金輝商務(wù)連鎖酒店vip會(huì)員卡發(fā)行、推廣策劃案-資料下載頁
2025-04-17 12:50本頁面
【正文】 （2） 價(jià)格促銷：通過調(diào)整會(huì)員入會(huì)相關(guān)條件標(biāo)準(zhǔn)，對“金輝卡“的發(fā)行產(chǎn)生拉動(dòng)作用。近期該項(xiàng)促銷內(nèi)容擬設(shè)以下幾項(xiàng)：1） “預(yù)存現(xiàn)金”優(yōu)惠：活動(dòng)期內(nèi)，按如下標(biāo)準(zhǔn)即可成為“金輝俱樂部”會(huì)員，并擁有“金輝卡”l VIP鉆卡：預(yù)存5000元即可（原預(yù)存標(biāo)準(zhǔn)為10000元）；l VIP金卡：預(yù)存2000元即可（原預(yù)存標(biāo)準(zhǔn)為5000元）；l VIP會(huì)員卡：預(yù)存500元即可（原預(yù)存標(biāo)準(zhǔn)為1000元）。2） “直接購買”優(yōu)惠：活動(dòng)期內(nèi)，按如下入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，即可成為“金輝俱樂部”會(huì)員，并擁有“金輝卡”l VIP鉆卡：288元即可（原入會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為308元）；l VIP金卡：88元即可（原入會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為108元）；l VIP會(huì)員卡：28元即可（原入會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為68元）。3） “消費(fèi)回饋”優(yōu)惠：活動(dòng)期內(nèi)，凡入住金輝商務(wù)連鎖酒店任一分店的，可按如下超低會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)成為金輝商務(wù)連鎖酒店會(huì)員俱樂部會(huì)員：l VIP鉆卡：268元即可（原消費(fèi)回饋入會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為288元）；l VIP金卡：68元即可（原消費(fèi)回饋入會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為88元）；l VIP會(huì)員卡：18元即可（原消費(fèi)回饋入會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為28元）。九、市場部內(nèi)部員工激勵(lì)為提高市場部員工積極性，提高市場操作可行性與實(shí)際效果，針對“金輝卡”發(fā)行工作，現(xiàn)擬按發(fā)行方式，對市場部實(shí)行如下單項(xiàng)提成激勵(lì)方案：預(yù)存現(xiàn)金方式：按預(yù)存金額的1%計(jì)部門提成，部門內(nèi)部分配方案另行提交；（兼職業(yè)務(wù)人員業(yè)績提成包含于此提成內(nèi)）直接購買方式：按預(yù)存金額的40%計(jì)部門提成，部門內(nèi)部分配方案另行提交；（兼職業(yè)務(wù)人員業(yè)績提成包括含于此提成內(nèi)）消費(fèi)回饋方式：按部門銷售總額的10%計(jì)部門提成，部門內(nèi)部分配方案另行提交；積分兌換方式：暫不計(jì)提成。十、收支預(yù)算成本預(yù)算：（1） “金輝卡”制作成本：8元/張（2） “金輝卡”宣傳資料（含申領(lǐng)資料）成本：（預(yù)計(jì)平均每消耗5份宣傳資料可發(fā)行1張卡，即。）（3） 綜合管理成本分?jǐn)偅侯A(yù)計(jì)3元/張 成本合計(jì)：收益預(yù)測：因?yàn)椤敖疠x卡”發(fā)行的主要目的是“在建立一支寵大而又穩(wěn)定的會(huì)員群體的同時(shí)，有效提升會(huì)員對金輝商務(wù)連鎖酒店的忠誠度，實(shí)現(xiàn)‘金輝商務(wù)連鎖酒店’品牌價(jià)值的大幅提升”，所以其直接收益是品牌知名度、客戶忠誠度收益，“間接收益”才是經(jīng)濟(jì)收益。所以，這里在作收益預(yù)測時(shí)，主要以客戶重復(fù)入住率作為效率評估參數(shù)。預(yù)計(jì)每發(fā)行8張“金輝卡”會(huì)有1人以會(huì)員身份成功入住“金輝商務(wù)連鎖酒店”。178。 會(huì)員每入住一晚，酒店毛收益平均約為300元。178。 每8張“金輝卡”的發(fā)行成本約為：8=108元178。 每8張“金輝卡”的發(fā)行毛收入為：300108=192元178。 酒店客房每日成本約60元/天。178。 每8張“金輝卡”的發(fā)行純收入為：19260=132元“金輝卡”發(fā)行純收益為：132247。8 = “金輝卡”發(fā)行收益率為：247。100% = 122%特別說明： “金輝卡”發(fā)行的經(jīng)濟(jì)收益屬“間接收益”，其投資回報(bào)渠道為客房銷售，所以無法從“金輝卡”銷售過程本身予以體現(xiàn)。十一、方案審批此方案須經(jīng)酒店管理公司總經(jīng)理審閱，董事長審批后方可執(zhí)行。附件：金輝商務(wù)連鎖酒店會(huì)員俱樂部[會(huì)員申請表]；金輝商務(wù)連鎖酒店會(huì)員俱樂部[會(huì)員卡使用手冊（須知）]；策劃人： 楊 洋 日 期：二OO七年十二月十二日酒店管理公司總經(jīng)理審閱意見： 董事長審閱意見：總經(jīng)理（簽名）： 董事長（簽名）： 日 期： 日 期： 附件：金輝商務(wù)連鎖酒店會(huì)員俱樂部[宣傳折頁]宣傳折頁外頁 圖↑宣傳折頁內(nèi)頁 圖↑各頁面放大圖↓ 31 /
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