房地產(chǎn)住宅團(tuán)購執(zhí)行方案(完整版)
【正文】 產(chǎn)品推介會(huì)。④教師及公務(wù)員渠道憑有效證件, 在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上。大客戶單位巡展期 2012年12月7日－12月30日(1)、 對(duì)前期評(píng)選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘；(2)、 大客戶工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜；(3)、 保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時(shí)掌握大客戶單位的動(dòng)向及各種活動(dòng)，并及時(shí)向管理人員反饋；(4)、 根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向大客戶組管理人員申請(qǐng)舉辦產(chǎn)品說明會(huì)；(5)、 大客戶組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說明會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作；大客戶單位簽約 12月15日以后(1)、 確定與商會(huì)、大型企業(yè)等大客戶單位的活動(dòng)方案并按時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)施；(2)、 收集大客戶單位團(tuán)購數(shù)量；(3)、 協(xié)助跟進(jìn)大客戶的選房簽約工作；(4)、 保持與大客戶單位的聯(lián)系，進(jìn)行大客戶關(guān)系維護(hù)；(5)、 根據(jù)工作情況，準(zhǔn)備新的合作活動(dòng)和新一輪大客戶單位的選點(diǎn)籌備工作。分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作大客戶組12月2月 繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進(jìn)前期大客戶情況 分批次組織大客戶單位意向客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場觀看模型、感受氛圍大客戶組與汽車合作單位制定各種合作活動(dòng)、發(fā)動(dòng)意向認(rèn)購客戶參加項(xiàng)目組織的各種活動(dòng)， 營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶繳納誠意金，并確認(rèn)優(yōu)惠細(xì)則及使用權(quán)利營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場參觀、選房、簽約大客戶組繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類型的大客戶群。您繳納的會(huì)費(fèi)為￥ 元（人民幣 ），您申請(qǐng)的會(huì)員卡為：□ VIP銀卡會(huì)員，繳納貳萬元享受沖抵叁萬元實(shí)際購房總款，以及減免一年物業(yè)費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。合計(jì)儲(chǔ)存的金額在客戶成功買房以后，簽約的時(shí)候直接在總房款中折扣掉，如果客戶沒有買到房子，則此金額作廢。認(rèn)籌：團(tuán)購當(dāng)天完成集中認(rèn)籌業(yè)務(wù)動(dòng)作。第五步：雙方簽署《“巴東會(huì)”VIP會(huì)員協(xié)議》（見附件1），內(nèi)容包括獎(jiǎng)勵(lì)方式的承諾，并領(lǐng)取升級(jí)后的會(huì)員卡。認(rèn)籌客戶（簽章）： 開發(fā)商（簽章）：授權(quán)代表（簽字）： 授權(quán)代表（簽字）：年 月 日 年 月 日附錄三 巴東會(huì)會(huì)員資料檔案 報(bào)名編號(hào) 尊敬的客戶：您好！巴東小鎮(zhèn)項(xiàng)目歡迎您的加入！為了能夠給您提供更有針對(duì)性的服務(wù)，請(qǐng)您如實(shí)填寫以下各項(xiàng)資料，并遵守和維護(hù)該內(nèi)容，我們將竭誠為您提供服務(wù)。認(rèn)籌階段：團(tuán)購當(dāng)天第六步：客戶帶齊全部認(rèn)購資料，到現(xiàn)場售樓處選房。另外建議團(tuán)購當(dāng)天的實(shí)際價(jià)格要以類一房一價(jià)的底線為準(zhǔn)，這樣，在團(tuán)購當(dāng)天，形成強(qiáng)有力的開盤價(jià)格剪刀差，最大化實(shí)現(xiàn)開盤認(rèn)籌率。此階段客戶質(zhì)量非常重要。豐隆巴東會(huì)VIP客戶資料姓 名： 性 別： 證件名稱： 證件號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 傳 真： 通訊地址： □ VIP鉑金卡會(huì)員，繳納五萬元享受沖抵八萬元實(shí)際購房總款，以及獲得價(jià)值三千元家電大獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)。在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費(fèi)用由發(fā)展商實(shí)報(bào)實(shí)銷。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。3）、團(tuán)購客戶享受優(yōu)先選房待遇。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級(jí)別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)。購房優(yōu)惠情況明細(xì)表：以130㎡一號(hào)樓三房為例，2800元/㎡的價(jià)格，序號(hào)成交套數(shù)原價(jià)（元）一次性折后價(jià)（元）正常優(yōu)惠金額（元）團(tuán)購折扣大客戶折后價(jià)（元）大客戶優(yōu)惠金額1515364000360360 364021629364000356720 7280330以上3640003567
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