房地產(chǎn)住宅團購執(zhí)行方案(完整版)
【正文】 產(chǎn)品推介會。④教師及公務員渠道憑有效證件, 在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上。大客戶單位巡展期 2012年12月7日－12月30日(1)、 對前期評選出的單位進行重點深度發(fā)掘；(2)、 大客戶工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進一步合作事宜；(3)、 保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋；(4)、 根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向大客戶組管理人員申請舉辦產(chǎn)品說明會；(5)、 大客戶組工作人員應協(xié)助產(chǎn)品說明會的組織協(xié)調(diào)工作；大客戶單位簽約 12月15日以后(1)、 確定與商會、大型企業(yè)等大客戶單位的活動方案并按時間節(jié)點實施；(2)、 收集大客戶單位團購數(shù)量；(3)、 協(xié)助跟進大客戶的選房簽約工作；(4)、 保持與大客戶單位的聯(lián)系，進行大客戶關(guān)系維護；(5)、 根據(jù)工作情況，準備新的合作活動和新一輪大客戶單位的選點籌備工作。分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作大客戶組12月2月 繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進前期大客戶情況 分批次組織大客戶單位意向客戶前往項目現(xiàn)場觀看模型、感受氛圍大客戶組與汽車合作單位制定各種合作活動、發(fā)動意向認購客戶參加項目組織的各種活動， 營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶繳納誠意金，并確認優(yōu)惠細則及使用權(quán)利營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場參觀、選房、簽約大客戶組繼續(xù)跟進服務、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類型的大客戶群。您繳納的會費為￥ 元（人民幣 ），您申請的會員卡為：□ VIP銀卡會員，繳納貳萬元享受沖抵叁萬元實際購房總款，以及減免一年物業(yè)費的獎勵。合計儲存的金額在客戶成功買房以后，簽約的時候直接在總房款中折扣掉，如果客戶沒有買到房子，則此金額作廢。認籌：團購當天完成集中認籌業(yè)務動作。第五步：雙方簽署《“巴東會”VIP會員協(xié)議》（見附件1），內(nèi)容包括獎勵方式的承諾，并領(lǐng)取升級后的會員卡。認籌客戶（簽章）： 開發(fā)商（簽章）：授權(quán)代表（簽字）： 授權(quán)代表（簽字）：年 月 日 年 月 日附錄三 巴東會會員資料檔案 報名編號 尊敬的客戶：您好！巴東小鎮(zhèn)項目歡迎您的加入！為了能夠給您提供更有針對性的服務，請您如實填寫以下各項資料，并遵守和維護該內(nèi)容，我們將竭誠為您提供服務。認籌階段：團購當天第六步：客戶帶齊全部認購資料，到現(xiàn)場售樓處選房。另外建議團購當天的實際價格要以類一房一價的底線為準，這樣，在團購當天，形成強有力的開盤價格剪刀差，最大化實現(xiàn)開盤認籌率。此階段客戶質(zhì)量非常重要。豐隆巴東會VIP客戶資料姓 名： 性 別： 證件名稱： 證件號碼： 聯(lián)系電話： 傳 真： 通訊地址： □ VIP鉑金卡會員，繳納五萬元享受沖抵八萬元實際購房總款，以及獲得價值三千元家電大獎的獎勵。在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費用由發(fā)展商實報實銷。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。3）、團購客戶享受優(yōu)先選房待遇。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎勵。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。購房優(yōu)惠情況明細表：以130㎡一號樓三房為例，2800元/㎡的價格，序號成交套數(shù)原價（元）一次性折后價（元）正常優(yōu)惠金額（元）團購折扣大客戶折后價（元）大客戶優(yōu)惠金額1515364000360360 364021629364000356720 7280330以上3640003567
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