江西某某百貨會員卡推廣策劃案doc12-超市連鎖-閱讀頁
2024-09-05 20:17本頁面
【正文】 慣在該某某百貨商場消費(fèi)，成為該商場的常客，從而成為幫助商場確保銷售額的重要群體，同時，錢包里色彩不一的卡由于把他們與別的普通客戶區(qū)別開來，給予了他們獨(dú)特的身份感，成為客戶在商場購物時一 種身份的象征。 最后將會員制作為公司的一項長期性和戰(zhàn)略性工作來經(jīng)營。節(jié)假日是一個銷售的熱點(diǎn)時期，店鋪所應(yīng)該做的是面向全店所有顧客的活動，既增加銷售機(jī)會，更能夠吸引更多的客流，烘托購物氣氛，降低顧客進(jìn)入競爭店的機(jī)會、次數(shù)和時間。 淡季作會員，在淡季活動或年終等有紀(jì)念意義的時間組織一到二次的會員獨(dú)享日活動，突出店會員營銷的特色，回報一年間配合店鋪活動的會員。 三、突破融資方式和內(nèi)容 某某原有的融資方式和內(nèi)容比較單一，在與銀行的交往過程中，不外乎是借貸關(guān)系，結(jié)合企業(yè)未來的發(fā)展方向，將品牌、技術(shù)、客戶資源都列入融資內(nèi)容中，這是一次有益的嘗試。在推廣過程中，當(dāng)會員發(fā)展到一定數(shù)量時，突然停滯不前了。而在此趨勢的推動下，與招商銀行的合作就成為了必然。于是，江西省首家銀企合作聯(lián)名卡 —— 招銀某某聯(lián) 此資料來自企業(yè) 名卡應(yīng)運(yùn)而生。 這是對原有融資方式和內(nèi)容的 一次重大突破。面對外來競爭的日益激烈和挑戰(zhàn)的加大，憑借優(yōu)越的地理位置、高品質(zhì)的設(shè)計、獨(dú)特的經(jīng)營模式。至此，某某集團(tuán)百貨零售業(yè)的營業(yè)面積達(dá)到 20萬平方米，銷售收入15億元人民幣！ 解釋： 近年來，隨著中國零售業(yè)的開放，市場競爭日趨激烈， “ 跑馬 圈地 ” 還是 “ 精耕細(xì)作 ” ，這一問題也成了廣大從業(yè)者經(jīng)常性思考的問題，不管是先 “ 圈地 ” 還是先 “ 精耕 ” ，還是同時進(jìn)行，對于單店而言，是離不精耕細(xì)作。我在操作 “ 江西某某百貨會員卡推廣方案 ” 的時候，正是從實際出發(fā)，對江西的政治、文化、科技、經(jīng)濟(jì)等各方面進(jìn)行分析，采取 “ 突出個性化消費(fèi)，突圍傳統(tǒng)經(jīng)營思路和競爭方式，突破融資源方式和融資內(nèi)容 ” 的三突策略，才使得在歷時 2年多的操作最終獲得圓滿成功。它具體包括個性化經(jīng)營模式，個性化消費(fèi)者定位，個性化消費(fèi)方式引導(dǎo)和推廣。因為兩者無論在消費(fèi)者的定位，廣告宣傳的重點(diǎn)，外包 此資料來自企業(yè) 裝的大小和色彩，營銷渠道，銷售模式，以及促銷活動等方面?zhèn)€性化相當(dāng)明顯。 我在操作某某會員卡的時候，正是通過會員卡的推廣這 一方式來形成某某獨(dú)特的個性化消費(fèi)特征。 在作個性化的時候，你就應(yīng)該知道自己的店的特點(diǎn)是什么，為什么人家來你這里買東西，你的特長在那里？搞明白了自己的特點(diǎn)和長處你才能真正做出適合自己的會員制營銷。 二、突圍傳統(tǒng)經(jīng)營思路和競爭方式 所謂突圍傳統(tǒng)營思路和競爭方式是指跳出現(xiàn)有現(xiàn)用的經(jīng)營思路和競爭方式，以新的思路的方式 進(jìn)入到全新的競爭領(lǐng)域。傳統(tǒng)百貨企業(yè)的會員制是臨時性，主要以階段性促銷為目的，忽視會員制對培育忠誠消費(fèi)者和分析消費(fèi)者購買特征的作用，缺乏長期必和戰(zhàn)略性。 我在操作某某會員卡的時候，根據(jù)江西百貨的競爭現(xiàn)狀，我們大膽突破傳統(tǒng)的會員制經(jīng)營思路，以全新的方式 參與市場競爭。這在一定程度上擺脫了原有的經(jīng)營模式，使某某站到全新的起點(diǎn)參與新的市場競爭。創(chuàng)新永遠(yuǎn)是推動這個世界發(fā)展中最大動力，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也不例外。 在美國有一個叫瑪麗亞的 6歲小女孩，成為了百萬富翁，這僅僅是因為小女孩對兒童玩具好與不好具有的獨(dú)特判斷力，結(jié)果這一資源被玩具公司老板看中，造就世界上第一個靠自己勞動獲得財富的最年輕的百萬富翁。而在此趨勢的推動下，與招商銀行的合作就成為了必然。 于是，江西省首家銀企合作聯(lián)名卡 —— 招銀某某聯(lián)名卡應(yīng)運(yùn)而生。 這是對原有融資方式和內(nèi)容的一次重大突破。
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