促銷活動方案大全38(參考版)
2025-04-28 13:30本頁面
【正文】 。 優(yōu)劣勢分析：該招式對于尾盤市場的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的促動作用，甚至有可能改變部分佛山市民的消費習(xí)慣。這其中，可以為尾盤提供一個健全的信息發(fā)布渠道，使消費者能及時得到相關(guān)的購房信息。 殺傷力指數(shù)：★★★☆☆ 必殺技陸：引導(dǎo)消費 據(jù)了解，尾盤在佛山市場的認(rèn)可認(rèn)知度不高，項目本身并不是主要原因，置業(yè)者獲得尾盤的信息來源匱乏則是其中的關(guān)鍵。 優(yōu)劣勢分析：該招式適合佛山市場的特點，實用性比較強(qiáng)，對于發(fā)展商品牌推廣也有明顯的作用。比如更多地向客戶提供質(zhì)量保證書，使其產(chǎn)生親切感和信任感。而且包裝不恰當(dāng)，也難免產(chǎn)生負(fù)面影響。 優(yōu)劣勢分析：該招式能讓消費者產(chǎn)生新鮮感，給予樓盤新的生機(jī)和活力。比如結(jié)合尾盤的現(xiàn)樓特性，突出家的主題；或者結(jié)合周邊日益完善的配套打出相應(yīng)的配套牌和投資牌；或者結(jié)合市場需求的轉(zhuǎn)變，尋求符合市場的賣點進(jìn)行包裝。 殺傷力指數(shù)：★★★☆☆ 必殺技肆：重新包裝 招式全攻略：個別樓盤在尾盤推廣時，仍沿用前期抽象的概念進(jìn)行宣傳，致使客戶對該物業(yè)的認(rèn)識仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目標(biāo)客戶。 優(yōu)劣勢分析：該招式可用最低的廣告費，換取最大效果的銷售業(yè)績。華鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部經(jīng)理張鑫就建議，可以根據(jù)尾盤的性質(zhì)和銷售進(jìn)度以及市場形勢，采取有針對性的推廣手法。但是，住宅產(chǎn)品特別是現(xiàn)樓階段進(jìn)行改動的困難程度很高，而且需要追加投入，發(fā)展商的利潤空間將受到一定影響。比如復(fù)式可以改為平層，小面積打通改大，四房改為三房，陽臺改為空中花園。 殺傷力指數(shù)：★★★★☆ 必殺技貳：產(chǎn)品改進(jìn) 招式全攻略：對于一些戶型結(jié)構(gòu)有問題的尾盤，可以找出其問題點，再有針對性地尋找解決方法。 優(yōu)劣勢分析：該招式具有很強(qiáng)的誘惑力，能夠在較短時間內(nèi)擊中消費者的眼球，鼓舞其購買欲。因此，尾盤降價策略應(yīng)當(dāng)采取更巧妙的方式，即所謂“隱性降價”。但是，降價也有許多技巧。錦月房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理鐘統(tǒng)義就指出，尾盤的銷售過程中，價格應(yīng)該合理實在。五、制造和挖掘新的賣點 針對項目周邊的規(guī)劃、生活配套、教育、醫(yī)療等方面的利好，充分挖掘與放大提升項目價值，此外可在尾盤推出投資概念、引入高水平物業(yè)管理公司、精裝成品房等使項目在一路漲價聲中完成尾盤銷售，但要特別注意與前期賣點的整體性和賣點釋放的方式。 活動營銷 為避免尾盤銷售對項目品牌的影響，在項目尾盤階段“活動營銷”，往往能起到至關(guān)重要的作用?！ 】诒畟鞑?以老帶新 已經(jīng)入住或已經(jīng)購買的業(yè)主對樓盤的優(yōu)缺點了如指掌，對樓盤最有發(fā)言權(quán)，他們對同事、親戚、朋友的介紹，可信度高，說服力強(qiáng)，是樓盤最好的推銷員。四、整合渠道 整合專業(yè)渠道 不同的銷售渠道其銷售對象有所不同，所以，產(chǎn)生的效果有所不同。