房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究報(bào)告概述-展示頁(yè)
2025-05-04 13:45本頁(yè)面
【正文】 生影響?？梢杂糜谑聦?shí)、意見(jiàn)和動(dòng)機(jī)的詢問(wèn)。這樣，就能夠隨時(shí)糾正營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的偏差，保證公司在正常的市場(chǎng)軌道中順利地運(yùn)轉(zhuǎn)下去。 對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)，除了進(jìn)行公開(kāi)個(gè)案市場(chǎng)的調(diào)查、研究之外，還包括公司營(yíng)銷(xiāo)手段的具體執(zhí)行情況，目標(biāo)市場(chǎng)狀況，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、傾向、決策等心理過(guò)程的分析，以及廣告策略在目標(biāo)市場(chǎng)中的反應(yīng)和收效如何。 廣義的市場(chǎng)調(diào)查 廣義的市場(chǎng)調(diào)查，其調(diào)查對(duì)象，除了消費(fèi)者，還包括所有一切市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 所謂“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)以及使用商品的事實(shí)”是指去調(diào)查房屋的銷(xiāo)售率，購(gòu)買(mǎi)客戶的來(lái)源分布、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、規(guī)劃偏好以及面積偏好等事實(shí)資料。房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究報(bào)告概述作者：日期：房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究 20011123 房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究 一、 市場(chǎng)調(diào)查的意義 狹義的市場(chǎng)調(diào)查 狹義的市場(chǎng)調(diào)查就是指以商品本身的消費(fèi)者為對(duì)象，用科學(xué)方法收集消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)以及使用商品的事實(shí)、意見(jiàn)、動(dòng)機(jī)等有關(guān)資料，并予以分析研究的手段。 對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)，例行而重要的市場(chǎng)調(diào)查就是公開(kāi)的個(gè)案現(xiàn)場(chǎng)做調(diào)查，并手機(jī)資料進(jìn)行銷(xiāo)售及售后情況的總結(jié)和分析。 所謂“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的動(dòng)機(jī)以及使用商品的意見(jiàn)”是指去調(diào)查、了解購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)該房屋的原因是居住、還是投資，對(duì)該房屋的滿意程度如何，包括價(jià)格、建材、格局、地點(diǎn)以及環(huán)境等的反應(yīng)資料。即以科學(xué)的方法收集商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者間的一切與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的問(wèn)題的資料，并予以分析研究的方法。 收集并充分研究所收集到的資料，就能夠知道公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行情況，以及公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 二、 市場(chǎng)調(diào)查的種類(lèi) 依照調(diào)查方式的不同，我們將市場(chǎng)調(diào)查分為以下四種類(lèi)型： 詢問(wèn)調(diào)查法 是指將所擬調(diào)查的事項(xiàng)，采用面對(duì)面、電話或書(shū)面的形式，向被調(diào)查者提出詢問(wèn)并獲得所需資料的過(guò)程。 觀察調(diào)查法 是指由調(diào)查人員或機(jī)器在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)從旁邊觀察消費(fèi)者的動(dòng)作，而以該動(dòng)作的聚集作為調(diào)查結(jié)果。 試驗(yàn)調(diào)查法 是通過(guò)調(diào)查某種小規(guī)模的推銷(xiāo)方法是否能夠收到預(yù)期銷(xiāo)售效果的調(diào)查手段。在執(zhí)行的技術(shù)上，要選擇市場(chǎng)條件相同的實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)和比較市場(chǎng)極為困難，問(wèn)題較多，無(wú)法廣泛應(yīng)用。其主要的研究對(duì)象有：銷(xiāo)售額的增減變化及未來(lái)趨勢(shì)、整體市場(chǎng)變化趨勢(shì)、影響變化的因素等問(wèn)題。 三、 市場(chǎng)調(diào)查的程序 一般而言，市場(chǎng)調(diào)查的主要程序、步驟可以分為如下幾個(gè)方面： 初步調(diào)查 決定收集資料的方法 設(shè)計(jì)調(diào)查表 選樣 資料整理與分析 報(bào)告的準(zhǔn)備與提出 下面就此程序的每一步驟進(jìn)行討論。可以分為三個(gè)步驟： （1）情況分析。 （2）預(yù)備調(diào)查。 （3）決定研究范圍。同時(shí)對(duì)所有的假設(shè)進(jìn)行仔細(xì)且又系統(tǒng)的分析，如果在研究計(jì)劃的初期就能夠確定和解決索要研究的問(wèn)題，可以節(jié)省進(jìn)一步的人力、物力和財(cái)力。初級(jí)資料（或原始資料）。如有適當(dāng)?shù)亩仲Y料并加以利用，可以節(jié)省大量人力、財(cái)力。如各級(jí)政府公報(bào)，銀行結(jié)匯統(tǒng)計(jì)等； ②同業(yè)公會(huì)、商會(huì)幾個(gè)種職業(yè)團(tuán)體所公布的資料，如建工集團(tuán)、房管機(jī)構(gòu)等； ③市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)、自信機(jī)構(gòu)或公民營(yíng)企業(yè)所公布的資料。 （2）原始資料的收集方法 能拿到適當(dāng)而充分的次級(jí)資料當(dāng)然是最理想而寶貴的。原始資料的搜集一般最常用的方法如下： ①調(diào)查法 a． 人員調(diào)查法。訪問(wèn)對(duì)象主要是現(xiàn)場(chǎng)售樓處的售樓先生或小姐，他們?cè)阡N(xiāo)售房屋的過(guò)程中扮演了直接而重要的角色，最能了解購(gòu)房者的需要和反應(yīng)，同時(shí)也清楚地了解銷(xiāo)售率變動(dòng)的過(guò)程。在具體操作過(guò)程中，銷(xiāo)售率時(shí)每一個(gè)公司的最機(jī)密資料，要取得真實(shí)的情報(bào)比較困難。電話調(diào)查在時(shí)間上最為經(jīng)濟(jì)，但大多只能作為調(diào)查人員訪問(wèn)調(diào)查后
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