房地產(chǎn)銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備方案(參考版)
2025-04-26 03:24本頁(yè)面
【正文】 只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。 促銷(xiāo)策略，月度資金分配，月度銷(xiāo)售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤。 布開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。 銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售控制，銷(xiāo)售流程，統(tǒng)一說(shuō)辭。 三、項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃（項(xiàng)目銷(xiāo)售階段） 制定銷(xiāo)售計(jì)劃，協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作，做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。 （6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃，媒體排期。 （4）銷(xiāo)售策略：開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售控制。 具體內(nèi)容是： （1）市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念； （2）項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)提煉。 二、市場(chǎng)推廣策劃 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。 一、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位 根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。此時(shí)距離開(kāi)盤(pán)時(shí)問(wèn)可設(shè)定為1個(gè)月左右，客戶可根據(jù)實(shí)際情況退房) 簽定合同(開(kāi)盤(pán)當(dāng)天及之后l 5天專(zhuān)門(mén)簽合同，并同時(shí)銷(xiāo)售新房源)催辦貸款交房并移交物業(yè)公司開(kāi)盤(pán)后銷(xiāo)售房源可先簽定認(rèn)購(gòu)單(寫(xiě)單價(jià))，并交納定金，三天后交首付款簽合同，客戶特殊情況可請(qǐng)示銷(xiāo)售經(jīng)理特殊處理。 在銷(xiāo)售實(shí)際過(guò)程中，不必呆取大規(guī)模的調(diào)價(jià)的舉動(dòng)，可按照“小步快跑”的原則，階段性的刺激性漲價(jià)，當(dāng)然還有提前預(yù)留的2 5％一3 0％的銷(xiāo)控房源，在銷(xiāo)售淡季的時(shí)候可階段性的放出幾套以提高人員積極性。 第五步：加八景觀、視野、風(fēng)水、朝向等因素，修正其價(jià)格。五、定價(jià)漲價(jià)策略 形成有效的價(jià)格體系，是保證銷(xiāo)售順暢進(jìn)行的根本原則，提交的“可行性報(bào)告中已經(jīng)闡述其定價(jià)的原則、方法等以確定銷(xiāo)售均價(jià)，在此就具體價(jià)格分布體系及漲價(jià)策略陳述如下： 以6層多層、12層小高層和18層大高層實(shí)現(xiàn)4000元均價(jià)為例說(shuō)明。推介二套以上房源 業(yè)務(wù)員在給客戶推介房源時(shí)時(shí)刻把握客戶心理和可替代原則，以推薦兩套同質(zhì)差異化房源將其鎖住，一方面可有利于發(fā)揮銷(xiāo)售技巧，另一方面則增加實(shí)際成交幾率，留有回旋余地。由此可繼續(xù)推導(dǎo)其積累客戶的數(shù)量應(yīng)該占實(shí)際房源總數(shù)的2倍以上時(shí)，其價(jià)格、上市時(shí)機(jī)才是最
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