江西某某百貨會員卡推廣策劃案doc12-超市連鎖-展示頁
2024-08-28 20:17本頁面
【正文】 方式和內(nèi)容的一次重大突破。于是，江西省首家銀企合作聯(lián)名卡 —— 招銀某某聯(lián)名卡應運而生。而在此趨勢的推動下，與招商銀行的合作就成為了必然。首先以會員制來固定和培育目標忠誠消費者，在穩(wěn)定某某百貨原有消費群體的基礎上，培育新的忠誠消費者；其次以各種活動來支持會員制發(fā)展，體會會員制帶來的消費實惠與快樂，引導個性化消費方式；最后將會員制作 為公司的一項長期性和戰(zhàn)略性工作來經(jīng)營。某某根據(jù)市場競爭特點和自身的優(yōu)勢，定位 在中高檔百貨，并將 30以上的成熟女性作為中高端目標消費群，并且刻意鎖定個性化消費群、推廣和引導個性化消費方式、打造個性化經(jīng)營模式，以此形成了某某百貨鮮明的個性化消費特征，為會員卡的順利推出鋪平了道路。 2020年 3月，某某在江西第一家推出百貨會員卡，在此基礎上，于 2020年年底第一家推出了某某百貨聯(lián)名卡，并 2020年初與招商銀行合作在江西第一家推出招銀某某聯(lián)名卡。多年的誠信經(jīng)營使某某已擁有一批忠實的消費群體，進一步提升顧客忠誠度無疑是當前工作的重中之重，而會員制正是更好地發(fā)揮了這一理念和思想。在此競爭態(tài)勢下，某某百貨會員制推行勢在必行。 太平洋百貨的進駐及老牌競爭對手百貨大樓的威脅，勢必會對某某百貨形成強撼的沖擊。面對太平洋的挑戰(zhàn)，又面對著所在區(qū)域老牌勁旅百貨大樓的競爭，可以說市場形勢非常嚴峻。在南昌太平洋百貨五月份將在繁華的中山路尾端正式開業(yè)，定位流行百貨，其商品針對年輕、時尚一族。 策劃者在遇到上述難題時，首先要經(jīng)過詳細的市場的調(diào)查分析，科學分析零售業(yè)市場需求情況，在此基礎上整合各方面的資源，采取 “ 三突 ” 策略，即：突出個性化消費，突圍傳統(tǒng)經(jīng)營思路和競爭方式，突破融資源方式和融資內(nèi)容。 此資料來自企業(yè) 江西某某百貨會員卡推廣策劃案 中國的百貨業(yè)市場這些年受到來自大賣場和專業(yè)市場的雙重沖擊，一些百貨公司紛改弦易幟，生存環(huán)境已大不如前，如何在市場競爭面前找到準確的市場定位，走出一條新路來？這是擺在百貨業(yè)決策者和策劃者面前最主要的問題。如果仍然以傳統(tǒng)的經(jīng)營思路來面對這一問題，那么必將為競爭對手所擊敗。 我在 2020年春著手操作某某百貨會員卡推廣項目時，百貨業(yè)正逐漸走出了 90年代中后期的困境，百貨店與連鎖超市呈現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭，以百貨店為主的零售企業(yè)占全社會消費品零售總額的比重穩(wěn)步增加，對我國傳統(tǒng)零售業(yè)格局產(chǎn)生越來越大的沖擊。與地處中山路龍頭地段的百貨大樓走中低檔路線，大眾工薪消費為主，兩者在中山路上遙相呼應。如何在與來自內(nèi)外強勢店競爭 的過程中全面提升自己，是某某百貨營銷工作的重點。某某處在商業(yè)競爭氛圍最濃的前沿，可以說是機遇與挑戰(zhàn)同存。經(jīng)過綜合分析研究，某某百貨定位中高檔百貨，以 30歲以上成熟女性為主要消費群體。經(jīng)過一系列市場調(diào)研，對資金、技術(shù)、商譽、政府支持、消費群和管理體系進行 了詳細的分析，并對推廣 此資料來自企業(yè) 優(yōu)勢和需要解決的問題進行分析，最終確定了 “ 突出個性化消費，突圍傳統(tǒng)經(jīng)營思路和競爭方式，突破融資源方式和融資內(nèi)容 ” 的推廣策略，形成了《某某百貨會員卡推廣策劃案》，并得到了實施。具體推廣策略如下： 一、突出個性化消費 面對來自太平洋和百貨大樓的競爭壓力，以及今后將要面對地更大的競爭壓力。 二、突圍傳統(tǒng)經(jīng)營思路和競爭方式 根據(jù)江西百貨的競爭現(xiàn)狀，我們大膽突破傳統(tǒng)的會員制經(jīng)營思路，以全新的方式參與市場競爭。 三、突破融資方式和內(nèi)容， 會員制的推廣必須有充分的銷售渠道，嘗試社會組織聯(lián)合推廣，擴大會員推廣的渠道成為未來發(fā)展趨勢。招商銀行看中的是某某百貨經(jīng)過兩年時間培育的高端優(yōu)良客戶群體，而某某看中的是會
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