房地產(chǎn)住宅團購執(zhí)行方案-文庫吧資料
2025-05-01 13:45本頁面
【正文】 三、產(chǎn)品說明會（待廣告物料制作到位后開始） 地點：各大客戶單位會議室 參與人員：通過大客戶單位關(guān)鍵人物宣傳或者大客戶組銷售代表溝通后， 對項目有興趣的大客戶單位職員 時間：大客戶組成員與大客戶單位協(xié)商，具體確定。上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作；項目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解大客戶團體的相關(guān)信息；總結(jié)該客戶工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進表；制訂出進一步拓展計劃；（2）、具體工作分工： a：恒道地產(chǎn)：客戶聯(lián)系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測 b：開發(fā)商營銷部：大客戶優(yōu)惠政策的確定、車輛、禮品、資料供應(yīng)和補給十一、大客戶費用預(yù)算 廣告物料：15000元 禮品：25000元建議禮品品種多做幾樣，以備大客戶跟進的不同時期使用，如：1） 一般禮品，送給大客戶單位員工的，如印有項目信息的公仔（娃娃）、或其他禮品:5000元2） 大客戶單位關(guān)鍵人物的禮品費用：20000元①精美的禮品，如品牌打火機、品牌辦公用品等：5000元②現(xiàn)金消費卡、美容消費卷：15000元 公關(guān)招待費：5000元 交通費用：5000元交通費用包括：1）開發(fā)商車輛的配合下，開發(fā)商自有車輛的使用費2）沒有車輛配合情況下，大客戶組報銷的交通費用 不可預(yù)計費用：5000元 共計：55000元注：1）大客戶費用將?？顚Ｓ谩Ｔ诖罂蛻敉卣构ぷ髦?，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費用由發(fā)展商實報實銷。分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作大客戶組12月2月 繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進前期大客戶情況 分批次組織大客戶單位意向客戶前往項目現(xiàn)場觀看模型、感受氛圍大客戶組與汽車合作單位制定各種合作活動、發(fā)動意向認購客戶參加項目組織的各種活動， 營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶繳納誠意金，并確認優(yōu)惠細則及使用權(quán)利營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場參觀、選房、簽約大客戶組繼續(xù)跟進服務(wù)、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類型的大客戶群。大客戶組2012年12月1日12月15日恒道地產(chǎn)對大客戶小組的所有成員進行VIP 大客戶培訓(xùn)。（3） 每個小組負責(zé)聯(lián)系對前期確立的大客戶單位，對關(guān)鍵人物進行拜訪。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。大客戶單位巡展期 2012年12月7日－12月30日(1)、 對前期評選出的單位進行重點深度發(fā)掘；(2)、 大客戶工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進一步合作事宜；(3)、 保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋；(4)、 根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向大客戶組管理人員申請舉辦產(chǎn)品說明會；(5)、 大客戶組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說明會的組織協(xié)調(diào)工作；大客戶單位簽約 12月15日以后(1)、 確定與商會、大型企業(yè)等大客戶單位的活動方案并按時間節(jié)點實施；(2)、 收集大客戶單位團購數(shù)量；(3)、 協(xié)助跟進大客戶的選房簽約工作；(4)、 保持與大客戶單位的聯(lián)系，進行大客戶關(guān)系維護；(5)、 根據(jù)工作情況，準(zhǔn)備新的合作活動和新一輪大客戶單位的選點籌備工作。四、 活動時間：2012年12月1日—2012年2月3日五、工作人員崗位要求項目工作內(nèi)容人員名單大客戶拓展統(tǒng)籌人負責(zé)整個活動的組織及監(jiān)控高鵬大客戶拓展小組上門拜訪大客戶，進行項目推薦及活動洽談張偉艷、李睿審定拜訪工作計劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報批高鵬、杜雨菲大客戶拓展協(xié)調(diào)人接洽關(guān)系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合開發(fā)小組開展工作張偉艷大客戶升級活動負責(zé)人負責(zé)大客戶整體思路的構(gòu)思，活動組織形式和方案審定張偉艷、高鵬杜雨菲、李睿銷售培訓(xùn)負責(zé)人負責(zé)在活動前對銷售人員進行培訓(xùn)高鵬六、各階段工作安排劃分大客戶單位信息搜集期 2012年12月1日—1月15日(1)、 大客戶工作人員對商會、大型企業(yè)、學(xué)校、行政機關(guān)、銀行單位進行摸底、評估工作；(2)、 圈定目標(biāo)團體單位，進行初步洽談；(3)、 大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有自建房計劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動等；(4)、 每個大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。 ②大客戶關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎勵如下：如果大客戶關(guān)鍵人物購房，除享受大客戶折扣外，現(xiàn)金獎勵可以抵扣房款。3
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