江西某某百貨會員卡推廣策劃案doc12-超市連鎖(參考版)
2024-08-20 20:17本頁面
【正文】 所謂強強聯(lián)合也好，取長補短也好，都說明我們在商務(wù)活動要認真挖掘和發(fā)現(xiàn)自身的資源價值，去融入我們最需要的資源。招銀某某聯(lián)名卡與 2020 年 3 月開始推廣，七月正式發(fā)行。招商銀行看中的是某某百貨經(jīng)過兩年時間培育的高端優(yōu)良客戶群體，而某某看中的是會員營銷的增值服務(wù)推廣及強強聯(lián)手帶來的品牌效應(yīng)。 我在操作某某會員卡的時候，會員制的推廣必須有充分的銷售渠道，嘗試社會組織聯(lián) 合推廣，擴大會員推廣的渠道成為未來發(fā)展趨勢。 三、突破融資方式和內(nèi)容 所謂突破融資方式和內(nèi)容是指將品牌、技術(shù)、客戶資源都列入融資內(nèi)容， 這是對原有融資方式的突破。 此資料來自企業(yè) 不破不立，不改變的唯一結(jié)果就是加速成為歷史。首先以會員制來固定和培育目標(biāo)忠誠消費者，在穩(wěn)定某某百貨原有消費群體的基礎(chǔ)上，培育新的忠誠消費者；其次以各種活動來支持會員制發(fā)展，體會會員制帶來的消費實惠與快樂，引導(dǎo)個性化消費方式；最后將會員制作為公司的一項長期性和戰(zhàn)略性工作來經(jīng)營。 中國首富黃光裕領(lǐng)導(dǎo)的國美電器，在短短幾年時間里就發(fā)展成現(xiàn)在這樣的規(guī)模，其根本原因在對傳統(tǒng)經(jīng)營思路的顛覆，創(chuàng)造全新的競爭模式，在最初的幾年，在大家都還沒有回過神來時，黃光裕不但賺到足夠多的驚人財富，也為國美作為家電零售業(yè)老大的位置奠定了基礎(chǔ)。這需要我們大膽的創(chuàng)新。否則，即使你再短期內(nèi)可以照搬別人的活動，但長期來講，是沒有生命力的。從消費者的定位，經(jīng)營模式的定位，消費活動和方式的定位上都是在江西第一家推出來，事實證明這一策略對某某突破經(jīng)營瓶頸起到很大作用。結(jié)果是兩家企業(yè)在競爭中都得到了發(fā)展。 可口可樂和百事可樂同屬可樂，在口味上差異化并不明顯，但消費者可以明顯感覺得可口可樂和百事可樂是有相當(dāng)大的差異性。具 體操作思路解釋如下： 一、突出個性化消費 所謂個性化消費是指以區(qū)別競爭對手的經(jīng)營模式，引導(dǎo)消費者進行有自己的特色的消費方式。目標(biāo)消費群的定位并與相匹配的經(jīng)營模式，都要求從業(yè)必須突圍傳統(tǒng)的經(jīng)營思路和競爭方式，突破融資方式和內(nèi)容，這樣做才能求得生存和發(fā)展。 2020年投資 —— 江西財富購物廣場，面積約 30000平方米，已于 2020年十月開業(yè)。 經(jīng)過兩年的成長期，采取穩(wěn)步發(fā)展、重點突破的戰(zhàn)略，牢牢地抓住了一大批忠實的固定消費群體，目前已擁有高端會員數(shù)量近 3萬人，會員消費比例占總消費比例近 60%。招銀某某聯(lián)名卡與 2020年 3月開始推廣，七月正式發(fā)行。招商銀行看中的是某某百貨經(jīng)過兩年時間培育的高端優(yōu)良客戶群體，而某某看中的是會員營銷的增值服務(wù)推廣及強強聯(lián)手帶來的品牌效應(yīng)。雖然某某在規(guī)模、地理、推廣、管理存在一定的優(yōu)勢，但是對會員營銷的增值服務(wù)，對多店同用一卡的業(yè)務(wù)在技術(shù)支持上存在一定問題。 會員制的推廣必須有充分的銷售渠道，嘗試社會組織聯(lián)合推廣，擴大會員推 廣的渠道成為未來發(fā)展趨勢。在會員獨享日活動中，一天的存款額曾高達 800多萬元，創(chuàng)下某某單店銷售最高紀錄，這同時也增強供應(yīng)商的信心。在節(jié)假日，百貨店會員活動僅作為主活動的有益補充，特殊商品（如化妝品、珠寶、大品牌服裝、運動新品等不打折商品）使用高倍積分，同時結(jié)合一定的降低入會標(biāo)準(zhǔn)，或者會員換購、來店禮活 動拉動會員來店。 旺季作促銷?！赌衬持埂贰稌T專場閉店銷售》《某某會員電影專場》等活動使會員體會到作為會員所帶來快樂消費感。消費分流的加劇使得固定的消費群體已是商家得以發(fā)展的基礎(chǔ)，作為某某而言，保住客戶比發(fā)展新客戶顯得更為重要。 首先以會員制來固定和培育目標(biāo)忠誠消費者在穩(wěn)定某某百貨原有消費群體的基礎(chǔ)上，培育新的忠誠消費者。 二、突圍傳統(tǒng)經(jīng)營思路和競爭方式 傳統(tǒng)百貨企業(yè)的會員制是臨時性，主要以階段性促銷為目的，忽視會員制對培育忠誠消費者和分析消費者購買特征的作用，缺乏長期必和戰(zhàn)略性。供應(yīng)商也能夠較易接受這種 營銷活動所需要得活動商品價格折扣。某某百貨將 30 以上的成熟女性作為中高端目標(biāo)消費群，一方面這一消費群是中高檔消費品的主要購買者，另一方面是這些某某所培育的穩(wěn)定的消費群體大部分是這一群體，而某某對這一群體的消費特征比較熟悉。某某根據(jù)市場競爭特點和自身的優(yōu)勢，定位
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