眼鏡店進(jìn)駐校園策劃案(參考版)
2025-04-28 13:15本頁(yè)面
【正文】 D、600176。謝謝您的合作！您的性別（ ）A、男 B、女您的近視/遠(yuǎn)視程度為（ ）A、視力正常 B、淺度100－300176。 附錄一 原始調(diào)查問(wèn)卷尊敬的同學(xué)： 你好！我是長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，非常感謝你能回答這份問(wèn)卷，為了更好地了解大學(xué)生眼鏡市場(chǎng)，我們想就市場(chǎng)工作進(jìn)行一次調(diào)研，這可能會(huì)占用您一點(diǎn)時(shí)間，對(duì)您的支持我們深表感謝。以此推算。零售眼鏡的利潤(rùn)率可以達(dá)到200%、500%、甚至1000%，眼鏡業(yè)里有這樣一段廣為流傳的順口溜：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情”。現(xiàn)在太陽(yáng)架功能也多多，這都是我最保守的估價(jià)。300付太陽(yáng)架，100付低檔，銷價(jià)在10至30元，120付中檔，進(jìn)價(jià)在16元左右，銷售價(jià)在3898。第五章 眼鏡店進(jìn)駐校園財(cái)務(wù)預(yù)算（一）固定投資部分設(shè)備工具備（金蛙磨邊機(jī)、主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀等） 50000元材料費(fèi)用 20000元注：一般需投入1000付光學(xué)鏡架，50付隱形眼鏡及藥水，500付太陽(yáng)鏡。（7）可以通過(guò)贊助學(xué)校文化，教育，體育，衛(wèi)生等活動(dòng)，例如資助社團(tuán)活動(dòng)，為有貧困證明的學(xué)生免費(fèi)贈(zèng)送眼鏡凸顯愛(ài)心等。（5）建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。（3）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣及眼鏡搭配方式，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)非主流眼鏡店對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。如有什么重要意見(jiàn)問(wèn)題，可以與推銷人員發(fā)表意見(jiàn)或打電話咨詢前臺(tái)。（五）推廣方案（1）以宿舍為單位，分別以510人為一個(gè)大組，拿著非主流眼鏡的宣傳頁(yè)到新風(fēng)宿舍、漢科學(xué)院、南苑宿舍、藝術(shù)學(xué)院以及校內(nèi)宿舍等進(jìn)行人員推銷。（四）營(yíng)銷策略方面，所以在產(chǎn)品的生產(chǎn)中應(yīng)多考慮一下產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的切身感覺(jué)，可以考慮在產(chǎn)品的流通前試驗(yàn)階段采用消費(fèi)者親身體驗(yàn)的檢驗(yàn)方法。（5）節(jié)日促銷結(jié)合時(shí)段，節(jié)日，重點(diǎn)宣傳。設(shè)置方式為：對(duì)男生贈(zèng)送飲料、杯子、膠布等實(shí)用的東西；而女生贈(zèng)送小掛件、小飾品等觀賞性的東西，這樣應(yīng)該會(huì)比較受歡迎！另外，貴賓卡，買鏡架（鏡片）送鏡片（鏡架）更能博得學(xué)生喜愛(ài)。（2）團(tuán)購(gòu)折價(jià)新店開(kāi)業(yè)，團(tuán)購(gòu)折價(jià)可以這樣設(shè)置：5個(gè)人以下包括三個(gè)人給予10 %的優(yōu)惠；10個(gè)人以下包括10個(gè)人給予15%的優(yōu)惠；11個(gè)人以上18%的優(yōu)惠，這樣下來(lái)，一副200多元的眼鏡就會(huì)優(yōu)惠好幾十塊啦?。?）贈(zèng)送促銷這種促銷方式可以針對(duì)所有顧客群體。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開(kāi)，買鏡片之后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置可以是現(xiàn)金、鏡片、鏡框等。（3）采用會(huì)員卡消費(fèi)，可享受五五折優(yōu)惠（節(jié)假日除外）。技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢。(4)現(xiàn)在流行空鏡框眼鏡，我們可以摒棄以前鏡框與鏡片綁定銷售的方法，實(shí)行只銷售非主流特色鏡框等措施吸引學(xué)生。(2)摒棄多多品牌戰(zhàn)略，將高端品牌脫離出來(lái)，主要打造針對(duì)學(xué)生的中低端品牌。(5) 另外，可聘請(qǐng)學(xué)生兼職幫忙。(3) 聘請(qǐng)2人收銀員，實(shí)行兩班倒，負(fù)責(zé)驗(yàn)收現(xiàn)金，刷卡；及眼鏡領(lǐng)取前的保管或派送等。
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