榕御市場分析及項(xiàng)目管理知識分析方案(參考版)
2025-04-28 12:10本頁面
【正文】 4：認(rèn)購期間口頭報(bào)價(jià)4000元/㎡。2：突出總價(jià)：考慮到一期產(chǎn)品以中、小戶型為主，大部分產(chǎn)品總價(jià)可控制在50萬以內(nèi)，因此總價(jià)不高是本項(xiàng)目的一大優(yōu)勢。 天利仁和: 起價(jià): 3800元/㎡。 福海陽光: 起價(jià)：3700元/㎡。 一代領(lǐng)秀：起價(jià)：4030元/㎡。認(rèn)購促銷方案：所有認(rèn)購單元的客戶還可享受分時(shí)段的優(yōu)惠：■ 2008年11月5日前認(rèn)購單元的客戶即可享受8888元優(yōu)惠■ 2008年11月15日前認(rèn)購單元的客戶即可享受6666元優(yōu)惠■ 2008年11月21日前認(rèn)購單元的客戶即可享受3888元優(yōu)惠開盤促銷方案：開盤當(dāng)天所有定購統(tǒng)一定金為：30000元/套，簽定“榕御”認(rèn)購協(xié)議書，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交清款項(xiàng)，逾期定金不予退還，開發(fā)商有權(quán)對所選定的單元進(jìn)行處理。銷售人員在推薦時(shí)須向客戶推薦兩到三套戶型，一個(gè)客戶憑身份證可以認(rèn)購兩套單元，每套（一順位2萬元/套、二順位1萬元/套）。開盤流程：客戶通知→現(xiàn)場客戶接待→認(rèn)購細(xì)則告知→房號房源確認(rèn)→價(jià)格優(yōu)惠確認(rèn)（購房卡）→填寫客戶房號、優(yōu)惠價(jià)格確認(rèn)單→現(xiàn)場審核確認(rèn)→收取認(rèn)購金、開具收款收據(jù)→簽署《榕御認(rèn)購協(xié)議書》→客戶銀行征信審核→遞交合同簽署須知→項(xiàng)目經(jīng)理登記銷控表。認(rèn)購促銷假方案：①11月5日前認(rèn)購，即可享有購房總額5%優(yōu)惠②11月15日前認(rèn)購，即可享有購房總額3%優(yōu)惠③11月21日前認(rèn)購，即可享有購房總額2%優(yōu)惠開盤促銷方案：開盤當(dāng)天簽定認(rèn)購協(xié)議書的客戶，可參加“購房優(yōu)惠大轉(zhuǎn)盤”搖獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)金活動(dòng)設(shè)置四個(gè)層級：①1888 ②2888 ③3888 ④4888認(rèn)購準(zhǔn)備文件：a) 法律文件齊備：《建筑用地許可證》、《建筑規(guī)劃許可證》、《土地使用權(quán)證》、 《施工許可證》 、《預(yù)售許可證》。認(rèn)購時(shí)間：2008年10月25日2008年11月21日 開盤時(shí)間：2008年11月22日 認(rèn)購地點(diǎn)：榕御營銷中心作出如下兩種認(rèn)購方案供領(lǐng)導(dǎo)決策：第一種方案：購房卡認(rèn)購期的實(shí)施辦法： 在認(rèn)購期原則上是不進(jìn)行任何形式的訂購，通過廣告或活動(dòng)發(fā)布項(xiàng)目的信息，給客戶制造懸念； 凡有意向認(rèn)購的客戶一律交納人民幣貳萬元/套，領(lǐng)取相應(yīng)的購房卡一張； 認(rèn)購期間不可能給客戶在價(jià)格、面積、戶型、位置上作出任何承諾； 所有購卡客戶如正式認(rèn)購時(shí)選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的認(rèn)購金； 銷售人員前期推薦時(shí)須在前期向客戶推薦兩到三個(gè)可選戶型，以防止客戶當(dāng)天沒心理準(zhǔn)備而沒購買到房子 ； 凡持有購房卡的客戶才能在開盤當(dāng)天參加搖號選房； 開盤當(dāng)天客戶根據(jù)搖號的順序進(jìn)場選房，每成交一批再進(jìn)場下一組。②為了榕御項(xiàng)目在漳州第一次開盤亮相，保證開盤當(dāng)天的現(xiàn)場的來客量和成交量，營造開盤時(shí)的熱銷場面。房號建筑面積房號建筑面積房號建筑面積房號建筑面積房號建筑面積房號建筑面積201 202 203 204 205 206 301 302 303 304 305 306 401 402 403 404 405 406 501 502 503 504 505 506 601 602 603 604 605 606 701 702 703 704 705 706 801 802 803 804 805 806 901 902 903 904 905 906 1001 1002 1003 1004 1005 1006 1101 1102 1103 1104 1105 1106 1201 1202 1203 1204 1205 1206 1301 1302 1303 1304 1305 1306 1401 1402 1403 1404 1405 1406 1501 1502 1503 1504 150591．821506 合計(jì) 合計(jì) 五、銷售周期開盤時(shí)間：2008年11月22日（暫定）認(rèn)購時(shí)間：2008年10月25日－2008年11月21日（暫定）重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：★ 近期相關(guān)媒體廣告宣傳集中強(qiáng)勢投放★ 2008年10月20日前完成推售幢號的預(yù)售許可證★“榕御”簽約信息發(fā)布★ 2008年12月份完成樣板房和樣板區(qū)開放六、銷售目標(biāo) 根據(jù)目前漳州房地產(chǎn)市場總體供求狀況，同時(shí)充分綜合考慮“榕御”項(xiàng)目各項(xiàng)工程進(jìn)展情況（包括景觀、樣板房等）以及推廣周期，蓄客時(shí)間等各項(xiàng)影響銷售的因素，我部為本次推售的制定如下銷售目標(biāo)：本次推售量：
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