房地產(chǎn)策劃方案分析(參考版)
2025-04-28 13:45本頁面
【正文】 媒體選擇：a）本項目消費(fèi)群基本為年輕一族，交通方式一般為乘公交車，故車體廣告及車廂內(nèi)廣告宣傳最為直接有效；b）隨片區(qū)內(nèi)手機(jī)話費(fèi)單夾帶派送單張，成本低又能達(dá)到宣傳效果；c）南山區(qū)各大超市派發(fā)單張；d）少量報紙廣告宣傳推廣；e）贈送促銷品及購房優(yōu)惠折扣。五、營銷推廣方案建議項目賣點(diǎn)整合a）片區(qū)發(fā)展優(yōu)勢：南山區(qū)進(jìn)一步科學(xué)規(guī)劃，加之高新技術(shù)區(qū)的建立，整個片區(qū)的發(fā)展有著極大的潛力；b）地理位置優(yōu)勢：樓盤位處南山最旺地段，生活工作均十分便利；c）樓價優(yōu)勢：年輕一族居住的全新組合；d）戶型設(shè)計優(yōu)勢：戶內(nèi)無梁無柱，可靈活使用空間，靈活實用，戶型可隨意整改。戶型搭配建議。外立面設(shè)計：南山區(qū)樓市競爭激烈，要在眾多的樓盤中獨(dú)樹一幟，首先要有獨(dú)特的外觀，本項目現(xiàn)有外立面設(shè)計比較平實，全部是單一平面無層次落差，考慮到主要針對客戶群為年輕上班一族，建議外立面采用較明快時尚的暖色調(diào)，例如：粉紅、奶黃，玻璃窗建議采用淺綠色玻璃，色彩與外墻搭配和協(xié)，又不阻礙采光。形象定位項目位處南山鬧市區(qū)，各種生活配套較齊全，客戶基本為年輕一族，故建議著重宣揚(yáng)獨(dú)立自由、無拘無束的新一代生活感覺，物業(yè)形象定位為靈巧實用、配套齊全、充滿活力的小康之家大廈。4）部分投資客，該地段交通生活便利，租賃市場活躍，投資收益可觀。2）在南山工作的港人，這部分人群都希望能有較好的居住環(huán)境，再加上價格優(yōu)勢的吸引，大部分會選擇在片區(qū)內(nèi)置業(yè)。三、項目定位市場定位1）內(nèi)外銷市場比例：香港自97年遭受亞洲金融風(fēng)暴沉重打擊后，樓市波動頻繁，且幅度極大，相反深圳樓市都相對穩(wěn)定，加之港人北上置業(yè)調(diào)查分析結(jié)果，更加堅定港人置業(yè)傾向，以往受港人青睞的物業(yè)，多為羅湖、皇崗，但近期蛇口部分明星樓盤的推出，使得港人對南山樓盤有了根本性改觀，故我們預(yù)計本項目深港兩地客戶比例為：深圳：香港=8：22）內(nèi)銷市場分析：由于深圳羅湖、福田兩區(qū)物業(yè)均價基本都在6000—7000左右，較南山區(qū)普通高層住宅高出1/3左右，眾多有購房需求的工薪階層難以負(fù)擔(dān)羅湖、福田兩區(qū)高昂的樓價。b）據(jù)調(diào)查資料顯示，目前南頭南油片區(qū)物業(yè)總體銷售率約達(dá)50%，相對羅湖、福田而言，銷售率偏低，主要
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