房地產(chǎn)住宅團(tuán)購執(zhí)行方案(更新版)
【正文】 20 7280其他特殊情況，恒道公司將作出評(píng)估建議，并啟動(dòng)開發(fā)商與團(tuán)購單位直接商洽。七、大客戶單位（初定，拓展工作中進(jìn)行增補(bǔ)）拓展進(jìn)程客戶區(qū)域劃分拓展對(duì)象單位拓展目標(biāo)第一輪商會(huì)第二輪第三輪 第四輪八、具體工作安排（1） 工作安排完成時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人2012年12月1日以前 制定《大客戶渠道拓展執(zhí)行方案》項(xiàng)目組 開發(fā)商確認(rèn)有關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行流程及計(jì)劃開發(fā)商 大客戶活動(dòng)所有需要的相關(guān)物料清單大客戶組2012年12月15日之前由恒道地產(chǎn)確定大客戶營銷大客戶小組成員名單（1） 分為1個(gè)專案小組。營銷策劃部大客戶組（2） 物料清單準(zhǔn)備序號(hào)物料名稱數(shù) 量完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門備 注1項(xiàng)目折頁5000份12月5日前恒道地產(chǎn)營銷部負(fù)責(zé)物料到位2銷售員服裝4套恒道地產(chǎn)恒道提供3大客戶優(yōu)惠折扣確認(rèn)12月1日前豐隆地產(chǎn)恒道地產(chǎn)大客戶標(biāo)準(zhǔn)界定及購買優(yōu)惠比例4小型禮品1000份12月5日前豐隆地產(chǎn)用于給予大客戶單位人5車輛112月1日前恒道地產(chǎn)與大客戶拓展聯(lián)系用6貴重禮品30份12月5日前豐隆地產(chǎn)大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價(jià)格在200元左右（精美煙灰缸、火機(jī)、消費(fèi)券等）7項(xiàng)目手提袋1000個(gè)1月1日前恒道地產(chǎn)用于放宣傳資料和禮品8項(xiàng)目戶型單張1000份/種6月1日前恒道地產(chǎn)后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會(huì)使用注意：補(bǔ)充物料將以報(bào)告形式申請(qǐng)?！?VIP金卡會(huì)員，繳納叁萬元享受沖抵五萬元實(shí)際購房總款，以及獲得價(jià)值兩千元家電大獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)。洗籌：在正式團(tuán)購前兩周左右的時(shí)候，進(jìn)行客戶的提前裝戶，建議洗籌的門檻不要太高，最好和認(rèn)籌的金額對(duì)等。認(rèn)籌當(dāng)天增加現(xiàn)場成交的額外開盤優(yōu)惠，建議尺度盡量大，增加現(xiàn)場購買沖動(dòng)，最大化產(chǎn)生跟風(fēng)效應(yīng)。此階段的重點(diǎn)，是要完成本項(xiàng)目“團(tuán)購客戶數(shù)量與優(yōu)惠幅度成正比、會(huì)員級(jí)別與優(yōu)惠點(diǎn)位成正比、房源條件與銷售定價(jià)成正比”的類一房一價(jià)的信息溝通，完成客戶升級(jí)的梳理工作。您來自的地方：□曹縣 □定陶 □鄆城 □鄄城 □成武 □菏澤 □外省 □其它 您的職業(yè)是：□政府官員 □公務(wù)員 □私營企業(yè)主 □技術(shù)人員 □管理人員 □小商戶 □白領(lǐng) □其它 您關(guān)注的媒體：□電視 □報(bào)紙 □廣播 □雜志 □短信 □其它 您的家庭年收入狀況： □510萬元 □1015萬元 □1520萬元□2025萬元□2530萬元□3035萬元□35萬元以上您是第幾次置業(yè)： □一次 □二次 □兩次以上您這次購房的目的是：□自住 □投資 □投資自住兩便 □其它您的意向戶型：□一房 □兩房兩廳 □三房兩廳 □四房兩廳您的意向面積（m2）: □80－90 □90－100 □100－120 □120－140 □140180 □200以上您能接受的單價(jià)（元/m2）：□2800－3100元 □3100－3400元 □3500以上您選擇的付款方式：□一次性 □按揭 1您購房的理想總價(jià)（萬元）：□30以下 □30—50 □50—60 □60以上1您獲知巴東小鎮(zhèn)項(xiàng)目最重要的途徑?□路過 □朋友介紹 □媒體廣告 □戶外廣告 □短信 □報(bào)紙 □其它1以下購房因素您認(rèn)為哪些比較重要（可多選）？□位置 □交通 □配套 □戶型 □朝向 □價(jià)格 □園林/景觀 □建筑外觀 □物管 □開發(fā)商之信譽(yù) □升值潛力 □工程質(zhì)量 □智能化設(shè)施 □其它1您的認(rèn)籌戶型：樓 號(hào)樓 層戶 型面 積備 注第 棟第 樓 房 廳 年 月 日恒道地產(chǎn)房地產(chǎn)2012年11月27日
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