房地產(chǎn)住宅團購執(zhí)行方案(參考版)
2025-04-28 13:45本頁面
【正文】 認籌客戶（簽章）： 開發(fā)商（簽章）：授權(quán)代表（簽字）： 授權(quán)代表（簽字）：年 月 日 年 月 日附錄三 巴東會會員資料檔案 報名編號 尊敬的客戶：您好！巴東小鎮(zhèn)項目歡迎您的加入！為了能夠給您提供更有針對性的服務(wù)，請您如實填寫以下各項資料，并遵守和維護該內(nèi)容，我們將竭誠為您提供服務(wù)。本代金卡僅用于購買本項目的產(chǎn)品，面值等額度抵消購房總房款，限團購當(dāng)天使用，不予兌現(xiàn)。此階段的重點，是要釋放一房一價表，必須實現(xiàn)團購當(dāng)天的“擠壓式”成交。認籌階段：團購當(dāng)天第六步：客戶帶齊全部認購資料，到現(xiàn)場售樓處選房。第五步：雙方簽署《“巴東會”VIP會員協(xié)議》（見附件1），內(nèi)容包括獎勵方式的承諾，并領(lǐng)取升級后的會員卡。此階段的重點，是要完成本項目價值中樞的釋放，以會員資格獲得客戶對項目的認同感，并完成客戶“日進斗金”的梳理。第二步：客戶在銷售員講解引導(dǎo)下，持個人相關(guān)證件，前往售樓處登記備案，填寫入會申請書及會員資料檔案（見附件二、三），銷售組按照客戶的入會報名順序，準(zhǔn)確的排出客戶的順序號碼。另外建議團購當(dāng)天的實際價格要以類一房一價的底線為準(zhǔn)，這樣，在團購當(dāng)天，形成強有力的開盤價格剪刀差，最大化實現(xiàn)開盤認籌率。認籌：團購當(dāng)天完成集中認籌業(yè)務(wù)動作。根據(jù)繳納會費的多少，計定享受優(yōu)惠的價值。客戶在此階段，可自主決定是否繳納會費，升級為VIP會員。此階段客戶質(zhì)量非常重要。合計儲存的金額在客戶成功買房以后，簽約的時候直接在總房款中折扣掉，如果客戶沒有買到房子，則此金額作廢。此階段客戶數(shù)量很重要。認籌客戶（簽章）： 開發(fā)商（簽章）：授權(quán)代表（簽字）： 授權(quán)代表（簽字）：年 月 日 年 月 日一、 蓄水策略（客戶梳理）：蓄籌：首先，成立豐隆“巴東會”，完善項目的客戶體系制度。豐隆巴東會VIP客戶資料姓 名： 性 別： 證件名稱： 證件號碼： 聯(lián)系電話： 傳 真： 通訊地址： □ VIP鉑金卡會員，繳納五萬元享受沖抵八萬元實際購房總款，以及獲得價值三千元家電大獎的獎勵。您繳納的會費為￥ 元（人民幣 ），您申請的會員卡為：□ VIP銀卡會員，繳納貳萬元享受沖抵叁萬元實際購房總款，以及減免一年物業(yè)費的獎勵。附：一、 人員架構(gòu)圖組長：大客戶組 執(zhí)行統(tǒng)籌：銷售主管（兼）客戶二組：置業(yè)顧問2名客戶一組：置業(yè)顧問2名后勤組：銷售后勤 二、 大客戶人員名單執(zhí)行統(tǒng)籌：客戶一組：客戶二組：以上架構(gòu)為暫定 二、大客戶拜訪報告單位名稱： 時間： 年 月 日 第一次拜訪第二次拜訪備注拜 訪 人在 職 人 數(shù)人均年收入基本情況主營業(yè)務(wù)所屬行業(yè)辦公環(huán)境居住環(huán)境是否建房私家車人流位置需求信息購房需求購房意向購買力接受區(qū)域接受價格關(guān)注度特殊信息內(nèi)部網(wǎng)站近期活動推廣建議時間/階段地點/位置推廣方式
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