江西百貨會(huì)員卡推廣策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 三、突破融資方式和內(nèi)容所謂突破融資方式和內(nèi)容是指將品牌、技術(shù)、客戶(hù)資源都列入融資內(nèi)容，這是對(duì)原有融資方式的突破。這需要我們大膽的創(chuàng)新。從消費(fèi)者的定位，經(jīng)營(yíng)模式的定位，消費(fèi)活動(dòng)和方式的定位上都是在江西第一家推出來(lái)，事實(shí)證明這一策略對(duì)某某突破經(jīng)營(yíng)瓶頸起到很大作用。目標(biāo)消費(fèi)群的定位并與相匹配的經(jīng)營(yíng)模式，都要求從業(yè)必須突圍傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路和競(jìng)爭(zhēng)方式，突破融資方式和內(nèi)容，這樣做才能求得生存和發(fā)展。于是，江西省首家銀企合作聯(lián)名卡——招銀某某聯(lián)名卡應(yīng)運(yùn)而生?！赌衬持埂贰稌?huì)員專(zhuān)場(chǎng)閉店銷(xiāo)售》《某某會(huì)員電影專(zhuān)場(chǎng)》等活動(dòng)使會(huì)員體會(huì)到作為會(huì)員所帶來(lái)快樂(lè)消費(fèi)感。供應(yīng)商也能夠較易接受這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要得活動(dòng)商品價(jià)格折扣。具體實(shí)現(xiàn)方案如下： 一、突出個(gè)性化消費(fèi)個(gè)性化消費(fèi)即區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搞出自己的特色的消費(fèi)方式?！ 。?）、有地方政府的支持，某某百貨為江西省民營(yíng)企業(yè)繳稅大戶(hù)之一；可以從中看出百貨業(yè)逐漸走出了90年代中后期的困境，呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，集團(tuán)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。為廣大顧客提供了舒適、溫馨、具有時(shí)代氣息和濃郁文化氛圍的購(gòu)物新天地，已成為南昌市百貨零售連鎖企業(yè)的知名品牌。招銀某某聯(lián)名卡與2004年3月開(kāi)始推廣，七月正式發(fā)行。具體推廣策略如下： 一、突出個(gè)性化消費(fèi)面對(duì)來(lái)自太平洋和百貨大樓的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及今后將要面對(duì)地更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。如何在與來(lái)自?xún)?nèi)外強(qiáng)勢(shì)店競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中全面提升自己，是某某百貨營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)。江西某某百貨會(huì)員卡推廣策劃案中國(guó)的百貨業(yè)市場(chǎng)這些年受到來(lái)自大賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的雙重沖擊，一些百貨公司紛改弦易幟，生存環(huán)境已大不如前，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，走出一條新路來(lái)？這是擺在百貨業(yè)決策者和策劃者面前最主要的問(wèn)題?！ √窖蟀儇浀倪M(jìn)駐及老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百貨大樓的威脅，勢(shì)必會(huì)對(duì)某某百貨形成強(qiáng)撼的沖擊。某某根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和自身的優(yōu)勢(shì)，定位在中高檔百貨，并將30以上的成熟女性作為中高端目標(biāo)消費(fèi)群，并且刻意鎖定個(gè)性化消費(fèi)群、推廣和引導(dǎo)個(gè)性化消費(fèi)方式、打造個(gè)性化經(jīng)營(yíng)模式，以此形成了某某百貨鮮明的個(gè)性化消費(fèi)特征，為會(huì)員卡的順利推出鋪平了道路。創(chuàng)建之初，公司將新型的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式和自身的經(jīng)營(yíng)特色相融合，不斷學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，積極探索符合當(dāng)?shù)貙?shí)情的經(jīng)營(yíng)之路?！ 【C上所述，太平洋百貨的進(jìn)駐及老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百貨大樓的威脅，勢(shì)必會(huì)對(duì)某某百貨形成強(qiáng)撼的沖擊。 ?。?）、擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，多年來(lái)某某百貨一直是南昌市民心目中最值得信賴(lài)的店；（1）、要加強(qiáng)全員培訓(xùn)，提高全員對(duì)會(huì)員制的認(rèn)識(shí)，納入集團(tuán)培訓(xùn)體系；為了突出個(gè)性化消費(fèi)，首先對(duì)某某百貨的特點(diǎn)、消費(fèi)者來(lái)這里消費(fèi)的原因和特征以及某某百貨特長(zhǎng)進(jìn)行了分析。同時(shí)組織了系列聯(lián)名卡促銷(xiāo)活動(dòng)：《某某之夜》《會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)閉店銷(xiāo)售》《某某會(huì)員電影專(zhuān)場(chǎng)》等。最后將會(huì)員制作為公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期性和戰(zhàn)略性工作來(lái)經(jīng)營(yíng)。招銀某某聯(lián)名卡與2004年3月開(kāi)始推廣，七月正式發(fā)行。我在操作“江西某某百貨會(huì)員卡推廣方案”的時(shí)候，正是從實(shí)際出發(fā)，對(duì)江西的政治、文化、科技、經(jīng)濟(jì)等各方面進(jìn)行分析，采取“突出個(gè)性化消費(fèi)，突圍傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思路和競(jìng)爭(zhēng)方式，突破融資源方式和融資內(nèi)容”的三突策略，才使得在歷時(shí)2年多的操作最終獲得圓滿(mǎn)成功。在作個(gè)性化的時(shí)候，你就應(yīng)該知道自己的店的特點(diǎn)是什么，為什么人家來(lái)你這里買(mǎi)東西，你的特長(zhǎng)在那里？搞明白了自己的特點(diǎn)和長(zhǎng)處你才能真正做出適合自己的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)百貨企業(yè)的會(huì)員制是
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