房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究報告概述(完整版)
【正文】 場銷售氣氛、銷售技巧的運用等方面的觀察后，通常可以從一些現(xiàn)象中判斷出該項目的成功與失敗，進而得到普通調(diào)查難以得出的有意義的資料。訪問對象主要是現(xiàn)場售樓處的售樓先生或小姐，他們在銷售房屋的過程中扮演了直接而重要的角色，最能了解購房者的需要和反應，同時也清楚地了解銷售率變動的過程。如有適當?shù)亩仲Y料并加以利用，可以節(jié)省大量人力、財力。 （2）預備調(diào)查。在執(zhí)行的技術(shù)上，要選擇市場條件相同的實驗市場和比較市場極為困難，問題較多，無法廣泛應用。 收集并充分研究所收集到的資料，就能夠知道公司營銷計劃的執(zhí)行情況，以及公司的經(jīng)營業(yè)績。房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究報告概述作者：日期：房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究 20011123 房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究 一、 市場調(diào)查的意義 狹義的市場調(diào)查 狹義的市場調(diào)查就是指以商品本身的消費者為對象，用科學方法收集消費者購買以及使用商品的事實、意見、動機等有關(guān)資料，并予以分析研究的手段。這樣，就能夠隨時糾正營銷過程中的偏差，保證公司在正常的市場軌道中順利地運轉(zhuǎn)下去。 統(tǒng)計分析法 依據(jù)公司內(nèi)外的現(xiàn)成資料，利用統(tǒng)計理論，分析市場及銷售變化情況，提供調(diào)查資料的方法。是對于目前調(diào)查范圍有關(guān)的資料進行分析，分析同業(yè)與政府的資料、專家的意見等，分析調(diào)查本身的問題及發(fā)展出來的假設(shè)，作為正式調(diào)查的基礎(chǔ)。 （1）次級資料的來源 ①政府機關(guān)、金融機構(gòu)所統(tǒng)計、公布的資料。對于有經(jīng)驗的市場調(diào)查人員，常能在閑聊和談笑風生中了解個案的銷售情況和有關(guān)資料，給公司提供寶貴的參考。 設(shè)計調(diào)查表 在調(diào)查中，將調(diào)查表設(shè)計的周密理想是極為重要的一環(huán)。一個問題不能由兩個以上的主題或內(nèi)容。抽樣調(diào)查方法很多，比較常用的有： （1） 隨機抽樣法 隨機抽樣是指在整個群體中隨機抽取若干個體作為樣本，抽樣者對于個體不做任何有目的的選擇，全體中所有個體均有被抽取的機會。主要有以下過程： （1） 編輯。所謂可靠性是指樣本的平均數(shù)與總體群的平均數(shù)可能有多大的差別。在房地產(chǎn)市場里即分析誰是使用者與購買者，其購買與使用什么類型的房產(chǎn)，購買使用的動機是什么，何時、何地以及如何購買。 估計市場潛力的方法有直接資料法、必然結(jié)果資料法、因素法等。產(chǎn)品研究包括消費者的使用與購買習慣、對產(chǎn)品設(shè)計的偏好等問題的研究。 時間的限制 市場研究是極費時間的，而提供給市場調(diào)查人員的時間一般很短，在短的時間內(nèi)提出一份客觀詳實的市場報告比較困難。 廣告研究的目的就是為了了解廣告能否正確地引起顧客的購買欲望，研究吸引顧客的廣告方法，選求適當?shù)拿襟w，決定應該在那一個市場中加強廣告，創(chuàng)造產(chǎn)品需要等。因此需要以誠懇的態(tài)度，謙遜的精神來培養(yǎng)一點一滴的人際關(guān)系。 言語技巧的磨練 對于調(diào)查人員來講，良好的語言技巧非常重要，在調(diào)查交談過程中，語言出擊是否恰當，是否適時地應用旁敲側(cè)擊、反問法等技巧，對調(diào)查結(jié)果都會有很重要的影響。 廣告研究所使用的方法有意見試驗法、銷售調(diào)查法、認識及回憶法等。 技能的限制 有經(jīng)驗、經(jīng)驗豐富的市場調(diào)查人員和沒有經(jīng)驗的市場調(diào)查人員的技巧與能力會相差很遠，這種個人的市場分析能力和技能對其研究報告的可信度有直接的影響。 現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)極為重視產(chǎn)品的研究，也就是我們說的產(chǎn)品規(guī)劃。銷售分析與控制包括銷售記錄、市場與消費者研究的評價、幫助建立有效的銷售方案與銷售組織。 真正的行為動機，優(yōu)勢因為不付合社會規(guī)范而不愿依據(jù)是回答，有時本人的真正動機就連他自己也沒有充分意識到，因此，一個人的真正動機，常常難以運用普通的詢問調(diào)查法。 報告的準備與提出 市場調(diào)查之后，必須制作調(diào)查報告，供決策參考與應用。 （2） 編號。 （2）
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