，預備 1干吧 ! 干吧 ! 干吧 ! (全體齊呼 ) 2 PRO 要和同事相友愛 3謝謝您，請多多指教。您早 !您好 ! 2鞋子 臟不臟 ?有沒有破損 ? I1扣子 掉了沒有 ?扣好了沒有 ? 7臉部 胡子刮了沒有 ? 3 ――在做基本要領(lǐng)動作時， 魂 和 心。 (四 )基本要領(lǐng)如能深人體會，顧客的抱怨，工作上的失敗都將消失于 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 無形中。 (九 )嚴禁騷擾他人。 (五 )培訓期間嚴禁喝酒。 □ 戒律 (一 )全體培訓人員 務必絕對服從領(lǐng)隊指示 。 (二 )進入 道場 須理論與行動一致。更重要的是，對這種任務的重要性，公司最領(lǐng)導并不是只在嘴上說說而已，而是體現(xiàn)在行動上，在每一次 ATOM隊的訓練時，上至社長、下至營業(yè)部長都必須出席參加，而且對無論多幼稚的提問，都認真地給予答復，營業(yè)部也好，企劃部也好，都對 ATOM 的工作加以理解和支持。 以上的工作簡單來地表明， 要使更多的人――即便多一個也好 對 SHARP 的產(chǎn)品有更好、更多的認識 ，這就是他們的目的和志向。 因此，對任何一個企業(yè)都是有借鑒作用的，當時人們的任務是 : (一 )對公司的經(jīng)銷商附近的消費者，在家電制品的售后服務中 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 進行調(diào)查，以發(fā)掘欲購買的 準顧客 ，然后通過調(diào)查推銷而達到開拓市場的目的。 但是，這種作法也是冒著風險的，試想，一伙對推銷全然外行的人員組成的一文 混合隊伍 ，能否成功，重振公司雄風，這是誰都無法保證的。 第十條 本綱要經(jīng)董事長核準后施行，修改時亦同。 第六條 凡經(jīng)指定接受訓練的人員，除有特殊情況事先經(jīng)人事主管單位簽報核準得予請假或免訓者外，一律不得故意規(guī)避或不到，否則 將從嚴格或不到，否則將從嚴論處。 第三條 本教育訓練的宗旨與目的如下： （一）茲為新進人員明了企業(yè)機構(gòu)之組織系統(tǒng)，進而了解本公司組織概況，各部科分管的庶 務營業(yè)方針，暨有關(guān)人事管理規(guī)章，俾能恪遵章則，竭誠操守業(yè)務。 第九條 訓練課程的編排及時間，得依實際需要另行制訂。 第五條 新進人員經(jīng)訓練后，視其能力給予調(diào)派適當單位服務，但依實際需要得先行調(diào)派各單位服務者容后始補訓。 第二條 本綱要所謂新進人員系指臨時職員、試用人員、臨時雇用人員及其他認為應接受訓練的員工而言。 第二十條 教育訓練除另有規(guī)定外一律在總公司內(nèi)實施。 第十六條 高級技術(shù)班教育內(nèi)容為通曉法規(guī)，了解設(shè)計，嚴格督導，切實配合工作進度，控制資材節(jié)省用料，提高技術(shù)水準等并視實際 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 需要制訂研修課題。 第十三條 普通事務班其教育內(nèi)容包括一般實務 (公務概況、公司各種規(guī)章、各部門職責。 □ 定期訓練 第九條 本公司員工教育訓練定期訓練每年二次分為上半期 (四五月中 )及下半期 (十、十一月 中 )舉行 ，視其實際情況事務 、技術(shù)人員 分別辦理。 □ 不定期訓練 第五條 本公司員工教育訓練由各部科主管對所屬員工經(jīng)常實施。 第二條 教育實施的宗旨與目的如下 : (一 )茲為加強人事管理，重視教育訓練而提高員工的素質(zhì)，施予適切的教育訓練，以培養(yǎng)豐富的知識與技能 ，同 時養(yǎng)成高 尚 的 品德 ，處理業(yè)務能達成科學化，成為自強不息的從業(yè)人員。很清楚地說明 ，晉升并不能由偏袒或徊私員而獲得。使他了解，若要有能力處理較難的工作 ，必須先有充分的準備功夫。對新進人員解釋，單位內(nèi)同事們己有些什么成就，同時他們遵循些什么方法在做。 □ 升遷計劃說明 幾乎不可能有人會滿足最初工作或原來職務而不思上進的。人事部門負責處理的事務為何。薪金在何處領(lǐng)取。額外的紅利如何。上下班時間 。 (6)對建立公司信譽極有幫助 。 (2)建立善意與合作的基礎(chǔ) 。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 (3)仔細介紹安全常識。 □ 給予安全訓練 1 假如把公司的政策及規(guī)章制定的理由一開始就詳細 地告訴 了 新進人員 ，他將非常高興而且承認他們 的公正與其重要性。 上述政策務必于開始時 ，即利用機會向新員 工加 以解釋。 10 8 6 4 2 □ 與新進人員做朋友 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 以誠摯及協(xié)助的方式對待新員工，可使其克服許多工作之初的不適應與困難，如此可降低因不適應環(huán)境而造成的離職率。 友善地將公司環(huán)境介紹給新同事，使他消除對環(huán)境的陌生感，可協(xié)助其更快地進人狀態(tài)。 便他感到你很高興他加入你的單位工作，告訴他你的確是 歡迎他的，與他握手，對他的姓名表示有興趣并記在腦海中，要微笑著去歡迎他。他不知道所遇的上司屬那一類型。 （ 6） 附上裝訂夾，使大家便于保管。 （ 3） 在上面寫上標題或項目名。摘要也有資料之外的講義目錄的意思。 （ 3）資訊資料 又稱情報資料。通常所謂的資料就是指整理資料，就是將講義的要點或補充說明經(jīng)過整理寫出來的資料。 □ 講義資料的整理 完成教育計劃的同時也要開始整理講義資料。 5．要強調(diào)的地方劃紅線 。強調(diào)點欄里寫上這次講義中所強調(diào)的幾點。項目欄里寫上講座名稱，訓練名欄里寫上新進員工教育，或女性員工教育等名稱。使整個課程能很順利地進行，最好在課程結(jié)