房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究報告概述(參考版)
2025-04-28 13:45本頁面
【正文】 同時市場調(diào)查是一件相當艱苦的事情，調(diào)查人員需要克服自身的弱點，保持積極樂觀的向上精神，克服在調(diào)查過程中會遇到的冷遇甚至嘲諷，努力進取，最終獲得滿意的回報。 言語技巧的磨練 對于調(diào)查人員來講，良好的語言技巧非常重要，在調(diào)查交談過程中，語言出擊是否恰當，是否適時地應(yīng)用旁敲側(cè)擊、反問法等技巧，對調(diào)查結(jié)果都會有很重要的影響。因此需要以誠懇的態(tài)度，謙遜的精神來培養(yǎng)一點一滴的人際關(guān)系。 一般來講，市場調(diào)查人員應(yīng)當具備如下幾點基本修養(yǎng)： 房地產(chǎn)專業(yè)知識 這是最基本的，要不斷下功夫研究，并能旁及相關(guān)知識，如經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、相關(guān)法規(guī)、廣告學(xué)等學(xué)科。 在戰(zhàn)況激烈的房地產(chǎn)營銷中，銷售狀況一般是機密不會輕易泄漏，而其他物業(yè)的銷售狀況有時公司最迫切需要了解的，因此，市場調(diào)查人員除非具有良好的動力，否則是無法查知正確的銷售率的。 廣告研究所使用的方法有意見試驗法、銷售調(diào)查法、認識及回憶法等。 廣告研究的目的就是為了了解廣告能否正確地引起顧客的購買欲望，研究吸引顧客的廣告方法，選求適當?shù)拿襟w，決定應(yīng)該在那一個市場中加強廣告，創(chuàng)造產(chǎn)品需要等。 市場研究的目的在于提供重要的資料與客觀的報告供決策當局參考，決不能主觀代替決策，精密客觀的市場研究可以幫助管理當局做出完善的決策。 偏見的限制 沒一個人都會有其主觀意識，或多或少先入為主的成見，這些都將滲入其研究成果之中。 技能的限制 有經(jīng)驗、經(jīng)驗豐富的市場調(diào)查人員和沒有經(jīng)驗的市場調(diào)查人員的技巧與能力會相差很遠，這種個人的市場分析能力和技能對其研究報告的可信度有直接的影響。 時間的限制 市場研究是極費時間的，而提供給市場調(diào)查人員的時間一般很短，在短的時間內(nèi)提出一份客觀詳實的市場報告比較困難。市場研究者只能在其預(yù)算范圍內(nèi)作調(diào)查與研究，因此，經(jīng)常會感到無法充裕地執(zhí)行其研究計劃，造成研究成果受到多方面的限制。房地產(chǎn)規(guī)劃與研究應(yīng)按如下原則： （1） 規(guī)劃依據(jù) 符合地段特性 適合當前市場 創(chuàng)造土地價值 （2） 規(guī)劃特征 使建筑物的使用合理化 完成企業(yè)的經(jīng)濟目的 滿足非特定多數(shù)人的投資意向 使用有效的空間，設(shè)計最有效的應(yīng)用 考慮居住者生活上的各種機能 房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究(四) 五、 市場研究的制約 在房地產(chǎn)的市場營銷中，市場調(diào)查與研究占有極其重要的地位。 現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)極為重視產(chǎn)品的研究，也就是我們說的產(chǎn)品規(guī)劃。產(chǎn)品研究包括消費者的使用與購買習(xí)慣、對產(chǎn)品設(shè)計的偏好等問題的研究。 產(chǎn)品研究 產(chǎn)品研究對于現(xiàn)代的企業(yè)而言，是相當重要的一環(huán)。除此之外，銷售分析還包括下述問題： （1） 與顧客聯(lián)系次數(shù)的多少 （2） 與潛在市場比較，銷售努力是否已發(fā)揮到最大極限 （3） 按照顧客階層、地區(qū)與產(chǎn)品分析銷售成本 （4） 第一線推銷活動的深度 通過銷售分析與控制的研究，可以是浪費降至最低限度，避免錯誤方向，同時，還能夠降低銷售成本，增加利潤。銷售分析與控制包括銷售記錄、市場與消費者研究的評價、幫助建立有效的銷售方案與銷售組織。 估計市場潛力的方法有直接資料法、必然結(jié)果資料法、因素法等。市場分析包括消費者需求的各種因素的調(diào)查，如總需求，相對需求，重度需求，市場飽和點及消費率的調(diào)查等。 市場研究 市場研究通過研究潛在市場與潛在銷售量，從而決定某種商品的市場需要量，或者計算每一個都市或交易地區(qū)的市場占有率，進而擬定各地區(qū)的銷售配額，并以此確定銷售區(qū)域。 真正的行為動機，優(yōu)勢因為不付合社會規(guī)范而不愿依據(jù)是回答，有時本人的真正動機就連他自己也沒有充分意識到，因此，一個人的真正動機，常常難以運用普通的詢問調(diào)查法。在房地產(chǎn)市場里即分析誰是
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