江西某某百貨會員卡推廣策劃方案-資料下載頁
2025-05-04 07:01本頁面
【正文】 三突策略，才使得在歷時2年多的操作最終獲得圓滿成功。具體操作思路解釋如下：一、突出個性化消費所謂個性化消費是指以區(qū)別競爭對手的經(jīng)營模式，引導(dǎo)消費者進(jìn)行有自己的特色的消費方式。它具體包括個性化經(jīng)營模式，個性化消費者定位，個性化消費方式引導(dǎo)和推廣?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸吠瑢倏蓸?，在口味上差異化并不明顯，但消費者可以明顯感覺得可口可樂和百事可樂是有相當(dāng)大的差異性。因為兩者無論在消費者的定位，廣告宣傳的重點，外包裝的大小和色彩，營銷渠道，銷售模式，以及促銷活動等方面?zhèn)€性化相當(dāng)明顯。結(jié)果是兩家企業(yè)在競爭中都得到了發(fā)展。我在操作某某會員卡的時候，正是通過會員卡的推廣這一方式來形成某某獨特的個性化消費特征。從消費者的定位，經(jīng)營模式的定位，消費活動和方式的定位上都是在江西第一家推出來，事實證明這一策略對某某突破經(jīng)營瓶頸起到很大作用。在作個性化的時候，你就應(yīng)該知道自己的店的特點是什么，為什么人家來你這里買東西，你的特長在那里？搞明白了自己的特點和長處你才能真正做出適合自己的會員制營銷。否則，即使你再短期內(nèi)可以照搬別人的活動，但長期來講，是沒有生命力的。二、突圍傳統(tǒng)經(jīng)營思路和競爭方式所謂突圍傳統(tǒng)營思路和競爭方式是指跳出現(xiàn)有現(xiàn)用的經(jīng)營思路和競爭方式，以新的思路的方式進(jìn)入到全新的競爭領(lǐng)域。這需要我們大膽的創(chuàng)新。傳統(tǒng)百貨企業(yè)的會員制是臨時性，主要以階段性促銷為目的，忽視會員制對培育忠誠消費者和分析消費者購買特征的作用，缺乏長期必和戰(zhàn)略性。中國首富黃光裕領(lǐng)導(dǎo)的國美電器，在短短幾年時間里就發(fā)展成現(xiàn)在這樣的規(guī)模，其根本原因在對傳統(tǒng)經(jīng)營思路的顛覆，創(chuàng)造全新的競爭模式，在最初的幾年，在大家都還沒有回過神來時，黃光裕不但賺到足夠多的驚人財富，也為國美作為家電零售業(yè)老大的位置奠定了基礎(chǔ)。我在操作某某會員卡的時候，根據(jù)江西百貨的競爭現(xiàn)狀，我們大膽突破傳統(tǒng)的會員制經(jīng)營思路，以全新的方式參與市場競爭。首先以會員制來固定和培育目標(biāo)忠誠消費者，在穩(wěn)定某某百貨原有消費群體的基礎(chǔ)上，培育新的忠誠消費者；其次以各種活動來支持會員制發(fā)展，體會會員制帶來的消費實惠與快樂，引導(dǎo)個性化消費方式；最后將會員制作為公司的一項長期性和戰(zhàn)略性工作來經(jīng)營。這在一定程度上擺脫了原有的經(jīng)營模式，使某某站到全新的起點參與新的市場競爭。不破不立，不改變的唯一結(jié)果就是加速成為歷史。創(chuàng)新永遠(yuǎn)是推動這個世界發(fā)展中最大動力，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也不例外。三、突破融資方式和內(nèi)容所謂突破融資方式和內(nèi)容是指將品牌、技術(shù)、客戶資源都列入融資內(nèi)容，這是對原有融資方式的突破。在美國有一個叫瑪麗亞的6歲小女孩，成為了百萬富翁，這僅僅是因為小女孩對兒童玩具好與不好具有的獨特判斷力，結(jié)果這一資源被玩具公司老板看中，造就世界上第一個靠自己勞動獲得財富的最年輕的百萬富翁。我在操作某某會員卡的時候，會員制的推廣必須有充分的銷售渠道，嘗試社會組織聯(lián)合推廣，擴(kuò)大會員推廣的渠道成為未來發(fā)展趨勢。而在此趨勢的推動下，與招商銀行的合作就成為了必然。招商銀行看中的是某某百貨經(jīng)過兩年時間培育的高端優(yōu)良客戶群體，而某某看中的是會員營銷的增值服務(wù)推廣及強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手帶來的品牌效應(yīng)。于是，江西省首家銀企合作聯(lián)名卡——招銀某某聯(lián)名卡應(yīng)運而生。招銀某某聯(lián)名卡與2004年3月開始推廣，七月正式發(fā)行。這是對原有融資方式和內(nèi)容的一次重大突破。所謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也好，取長補(bǔ)短也好，都說明我們在商務(wù)活動要認(rèn)真挖掘和發(fā)現(xiàn)自身的資源價值，去融入我們最需要的資源。12 / 12
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