三、化整為零、逐個擊破 若剩余資源無明顯的產(chǎn)品共性且特征分散，則可采取“化整為零、逐個擊破”的策略?！霸俅问袌龆ㄎ弧笔菍a(chǎn)品以新的市場形象推向再次定義的目標(biāo)客戶群體，以新產(chǎn)品出現(xiàn)。 “再次市場定位”將剩余產(chǎn)品細(xì)分后，根據(jù)產(chǎn)品共性在市場中重新定位，確定目標(biāo)客戶群。二是，剩余產(chǎn)品無論從位置、朝向、案值、戶型等各方面都明顯缺乏競爭優(yōu)勢?！半[性降價”，如：送裝修、送物業(yè)管理費、送家電、全家溫馨幾日游、送花園、送綠化等等。一、價格策略——“降價” 降價是處理尾盤最常見和使用頻率最高的方法，也是所有人最容易想到的方式。 尾盤策略集團(tuán)營銷中心項目管理部 房剛 面積大、案值大、位置差、戶型差成了尾盤的代名詞。這樣對買賣雙方都有好處。在積壓控制到一定程度的時候，可以達(dá)到促進(jìn)市場發(fā)展的效果。 競爭是造成尾盤的最大原因，市場上的樓盤供過于求，產(chǎn)品淘汰加快，就會使一些朝向不好、戶型較差、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、設(shè)計有缺陷等等質(zhì)素不高、競爭力不夠的樓盤“?！毕聛恚纬晌脖P進(jìn)而形成積壓。
合理積壓有利市場 萬科地產(chǎn)營銷經(jīng)理 王先生 尾盤的概念與空置房的概念有大部分的內(nèi)涵是重疊的，但是它們之間還是存在著一些差異。一般來說，現(xiàn)在營銷的生命力就在２年間，超過２年就難以出手了。但是，市場上另外的新樓不斷崛起，往往將好樓變成尾盤。 營銷要趁熱打鐵 華僑城地產(chǎn)策劃師 李應(yīng)福 如果將開發(fā)商通過特別的關(guān)系而獲得很便宜的地這種情況排除的話，一般銷售７０％以后，剩下部分可以認(rèn)為是尾盤，而這３０％也是開發(fā)商的利潤所在，其實開發(fā)商是很注重尾盤的銷售的。因為深圳樓盤的更新?lián)Q代很快，銷售的時機(jī)一縱即逝，一旦形成尾盤，設(shè)計不好的房子很容易就被市場淘汰了。 當(dāng)然減少尾盤的銷售壓力，首先項目的“宏觀調(diào)控”是最早要打好的基礎(chǔ)。只是開發(fā)商在銷售的內(nèi)部管理方面，對現(xiàn)樓會有所偏重。雖然在前期入伙時仍會有現(xiàn)樓未售出，但可以融入下一期一起銷售。另一種情況是當(dāng)開發(fā)商銷售低于８０％的時候，這樣剩下的尾盤就太多了，影響開發(fā)商對利潤的回收，開發(fā)商往往會委托中介地鋪或二級半市場，運用三級市場的力量上網(wǎng)銷售，同時也會對營銷人員提供更多的優(yōu)惠政策進(jìn)行激勵銷售。 開發(fā)商因為已將其成本和利潤在前期的銷售中收回，所以對尾盤的注意力就不是十分集中了。 ■ 觀點 樓盤不宜久“藏” 借三級市場售尾盤 泛亞地產(chǎn)董事長總經(jīng)理 彭遠(yuǎn)才 尾盤就是指銷售了８５％以上的樓盤后剩下的部分。業(yè)內(nèi)人士王小末認(rèn)為，尾盤雖然與空置樓在內(nèi)涵上有相當(dāng)大的重疊，但是它們之間還是存在著一個時間差，而利用這個時間差就是對開發(fā)商的重大考驗了。但是對于尾期的時間界定又各有不同，一些觀點認(rèn)為是銷售了７０％以后，所以尾盤就是利潤的回收期，對開發(fā)商相當(dāng)重要；另一些觀點則定義為銷售到８５％以后，開發(fā)商已經(jīng)回收成本和利潤，這樣的尾盤含金量銳減，開發(fā)商也不再“孜孜以求”，而是以坐銷為主。 ■ 鏈接 尾盤難于界定 對于尾盤的概念，目前還沒有一個確切的說法，也沒有在業(yè)界達(dá)成共識。 尾盤之中能
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