市場分析及組織管理知識(參考版)
2025-03-11 12:40本頁面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 10時 35分 48秒 22:35:4827 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 10時 35分 48秒 22:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :35:4822:35Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 10時 35分 48秒 22:35:4827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :35:4822:35:48March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:4822:35Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 10時 35分 48秒 22:35:4827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :35:4822:35:48March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :35:4822:35Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 軍事部門的購買組織 國防部、國防后勤部 ? BOT(build—operate—transfer)即 建設(shè) —經(jīng)營 —轉(zhuǎn)讓 ，是指政府通過契約授予私營企業(yè)（包括外國企業(yè)）以一定期限的特許專營權(quán)，許可其融資建設(shè)和經(jīng)營特定的公用基礎(chǔ)設(shè)施，并準許其通過向用戶收取費用或出售產(chǎn)品以清償貸款，回收投資并賺取利潤；特許權(quán)期限屆滿時，該基礎(chǔ)設(shè)施無償移交給政府。 采購金額小，一般是即期付款，即期交貨。 適用于負責的工程項目，因為他們設(shè)計重大的研究開發(fā)費用和風險。有意爭取業(yè)務的企業(yè)要在規(guī)定時間內(nèi)填寫標書，密封后送交非盈利組織的采購部門。 ? 二、非營利組織的購買特點 限定總額；價格低廉；保證質(zhì)量；受到控制；程序復雜 ? 三、非營利組織的購買方式 １、公開招標選購； ２、價格合約選購； ３、日常性采購。 ２、促進群體交流的非營利組織。 ? ３、說明需要 －－說明所采購的品種、規(guī)格、質(zhì)量、價格、 數(shù)量 和 購進時間 ，寫出 采購說明書 ； ? ４、物色供應商 ５、征求供應意見 ６、選擇供應商（原則） ７、簽訂合同 ８、績效評價 ? 四、影響中間商購買行為的主要因素 狄金森把采購者的購買風格分為 7類 ① 忠實的采購者 －－長期從某一供應商進貨； ② 隨機采購者 －－不斷變換采購對象； ③ 最佳交易者 －－ “理智型 ”與某一供應商保持關(guān)系的同時，不斷搜集信息，一旦發(fā)現(xiàn)最佳供應商，立即轉(zhuǎn)換購買； ? ④ 創(chuàng)造性采購 －－經(jīng)常提出一些創(chuàng)造的想法并要求供應商接受的采購者；（對產(chǎn)品；新的交易辦法） ⑤ 追求廣告支持的采購者 －－供應商的廣告補貼 ⑥ 斤斤計較的采購者 －－ ⑦ 瑣碎的采購者 －－采購量不大，但品種繁多，重視不同品種的搭配，力圖實現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合。 以 連鎖超市 為例，參與者有： ? 商品經(jīng)理：超級市場公司總部的專職采購 ? 采購委員會：由各部門經(jīng)理和商品經(jīng)理組成 ? 分店經(jīng)理：決定分店一級的采購權(quán)。 ?中間商市場在采購過程中更加重視市場調(diào)查與預測、商品選擇、庫存控制、商品陳列、廣告節(jié)目的時間分配等方面。與生產(chǎn)者市場相比，中間商市場的需求也是派生需求，但對購買價格比較的敏感。
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