江西某某百貨會員卡推廣策劃方案(參考版)
2025-05-07 07:01本頁面
【正文】 12 / 12。這是對原有融資方式和內(nèi)容的一次重大突破。招銀某某聯(lián)名卡與2004年3月開始推廣，七月正式發(fā)行。招商銀行看中的是某某百貨經(jīng)過兩年時間培育的高端優(yōu)良客戶群體，而某某看中的是會員營銷的增值服務(wù)推廣及強強聯(lián)手帶來的品牌效應(yīng)。合推廣，擴大會員推廣的渠道成為未來發(fā)展趨勢。在美國有一個叫瑪麗亞的6歲小女孩，成為了百萬富翁，這僅僅是因為小女孩對兒童玩具好與不好具有的獨特判斷力，結(jié)果這一資源被玩具公司老板看中，造就世界上第一個靠自己勞動獲得財富的最年輕的百萬富翁。創(chuàng)新永遠(yuǎn)是推動這個世界發(fā)展中最大動力，經(jīng)濟發(fā)展也不例外。這在一定程度上擺脫了原有的經(jīng)營模式，使某某站到全新的起點參與新的市場競爭。我在操作某某會員卡的時候，根據(jù)江西百貨的競爭現(xiàn)狀，我們大膽突破傳統(tǒng)的會員制經(jīng)營思路，以全新的方式參與市場競爭。傳統(tǒng)百貨企業(yè)的會員制是臨時性，主要以階段性促銷為目的，忽視會員制對培育忠誠消費者和分析消費者購買特征的作用，缺乏長期必和戰(zhàn)略性。二、突圍傳統(tǒng)經(jīng)營思路和競爭方式所謂突圍傳統(tǒng)營思路和競爭方式是指跳出現(xiàn)有現(xiàn)用的經(jīng)營思路和競爭方式，以新的思路的方式進入到全新的競爭領(lǐng)域。在作個性化的時候，你就應(yīng)該知道自己的店的特點是什么，為什么人家來你這里買東西，你的特長在那里？搞明白了自己的特點和長處你才能真正做出適合自己的會員制營銷。我在操作某某會員卡的時候，正是通過會員卡的推廣這一方式來形成某某獨特的個性化消費特征。因為兩者無論在消費者的定位，廣告宣傳的重點，外包裝的大小和色彩，營銷渠道，銷售模式，以及促銷活動等方面?zhèn)€性化相當(dāng)明顯。它具體包括個性化經(jīng)營模式，個性化消費者定位，個性化消費方式引導(dǎo)和推廣。我在操作“江西某某百貨會員卡推廣方案”的時候，正是從實際出發(fā)，對江西的政治、文化、科技、經(jīng)濟等各方面進行分析，采取“突出個性化消費，突圍傳統(tǒng)經(jīng)營思路和競爭方式，突破融資源方式和融資內(nèi)容”的三突策略，才使得在歷時2年多的操作最終獲得圓滿成功。至此，某某集團百貨零售業(yè)的營業(yè)面積達到20萬平方米，銷售收入15億元人民幣！解釋：近年來，隨著中國零售業(yè)的開放，市場競爭日趨激烈，“跑馬圈地”還是“精耕細(xì)作”，這一問題也成了廣大從業(yè)者經(jīng)常性思考的問題，不管是先“圈地”還是先“精耕”，還是同時進行，對于單店而言，是離不精耕細(xì)作。面對外來競爭的日益激烈和挑戰(zhàn)的加大，憑借優(yōu)越的地理位置、高品質(zhì)的設(shè)計、獨特的經(jīng)營模式。這是對原有融資方式和內(nèi)容的一次重大突破。招銀某某聯(lián)名卡與2004年3月開始推廣，七月正式發(fā)行。招商銀行看中的是某某百貨經(jīng)過兩年時間培育的高端優(yōu)良客戶群體，而某某看中的是會員營銷的增值服務(wù)推廣及強強聯(lián)手帶來的品牌效應(yīng)。雖然某某在規(guī)模、地理、推廣、管理存在一定的優(yōu)勢，但是對會員營銷的增值服務(wù)，對多店同用一卡的業(yè)務(wù)在技術(shù)支持上存在一定問題。會員制的推廣必須有充分的銷售渠道，嘗試社會組織聯(lián)合推廣，擴大會員推廣的渠道成為未來發(fā)展趨勢?！ 〉咀鲿T，在淡季活動或年終等有紀(jì)念意義的時間組織一到二次的會員獨享日活動，突出店會員營銷的特色，回報一年間配合店鋪活動的會員。節(jié)假日是一個銷售的熱點時期，店鋪所應(yīng)該做的是面向全店所有顧客的活動，既增加銷售機會，更能夠吸引更多的客流，烘托購物氣氛，降低顧客進入競爭店的機會、次數(shù)和時間。最后將會員制作為公司的一項長期性和戰(zhàn)略性工作來經(jīng)營。其次以各種活動來支持會員制發(fā)展，體會會員制帶來的消費實惠與快樂，引導(dǎo)個性化
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