江西百貨會員卡推廣策劃案-免費閱讀
【正文】 三、突破融資方式和內容所謂突破融資方式和內容是指將品牌、技術、客戶資源都列入融資內容，這是對原有融資方式的突破。這需要我們大膽的創(chuàng)新。從消費者的定位，經營模式的定位，消費活動和方式的定位上都是在江西第一家推出來，事實證明這一策略對某某突破經營瓶頸起到很大作用。目標消費群的定位并與相匹配的經營模式，都要求從業(yè)必須突圍傳統(tǒng)的經營思路和競爭方式，突破融資方式和內容，這樣做才能求得生存和發(fā)展。于是，江西省首家銀企合作聯(lián)名卡——招銀某某聯(lián)名卡應運而生?！赌衬持埂贰稌T專場閉店銷售》《某某會員電影專場》等活動使會員體會到作為會員所帶來快樂消費感。供應商也能夠較易接受這種營銷活動所需要得活動商品價格折扣。具體實現(xiàn)方案如下： 一、突出個性化消費個性化消費即區(qū)別競爭對手，搞出自己的特色的消費方式?！ 。?）、有地方政府的支持，某某百貨為江西省民營企業(yè)繳稅大戶之一；可以從中看出百貨業(yè)逐漸走出了90年代中后期的困境，呈現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭，集團化、規(guī)?；洜I的企業(yè)優(yōu)勢明顯。為廣大顧客提供了舒適、溫馨、具有時代氣息和濃郁文化氛圍的購物新天地，已成為南昌市百貨零售連鎖企業(yè)的知名品牌。招銀某某聯(lián)名卡與2004年3月開始推廣，七月正式發(fā)行。具體推廣策略如下： 一、突出個性化消費面對來自太平洋和百貨大樓的競爭壓力，以及今后將要面對地更大的競爭壓力。如何在與來自內外強勢店競爭的過程中全面提升自己，是某某百貨營銷工作的重點。江西某某百貨會員卡推廣策劃案中國的百貨業(yè)市場這些年受到來自大賣場和專業(yè)市場的雙重沖擊，一些百貨公司紛改弦易幟，生存環(huán)境已大不如前，如何在市場競爭面前找到準確的市場定位，走出一條新路來？這是擺在百貨業(yè)決策者和策劃者面前最主要的問題?！ √窖蟀儇浀倪M駐及老牌競爭對手百貨大樓的威脅，勢必會對某某百貨形成強撼的沖擊。某某根據(jù)市場競爭特點和自身的優(yōu)勢，定位在中高檔百貨，并將30以上的成熟女性作為中高端目標消費群，并且刻意鎖定個性化消費群、推廣和引導個性化消費方式、打造個性化經營模式，以此形成了某某百貨鮮明的個性化消費特征，為會員卡的順利推出鋪平了道路。創(chuàng)建之初，公司將新型的經營業(yè)態(tài)，先進的經營方式和自身的經營特色相融合，不斷學習，借鑒先進的營銷理念，積極探索符合當?shù)貙嵡榈慕洜I之路?！ 【C上所述，太平洋百貨的進駐及老牌競爭對手百貨大樓的威脅，勢必會對某某百貨形成強撼的沖擊?！ 。?）、擁有一批忠實的消費群體，多年來某某百貨一直是南昌市民心目中最值得信賴的店；（1）、要加強全員培訓，提高全員對會員制的認識，納入集團培訓體系；為了突出個性化消費，首先對某某百貨的特點、消費者來這里消費的原因和特征以及某某百貨特長進行了分析。同時組織了系列聯(lián)名卡促銷活動：《某某之夜》《會員專場閉店銷售》《某某會員電影專場》等。最后將會員制作為公司的一項長期性和戰(zhàn)略性工作來經營。招銀某某聯(lián)名卡與2004年3月開始推廣，七月正式發(fā)行。我在操作“江西某某百貨會員卡推廣方案”的時候，正是從實際出發(fā)，對江西的政治、文化、科技、經濟等各方面進行分析，采取“突出個性化消費，突圍傳統(tǒng)經營思路和競爭方式，突破融資源方式和融資內容”的三突策略，才使得在歷時2年多的操作最終獲得圓滿成功。在作個性化的時候，你就應該知道自己的店的特點是什么，為什么人家來你這里買東西，你的特長在那里？搞明白了自己的特點和長處你才能真正做出適合自己的會員制營銷。傳統(tǒng)百貨企業(yè)的會員制是
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