金輝商務(wù)連鎖酒店vip會(huì)員卡發(fā)行、推廣策劃案(參考版)
2025-04-20 12:50本頁(yè)面
【正文】 十一、方案審批此方案須經(jīng)酒店管理公司總經(jīng)理審閱，董事長(zhǎng)審批后方可執(zhí)行。8 = “金輝卡”發(fā)行收益率為：247。178。 每8張“金輝卡”的發(fā)行毛收入為：300108=192元178。178。178。所以，這里在作收益預(yù)測(cè)時(shí)，主要以客戶重復(fù)入住率作為效率評(píng)估參數(shù)。十、收支預(yù)算成本預(yù)算：（1） “金輝卡”制作成本：8元/張（2） “金輝卡”宣傳資料（含申領(lǐng)資料）成本：（預(yù)計(jì)平均每消耗5份宣傳資料可發(fā)行1張卡，即。3） “消費(fèi)回饋”優(yōu)惠：活動(dòng)期內(nèi)，凡入住金輝商務(wù)連鎖酒店任一分店的，可按如下超低會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)成為金輝商務(wù)連鎖酒店會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員：l VIP鉆卡：268元即可（原消費(fèi)回饋入會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為288元）；l VIP金卡：68元即可（原消費(fèi)回饋入會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為88元）；l VIP會(huì)員卡：18元即可（原消費(fèi)回饋入會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為28元）。近期該項(xiàng)促銷內(nèi)容擬設(shè)以下幾項(xiàng)：1） “預(yù)存現(xiàn)金”優(yōu)惠：活動(dòng)期內(nèi)，按如下標(biāo)準(zhǔn)即可成為“金輝俱樂(lè)部”會(huì)員，并擁有“金輝卡”l VIP鉆卡：預(yù)存5000元即可（原預(yù)存標(biāo)準(zhǔn)為10000元）；l VIP金卡：預(yù)存2000元即可（原預(yù)存標(biāo)準(zhǔn)為5000元）；l VIP會(huì)員卡：預(yù)存500元即可（原預(yù)存標(biāo)準(zhǔn)為1000元）。 5） 可在“桑拿中心“享受如下優(yōu)惠：l VIP鉆卡會(huì)員：憑VIP鉆卡享受6折優(yōu)惠；l VIP金卡會(huì)員：憑VIP鉆卡享受7折優(yōu)惠；l VIP會(huì)員卡會(huì)員：憑VIP鉆卡享受8折優(yōu)惠。4） 可在“簡(jiǎn)2） 可在“美國(guó)冰島咖啡廳“享受如下優(yōu)惠：l VIP鉆卡會(huì)員：憑VIP鉆卡享受8折優(yōu)惠；l VIP金卡會(huì)員：；l VIP會(huì)員卡會(huì)員：憑VIP會(huì)員卡享受9折優(yōu)惠。促銷活動(dòng)（ 1） 會(huì)員權(quán)益內(nèi)容促銷：通過(guò)豐富會(huì)員權(quán)益的方式，對(duì)‘金輝卡“的發(fā)行產(chǎn)生拉動(dòng)作用。（3） 市場(chǎng)部現(xiàn)有員工在進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)市場(chǎng)推廣過(guò)程中，直接予以宣傳。4） 在各類網(wǎng)絡(luò)商城上，通過(guò)發(fā)布“金輝卡”銷售信息的同時(shí)，宣傳“金輝卡”。2） 在與各旅游、酒店預(yù)訂類網(wǎng)站以代理銷售方式合作的同時(shí)，以合作附屬條件等適當(dāng)形式，要求在其網(wǎng)站盡可能醒目位置掛放“金輝卡”廣告圖片、flash等。3） 在各分店每個(gè)房間的“服務(wù)指南本”里夾放“金輝卡”宣傳折頁(yè)。在此指導(dǎo)思想下，擬采取的宣傳方式和宣傳渠道如下：（1） 各分店現(xiàn)場(chǎng)宣傳：1） 在各分店前廳醒目位置放置“金輝卡”發(fā)行宣傳“X架”。（4） 各分店住客消費(fèi)“回饋”。4） Email方式直接推銷。注： 因?yàn)槟壳啊敖疠x”旗下分店數(shù)量尚小，所以暫不招錄業(yè)務(wù)人員專職從事“金輝卡”的推廣發(fā)行工作，以免增加方案執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)性。