江西百貨會員卡推廣策劃案(參考版)
2025-04-20 05:33本頁面
【正文】 12 / 12。這是對原有融資方式和內(nèi)容的一次重大突破。招銀某某聯(lián)名卡與2004年3月開始推廣，七月正式發(fā)行。招商銀行看中的是某某百貨經(jīng)過兩年時間培育的高端優(yōu)良客戶群體，而某某看中的是會員營銷的增值服務推廣及強強聯(lián)手帶來的品牌效應。合推廣，擴大會員推廣的渠道成為未來發(fā)展趨勢。在美國有一個叫瑪麗亞的6歲小女孩，成為了百萬富翁，這僅僅是因為小女孩對兒童玩具好與不好具有的獨特判斷力，結(jié)果這一資源被玩具公司老板看中，造就世界上第一個靠自己勞動獲得財富的最年輕的百萬富翁。創(chuàng)新永遠是推動這個世界發(fā)展中最大動力，經(jīng)濟發(fā)展也不例外。這在一定程度上擺脫了原有的經(jīng)營模式，使某某站到全新的起點參與新的市場競爭。我在操作某某會員卡的時候，根據(jù)江西百貨的競爭現(xiàn)狀，我們大膽突破傳統(tǒng)的會員制經(jīng)營思路，以全新的方式參與市場競爭。傳統(tǒng)百貨企業(yè)的會員制是臨時性，主要以階段性促銷為目的，忽視會員制對培育忠誠消費者和分析消費者購買特征的作用，缺乏長期必和戰(zhàn)略性。二、突圍傳統(tǒng)經(jīng)營思路和競爭方式所謂突圍傳統(tǒng)營思路和競爭方式是指跳出現(xiàn)有現(xiàn)用的經(jīng)營思路和競爭方式，以新的思路的方式進入到全新的競爭領域。在作個性化的時候，你就應該知道自己的店的特點是什么，為什么人家來你這里買東西，你的特長在那里？搞明白了自己的特點和長處你才能真正做出適合自己的會員制營銷。我在操作某某會員卡的時候，正是通過會員卡的推廣這一方式來形成某某獨特的個性化消費特征。因為兩者無論在消費者的定位，廣告宣傳的重點，外包裝的大小和色彩，營銷渠道，銷售模式，以及促銷活動等方面?zhèn)€性化相當明顯。它具體包括個性化經(jīng)營模式，個性化消費者定位，個性化消費方式引導和推廣。我在操作“江西某某百貨會員卡推廣方案”的時候，正是從實際出發(fā)，對江西的政治、文化、科技、經(jīng)濟等各方面進行分析，采取“突出個性化消費，突圍傳統(tǒng)經(jīng)營思路和競爭方式，突破融資源方式和融資內(nèi)容”的三突策略，才使得在歷時2年多的操作最終獲得圓滿成功。至此，某某集團百貨零售業(yè)的營業(yè)面積達到20萬平方米，銷售收入15億元人民幣！解釋：近年來，隨著中國零售業(yè)的開放，市場競爭日趨激烈，“跑馬圈地”還是“精耕細作”，這一問題也成了廣大從業(yè)者經(jīng)常性思考的問題，不管是先“圈地”還是先“精耕”，還是同時進行，對于單店而言，是離不精耕細作。面對外來競爭的日益激烈和挑戰(zhàn)的加大，憑借優(yōu)越的地理位置、高品質(zhì)的設計、獨特的經(jīng)營模式。這是對原有融資方式和內(nèi)容的一次重大突破。招銀某某聯(lián)名卡與2004年3月開始推廣，七月正式發(fā)行。招商銀行看中的是某某百貨經(jīng)過兩年時間培育的高端優(yōu)良客戶群體，而某某看中的是會員營銷的增值服務推廣及強強聯(lián)手帶來的品牌效應。雖然某某在規(guī)模、地理、推廣、管理存在一定的優(yōu)勢，但是對會員營銷的增值服務，對多店同用一卡的業(yè)務在技術(shù)支持上存在一定問題。會員制的推廣必須有充分的銷售渠道，嘗試社會組織聯(lián)合推廣，擴大會員推廣的渠道成為未來發(fā)展趨勢?！ 〉咀鲿T，在淡季活動或年終等有紀念意義的時間組織一到二次的會員獨享日活動，突出店會員營銷的特色，回報一年間配合店鋪活動的會員。節(jié)假日是一個銷售的熱點時期，店鋪所應該做的是面向全店所有顧客的活動，既增加銷售機會，更能夠吸引更多的客流，烘托購物氣氛，降低顧客進入競爭店的機會、次數(shù)和時間。最后將會員制作為公司的一項長期性和戰(zhàn)略性工作來經(jīng)營。其次以各種活動來支持會員制發(fā)展，體會會員制帶來的消費實惠與快樂，引導個性化
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1