【正文】 了解學(xué)生的消費(fèi)意向。（4）由于配戴眼鏡時(shí)通過(guò)朋友介紹和自身體驗(yàn)成為主旋律，經(jīng)營(yíng)者在推廣方面可以發(fā)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。其中1000付中，400付為低檔，進(jìn)價(jià)在5元以下，銷(xiāo)價(jià)在30元以下，300付為中檔進(jìn)價(jià)在16元以下，銷(xiāo)售價(jià)在100元以下，200付為中高檔，進(jìn)價(jià)在40元以下，售價(jià)格在160元以下，100付為高檔進(jìn)價(jià)在50至200元，銷(xiāo)價(jià)在160360元左右。 C、中度300－600176。（6）可以采用拉橫幅，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。假如消費(fèi)者買(mǎi)了鏡框，然后抽到了鏡框，這種情況可以調(diào)換，在有獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式中藥?kù)`活執(zhí)行。（四）聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)眼鏡行業(yè)對(duì)于專業(yè)具有嚴(yán)格的要求，非主流眼鏡店著重打造特色眼睛，因而對(duì)專業(yè)更加具有依賴性。（6）店面位置不占優(yōu)勢(shì)。（7）政策鼓勵(lì)。我們應(yīng)以低端商品打造市場(chǎng)，去迎合學(xué)生的消費(fèi)心理。我們要以良好的服務(wù)和較好的質(zhì)量打造學(xué)生心目中的number1.（2）非主流眼鏡店價(jià)格合理，符合學(xué)生的消費(fèi)水平。應(yīng)對(duì)措施：長(zhǎng)江大學(xué)東校區(qū)學(xué)生多來(lái)自外地，雖然對(duì)專業(yè)眼鏡店有一定的依賴，但沒(méi)有形成絕對(duì)的品牌忠誠(chéng)，對(duì)荊州市場(chǎng)概念較模糊，只要我們?cè)趯W(xué)生心目中保有良好形象，就能打造學(xué)生中的品牌；此外，在價(jià)格，款式上加大對(duì)學(xué)生的誘惑。這些都會(huì)加大知名度，也可博得學(xué)生的好感。我們大多都是大學(xué)生，敢想敢做，且思維敏捷，點(diǎn)子多，重要的是更加了解學(xué)生的消費(fèi)心理和習(xí)慣，這都對(duì)非主流眼鏡店的發(fā)展有較大的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在金融危機(jī)影響巨大，小心規(guī)模商店難以抵擋危機(jī)帶來(lái)的傷害。（2）曲江路靠近西門(mén)外人流量較多的地方，著重加以宣傳或貼出顯著提醒標(biāo)語(yǔ)，客源還是較為可觀。(4)現(xiàn)在流行空鏡框眼鏡，我們可以摒棄以前鏡框與鏡片綁定銷(xiāo)售的方法，實(shí)行只銷(xiāo)售非主流特色鏡框等措施吸引學(xué)生。（五）推廣方案（1）以宿舍為單位，分別以510人為一個(gè)大組，拿著非主流眼鏡的宣傳頁(yè)到新風(fēng)宿舍、漢科學(xué)院、南苑宿舍、藝術(shù)學(xué)院以及校內(nèi)宿舍等進(jìn)行人員推銷(xiāo)。零售眼鏡的利潤(rùn)率可以達(dá)到200%、500%、甚至1000%，眼鏡業(yè)里有這樣一段廣為流傳的順口溜：“20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)你是講交情，400元賣(mài)你是講行情”。以此推算。如有什么重要意見(jiàn)問(wèn)題，可以與推銷(xiāo)人員發(fā)表意見(jiàn)或打電話咨詢前臺(tái)。技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢。（4）曲江路連接南苑與漢科、新風(fēng)，是許多學(xué)生的必經(jīng)之路。（4）其他店的排擠?，F(xiàn)代儀器越來(lái)越先進(jìn)，我們可以直接采用新式設(shè)備，沒(méi)有老式儀器使用的一系列問(wèn)題。（7）非主流眼鏡店著重打造非主流眼鏡框，符合現(xiàn)代80后、90后的消費(fèi)觀念，時(shí)尚且具有個(gè)性，學(xué)生市場(chǎng)潛力較大。位于西門(mén)對(duì)面，地理位置比較優(yōu)越。應(yīng)對(duì)措施：地理位置我們不能相聘美，但價(jià)格上能夠我們不能處于劣勢(shì)，我們也要打造實(shí)惠眼鏡；此外，永光并沒(méi)有形成品牌效益，在品牌上沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，我們可針對(duì)這點(diǎn)加大力度打造我們的品牌。我們應(yīng)該盡全力聘請(qǐng)專業(yè)的人士輔助新店開(kāi)業(yè)。（5）我們?cè)谔厣坨R大為發(fā)展的途中進(jìn)入它的市場(chǎng)，且以非主流眼鏡為特色打造專業(yè)眼鏡店，將有更大的機(jī)率博得廣大東校區(qū)學(xué)生的認(rèn)可。學(xué)校周邊有專業(yè)眼鏡店，例如亨達(dá)利眼鏡店全荊州連鎖，人員專業(yè)，信賴程度高。（3）注重顏色搭配擺放眼鏡，使上升其美感能吸引學(xué)生，延長(zhǎng)進(jìn)店時(shí)間。（三）促銷(xiāo)方