會(huì)員卡銷售心得-免費(fèi)閱讀
【正文】 3：顧客通過在本公司的到的服務(wù)會(huì)在顧客自己的群體里面很好的推廣。2：會(huì)員卡在8折基礎(chǔ)上銷售會(huì)員卡獎(jiǎng)勵(lì)10元一張。：（1）協(xié)助店長拓展銷售渠道。（3）監(jiān)督銷售員在實(shí)際銷售中的具體銷售內(nèi)容是否符合公司要求推廣，協(xié)助銷售員進(jìn)行難度客戶的洽談。蘋果授權(quán)品牌配件8折。聯(lián)通會(huì)員卡具體內(nèi)容條款如下：Mac OS和iOS系統(tǒng)免費(fèi)恢復(fù)。申請(qǐng)者身份證副本。專業(yè)售后服務(wù)條款及細(xì)則請(qǐng)成為愛麗諾貴賓卡，銷售單可累積一年，累積期限以銷售單上之日期為準(zhǔn)。（以當(dāng)?shù)刭F賓卡優(yōu)惠折扣為準(zhǔn)）貴賓會(huì)員優(yōu)惠：申請(qǐng)資格于連續(xù)12個(gè)月內(nèi)購物滿6000分，即可成為愛麗諾會(huì)員卡會(huì)員，會(huì)籍期限3年。商戶提供的之推廣折扣及特別優(yōu)惠也就是說客人只花了..元就辦了一張，全國通用，終身制的會(huì)員卡，再加上積分延遲退房，和最重要你的熱情，我不相信他不被感染。比如一個(gè)客人一次開了3間房，那在這個(gè)時(shí)候我們要跟他談價(jià)格上的優(yōu)惠；再比如一個(gè)客人只住1天但是他是第二天下午5點(diǎn)的飛機(jī)，那這個(gè)時(shí)候就要跟他談延遲退房。休閑房的一個(gè)會(huì)員卡銷售也是很重要的。我一直都相信服務(wù)中最好的微笑都是從自己的內(nèi)心世界里散發(fā)出來的，那我們說這是一個(gè)良性的循環(huán)。銷售的時(shí)機(jī)，切忌不要在客人聊天、講電話的時(shí)候推銷會(huì)員卡，這樣只會(huì)浪費(fèi)你的口水和時(shí)間。我們說在銷售會(huì)員卡的時(shí)候，面對(duì)客人只有大膽、勇敢、充滿信心的人才能感染到客人，讓客人被你的“氣勢(shì)”所嚇倒，進(jìn)而達(dá)到賣卡的目的。對(duì)我們格林豪泰來說，成功的每一張會(huì)員卡的銷售就意味著每一位對(duì)格林豪泰忠誠的客人的誕生，只有這樣才能保證格林豪泰的長期發(fā)展。所以基于以上兩點(diǎn)，我覺得我們會(huì)員卡的銷售意義重大！那么一張會(huì)員卡的成功銷售需要什么樣的因素呢？我總結(jié)有四個(gè)方面：第一：明確我們的目的并與之產(chǎn)生共鳴。結(jié)結(jié)巴巴、一句話說的自己都聽不懂的人賣卡必?cái)?，試問連自己說的都聽不懂的話，如何讓客人聽的明白，又如何讓客人掏錢買卡呢？第四：技巧?？慈说难酃猓笄澜缧涡紊?，感覺能買得了卡的人就必須努力推卡，如果說是客人表示連房費(fèi)都會(huì)覺得很奢侈，那你推銷會(huì)員卡只會(huì)浪費(fèi)自己的口舌。第二，對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，肯定是需要一大幫的消費(fèi)對(duì)象和消費(fèi)群體，要從中找到我們的忠誠客戶，那會(huì)員卡的銷售就成了最有效的，也是最快捷的，能讓客戶認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌的方法?？赡艽蠹艺J(rèn)為來開鐘點(diǎn)房的客人很難推銷會(huì)員卡，但是是不是因?yàn)槔щy我們就退縮？是不是因?yàn)槔щy我們就放棄？當(dāng)然不能！要讓我們的每一位客人都能知曉我們格林豪泰的會(huì)員政策，（例如房?jī)r(jià)幾折）等等一系列優(yōu)惠政策，讓客人知道我們對(duì)于我們的會(huì)員有多么的重視，做到這樣就算這張會(huì)員卡沒有銷售成功，但是在我們的心中我們已經(jīng)成功了，這就是勤奮！第三：自信的程度。所以對(duì)于不同客人的需要我們的策略也要不停的轉(zhuǎn)變。以上就是我的一點(diǎn)不成熟的銷售心得，希望對(duì)大家的工作有所幫助，謝謝！第三篇：會(huì)員卡銷售一覽表會(huì)員卡銷售一覽表段文利：41張武美：33張劉偉榮：31張苗苗：28張
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