房地產(chǎn)住宅團(tuán)購執(zhí)行方案-文庫吧在線文庫
【正文】 30套恒道地產(chǎn)用于大客戶單位員工現(xiàn)場入會 人員安排序號人員數(shù)量備注1銷售代表2名其中1名負(fù)責(zé)PPT講解2開發(fā)商工程部工作人員1名負(fù)責(zé)解答客戶工程問題3物業(yè)管理人員1名負(fù)責(zé)解答客戶物業(yè)問題4司機(jī)1名 “巴東小鎮(zhèn)”VIP會員協(xié)議 報(bào)名編號： 恭喜 （先生/女士）于 年 月 日，正式升級為“巴東會”VIP會員，您的報(bào)名編號為 。此階段主要的針對性策略為：在客戶報(bào)名入會的當(dāng)天開始，就為客戶累計(jì)儲存500元總房款優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)“日進(jìn)斗金”對于客戶的吸引力，一直到團(tuán)購當(dāng)天為止。比如：會費(fèi)繳納2萬沖抵叁萬，可升級為VIP銀卡會員，在團(tuán)購優(yōu)惠的基礎(chǔ)上減免一年的物業(yè)費(fèi)；會費(fèi)繳納3萬沖抵五萬，升級為VIP金卡會員，在團(tuán)購優(yōu)惠的基礎(chǔ)上獲得價(jià)值兩千元家電大獎；會費(fèi)繳納5萬沖抵八萬，可升級為VIP鉑金卡會員，在團(tuán)購優(yōu)惠的基礎(chǔ)上獲得價(jià)值3000元以上家電大獎。洗籌階段：團(tuán)購前一周第四步：由銷售引導(dǎo)客戶升級為“巴東小鎮(zhèn)”VIP會員，根據(jù)升級的級別繳納相應(yīng)額度的會費(fèi)。巴東會客戶資料姓 名： 性 別： 證件名稱： 證件號碼： 聯(lián)系電話： 傳 真： 通訊地址： 說明：4. 持本入會申請書的貴賓擁有優(yōu)先認(rèn)購權(quán)、享受購房優(yōu)惠權(quán)；5. 若客戶未能在開發(fā)商所通知購房時(shí)間內(nèi)前往售樓中心辦理購房正式手續(xù)，其報(bào)名表優(yōu)先認(rèn)購權(quán)和享受購房優(yōu)惠權(quán)則自動失效；6. 本報(bào)名申請書一式貳份，客戶、開發(fā)商各執(zhí)一份。入會報(bào)名順序號為客戶選房的順序號。二、 蓄水的具體流程（銷售步驟）：蓄籌階段：團(tuán)購前一個月第一步：甲方正式成立“巴東會”，并通過媒體網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳。此階段主要針對的策略：“付多少，抵多少”。說明：1. 持本入會申請書的貴賓擁有優(yōu)先認(rèn)購權(quán)、享受購房優(yōu)惠權(quán)；2. 若客戶未能在開發(fā)商所通知購房時(shí)間內(nèi)前往售樓中心辦理購房正式手續(xù)，其報(bào)名表優(yōu)先認(rèn)購權(quán)和享受購房優(yōu)惠權(quán)則自動失效；3. 本報(bào)名申請書一式貳份，客戶、開發(fā)商各執(zhí)一份。九、大客戶拓展人員一天工作流程早會：8：00（營銷中心）了解最新的銷售政策、補(bǔ)充銷售物料、明確當(dāng)天工作計(jì)劃客戶聯(lián)系，明確拜訪時(shí)間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后；客戶拜訪：按計(jì)劃采用上門拜訪的方式上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作；項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息；晚會：17:00 營銷中心總結(jié)匯報(bào)一天工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)表；匯報(bào)第二天的工作計(jì)劃；十、大客戶預(yù)約流程 （1）、預(yù)約流程告知大客戶預(yù)約方式、電話等客戶致電營銷中心，銷售代表與客戶明確拜訪時(shí)間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息。（2） 小組成員由恒道地產(chǎn)專員及相關(guān)置業(yè)顧問組成。先交誠意金者先選房，以認(rèn)籌序列號為準(zhǔn)；4）、大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎勵建議A、大客戶關(guān)鍵人物界定：本項(xiàng)目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn)；B、返點(diǎn)建議：①大客戶關(guān)鍵人物購房享受大客戶折扣。三、拓展目標(biāo)（1）、結(jié)合本項(xiàng)目大客戶拓展主要目標(biāo)―――商會、大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位、建材、服裝市場私營業(yè)主、學(xué)院單位；（2）、在巴東小鎮(zhèn)、銷售開盤之前拓展大型企業(yè)3家、商會1家、行政機(jī)關(guān)5家，其他渠道登記的客戶至少300名，爭取轉(zhuǎn)化誠意客戶30%以上。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對大客戶單位的小型
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