對(duì)兼職業(yè)務(wù)人員提成標(biāo)準(zhǔn)擬定為：1） “預(yù)存現(xiàn)金”方式發(fā)行的：具體標(biāo)準(zhǔn)由市場(chǎng)部自行確定，但此項(xiàng)提成包含于市場(chǎng)部部門總提成中，公司不再另行支付。（2） “金輝卡”首批制作量控制：1） VIP鉆卡：100張；2） VIP金卡：300張；3） VIP會(huì)員卡：600張；合計(jì)：1000張制作費(fèi)用：1000張8元/張=8000元推廣渠道：（1） 兼職業(yè)務(wù)人員推廣：以“無(wú)底薪銷售”方式招聘兼職業(yè)務(wù)人員銷售“金輝卡”。 新店建設(shè)：“金輝商務(wù)連鎖酒店”分店建設(shè)工作穩(wěn)步、持續(xù)推進(jìn)，分店數(shù)量及時(shí)增加，強(qiáng)化“連鎖”概念。 熱線服務(wù)：24小時(shí)全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線4006786806必須24小時(shí)有人值守，且能夠及時(shí)為會(huì)員提供各種必要的服務(wù)。B、按“所需積分額度“劃分：l 1000積分以下（含1000）；l 1000（不含1000）—5000積分（含5000）；l 5000（不含5000）—10000積分（含10000）；l 10000（不含10000）—50000積分（含50000）；l 50000（不含50000）—100000積分（含100000）；l 100000積分以上（不含100000）；八、方案實(shí)施的資源需求官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：為體現(xiàn)“金輝商務(wù)連鎖酒店”的商務(wù)性，且該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在功能上必須滿足以上幾點(diǎn)：（1） 有會(huì)員管理模塊，可在線申請(qǐng)會(huì)員，且有登錄入口，供會(huì)員隨時(shí)查看、維護(hù)個(gè)人資料（包括會(huì)員身份資料、積分資料、入住記錄、賬戶余額等）；（2） 能實(shí)時(shí)反映“金輝商務(wù)連鎖酒店”旗下所有分店房態(tài)；（3） 會(huì)員在登錄后，可自助訂房、退訂房、掛失“金輝卡”、申請(qǐng)積分換禮品；（4） 有會(huì)員PPS論壇，供“金輝商務(wù)連鎖酒店會(huì)員俱樂(lè)部”與會(huì)員，及會(huì)員與會(huì)員之間交流； 酒店客房管理系統(tǒng)配置：需要“金輝商務(wù)連鎖酒店”各分店均統(tǒng)一配置“商務(wù)一卡通”系統(tǒng)；所有分店前廳均需配置電腦，且，該電腦必須同時(shí)接入Internet網(wǎng)，確保房態(tài)信息更新渠道的暢通。具體禮品內(nèi)容及兌換標(biāo)準(zhǔn)，“金輝俱樂(lè)部”，并及時(shí)更新，供會(huì)員實(shí)時(shí)查詢。4） 以積分換禮品、服務(wù)：按每“人民幣1分=1個(gè)積分”的參照標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)確定各項(xiàng)禮品與服務(wù)在兌換過(guò)程中所需要的積分?jǐn)?shù)額。l VIP鉆卡會(huì)員，除可較正常預(yù)訂保留時(shí)間免費(fèi)延時(shí)保留訂房三小時(shí)外，如其積分達(dá)500分的，可以積分作為擔(dān)保，向酒店申請(qǐng)延長(zhǎng)保留時(shí)間，其中每500積分可擔(dān)保一小時(shí)，且每個(gè)VIP鉆卡會(huì)員每次最多限擔(dān)保三小時(shí)。l VIP金卡會(huì)員，除可較正常預(yù)訂保留時(shí)間免費(fèi)延時(shí)保留訂房?jī)尚r(shí)外，如其積分達(dá)500分的，可以積分作為擔(dān)保，向酒店申請(qǐng)延長(zhǎng)保留時(shí)間，其中每500積分可擔(dān)保一小時(shí)，且每個(gè)VIP金卡會(huì)員每次最多限擔(dān)保兩小時(shí)。3）
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