房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究報(bào)告概述(完整版)
【正文】 場銷售氣氛、銷售技巧的運(yùn)用等方面的觀察后，通常可以從一些現(xiàn)象中判斷出該項(xiàng)目的成功與失敗，進(jìn)而得到普通調(diào)查難以得出的有意義的資料。訪問對(duì)象主要是現(xiàn)場售樓處的售樓先生或小姐，他們?cè)阡N售房屋的過程中扮演了直接而重要的角色，最能了解購房者的需要和反應(yīng)，同時(shí)也清楚地了解銷售率變動(dòng)的過程。如有適當(dāng)?shù)亩仲Y料并加以利用，可以節(jié)省大量人力、財(cái)力。 （2）預(yù)備調(diào)查。在執(zhí)行的技術(shù)上，要選擇市場條件相同的實(shí)驗(yàn)市場和比較市場極為困難，問題較多，無法廣泛應(yīng)用。 收集并充分研究所收集到的資料，就能夠知道公司營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，以及公司的經(jīng)營業(yè)績。房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究報(bào)告概述作者：日期：房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究 20011123 房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究 一、 市場調(diào)查的意義 狹義的市場調(diào)查 狹義的市場調(diào)查就是指以商品本身的消費(fèi)者為對(duì)象，用科學(xué)方法收集消費(fèi)者購買以及使用商品的事實(shí)、意見、動(dòng)機(jī)等有關(guān)資料，并予以分析研究的手段。這樣，就能夠隨時(shí)糾正營銷過程中的偏差，保證公司在正常的市場軌道中順利地運(yùn)轉(zhuǎn)下去。 統(tǒng)計(jì)分析法 依據(jù)公司內(nèi)外的現(xiàn)成資料，利用統(tǒng)計(jì)理論，分析市場及銷售變化情況，提供調(diào)查資料的方法。是對(duì)于目前調(diào)查范圍有關(guān)的資料進(jìn)行分析，分析同業(yè)與政府的資料、專家的意見等，分析調(diào)查本身的問題及發(fā)展出來的假設(shè)，作為正式調(diào)查的基礎(chǔ)。 （1）次級(jí)資料的來源 ①政府機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)所統(tǒng)計(jì)、公布的資料。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的市場調(diào)查人員，常能在閑聊和談笑風(fēng)生中了解個(gè)案的銷售情況和有關(guān)資料，給公司提供寶貴的參考。 設(shè)計(jì)調(diào)查表 在調(diào)查中，將調(diào)查表設(shè)計(jì)的周密理想是極為重要的一環(huán)。一個(gè)問題不能由兩個(gè)以上的主題或內(nèi)容。抽樣調(diào)查方法很多，比較常用的有： （1） 隨機(jī)抽樣法 隨機(jī)抽樣是指在整個(gè)群體中隨機(jī)抽取若干個(gè)體作為樣本，抽樣者對(duì)于個(gè)體不做任何有目的的選擇，全體中所有個(gè)體均有被抽取的機(jī)會(huì)。主要有以下過程： （1） 編輯。所謂可靠性是指樣本的平均數(shù)與總體群的平均數(shù)可能有多大的差別。在房地產(chǎn)市場里即分析誰是使用者與購買者，其購買與使用什么類型的房產(chǎn)，購買使用的動(dòng)機(jī)是什么，何時(shí)、何地以及如何購買。 估計(jì)市場潛力的方法有直接資料法、必然結(jié)果資料法、因素法等。產(chǎn)品研究包括消費(fèi)者的使用與購買習(xí)慣、對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的偏好等問題的研究。 時(shí)間的限制 市場研究是極費(fèi)時(shí)間的，而提供給市場調(diào)查人員的時(shí)間一般很短，在短的時(shí)間內(nèi)提出一份客觀詳實(shí)的市場報(bào)告比較困難。 廣告研究的目的就是為了了解廣告能否正確地引起顧客的購買欲望，研究吸引顧客的廣告方法，選求適當(dāng)?shù)拿襟w，決定應(yīng)該在那一個(gè)市場中加強(qiáng)廣告，創(chuàng)造產(chǎn)品需要等。因此需要以誠懇的態(tài)度，謙遜的精神來培養(yǎng)一點(diǎn)一滴的人際關(guān)系。 言語技巧的磨練 對(duì)于調(diào)查人員來講，良好的語言技巧非常重要，在調(diào)查交談過程中，語言出擊是否恰當(dāng)，是否適時(shí)地應(yīng)用旁敲側(cè)擊、反問法等技巧，對(duì)調(diào)查結(jié)果都會(huì)有很重要的影響。 廣告研究所使用的方法有意見試驗(yàn)法、銷售調(diào)查法、認(rèn)識(shí)及回憶法等。 技能的限制 有經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)豐富的市場調(diào)查人員和沒有經(jīng)驗(yàn)的市場調(diào)查人員的技巧與能力會(huì)相差很遠(yuǎn)，這種個(gè)人的市場分析能力和技能對(duì)其研究報(bào)告的可信度有直接的影響。 現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)極為重視產(chǎn)品的研究，也就是我們說的產(chǎn)品規(guī)劃。銷售分析與控制包括銷售記錄、市場與消費(fèi)者研究的評(píng)價(jià)、幫助建立有效的銷售方案與銷售組織。 真正的行為動(dòng)機(jī)，優(yōu)勢因?yàn)椴桓逗仙鐣?huì)規(guī)范而不愿依據(jù)是回答，有時(shí)本人的真正動(dòng)機(jī)就連他自己也沒有充分意識(shí)到，因此，一個(gè)人的真正動(dòng)機(jī)，常常難以運(yùn)用普通的詢問調(diào)查法。 報(bào)告的準(zhǔn)備與提出 市場調(diào)查之后，必須制作調(diào)查報(bào)告，供決策參考與應(yīng)用。 （2） 編號(hào)。 （2）
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