從雅客糖果的營銷策劃說開(參考版)
2025-04-25 22:41本頁面
【正文】 （本文是作者在《2003營銷盛典中國營銷年會(huì)》的講話，未經(jīng)作者審閱，本站略有刪節(jié)。去年同期相比，這個(gè)里面，我們目的達(dá)到了，達(dá)到在哪里，不是雅客V9賣好的問題，而是通過雅客V9打響了雅客這個(gè)品牌，他帶動(dòng)了信譽(yù)的銷售，他目前賣不好的品種只有30多個(gè)品種，他有800多個(gè)品種，比去年相比增長了400—500％，這個(gè)數(shù)據(jù)還是上個(gè)月的數(shù)據(jù)。 8月26號雅客V9在中央一臺播出，廣告播出五天后，雅客公司客戶服務(wù)部咨詢電話每天達(dá)到50多個(gè)，15天后，每天100多個(gè)，網(wǎng)占點(diǎn)擊率5000多次，雅客V9第一次招商會(huì)，這個(gè)品種的招商會(huì)，經(jīng)銷商預(yù)付款是6700萬，經(jīng)銷商很激動(dòng)，他賣了十年糖果，這些年不溫不火的，他們希望有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，這個(gè)在中國糖果業(yè)里面是絕無僅有的，糖果不是很大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。 第三個(gè)集中，是媒體的集中。我們選的演員是周迅，當(dāng)時(shí)在兩個(gè)演員中間做選擇，一個(gè)是徐靜雷，一個(gè)是周迅，周迅的價(jià)格是徐靜雷的雙倍，所以企業(yè)說用徐靜雷，我們說用明星一定要用最好的，當(dāng)然很貴，另外跟你的產(chǎn)品天生有一種緣分，我們覺得周迅比較有運(yùn)動(dòng)和活力。因?yàn)檠a(bǔ)充維生素，大家都已經(jīng)取得了共識，你并不需要做太多的引導(dǎo)工作，我們這家公司幫很多中小企業(yè)做策劃的時(shí)候，有一個(gè)原則，絕不引導(dǎo)消費(fèi)者，我們只做迎合消費(fèi)者的事情。 我們在通過市場研究，以及我們自己的一個(gè)市場經(jīng)驗(yàn)分析之后，我們決定選擇雅客維生素這個(gè)糖果，在800多個(gè)品種里面，選擇這個(gè)品種，并且給他做了叫雅客V9，每兩粒V9補(bǔ)充9種維生素，為什么這樣講呢，非典之后，補(bǔ)充維生素基本上是全黨全軍全國人民一致的共識，大家都知道，要補(bǔ)充維生素，而且你看，飲料里面鮮橙多量非常大，銷的非常好，成長快的包
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