【正文】 普卡入會禮：送四合一保養(yǎng)1次+200積分銀卡入會禮：送精品車衣1件或四合一保養(yǎng)1次+300積分+500元養(yǎng)生充值卡金卡入會禮：送精品車衣1件或四合一保養(yǎng)1次+500積分+500元養(yǎng)生充值卡凡持有金卡、銀卡的會員均可到俱樂部前臺參加抽獎活動，100%中獎，試試手氣，抽出您一年的好運氣！四合一保養(yǎng)成本價40元，精品車衣成本價60元。七、活動宣傳：店面：銷售人員、前臺接待及結(jié)算在交車時向客戶宣傳最新的會員俱樂部入會政策。俱樂部專員極力配合銷售顧問向新交車客戶介紹俱樂部政策及保有客戶薦車政策店內(nèi)海報宣傳電話宣傳：針對銷售顧問每天提交的入會意向表，每天對新交車客戶進行電話回訪，詢問客戶對俱樂部及薦車活動的了解，并耐心給客戶講解相關(guān)的信息。八、活動流程：sa/ca向客戶介紹會員政策，俱樂部專員極力協(xié)助俱樂部專員為客戶辦理入會，并發(fā)放入會及抽獎禮品，客戶需在禮品領(lǐng)取表簽字。八、人員安排 篇五：針對vip會員促銷方案方案一）活動主題：庫存消化二）活動時間：2012年7月7日2012年7月31日（合計x天）三）活動對象：裝修店鋪或業(yè)績很差的店鋪四）活動內(nèi)容：前3天vip專場，后面對外開放，務(wù)必憑入場卡入場。（前三天vip暗箱操作）。2011年夏季商品3折。2011年以前貨品：按公司統(tǒng)一定價銷售五）目標(biāo)及顧客群體的措施方法：專賣店現(xiàn)有vip顧客：活動前1：上門送券? 送券時間：活動前7天 ? 責(zé)任人：vip專員 ? 送券對象：ab類顧客； ? 送券話術(shù)： x哥/姐，我們“品牌男裝”，因店面裝修（庫存消化）全場限時限量搶購3折起，因您是我們的貴賓，特前3天只為貴賓開放，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止，我這里多送您10張“入場卡”，可以送給您最親的人、朋友，切記憑卡入場。我們的地址是：xxxxx街，期待您的光臨。備注:促銷現(xiàn)場沒有入場券的顧客，我們將設(shè)專人登記vip檔案，憑檔案領(lǐng)取入場券，否則一律不準(zhǔn)入場。活動前2：短信的發(fā)放： ? 發(fā)放時間：活動前3天；上午10：00點 ? 發(fā)放渠道：公司現(xiàn)有短信平臺； ? 責(zé)任人：店長? 發(fā)放對象：店內(nèi)所有會員； ? 發(fā)放內(nèi)容：尊敬的貴賓：“品牌男裝“從x月x日起，因店面裝修（庫存消化）全場限時限量搶購3折起，因您是我們的貴賓，特前3天只為貴賓開放，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告”活動前3：電話? 電話時間：活動前2天，每天下午16：0018：00 ? 責(zé)任人：店長 ? 電話對象：ab類顧客；? 電話內(nèi)容：**哥/姐，您好！我是品牌男裝形象顧問，我今天給您打電話，是想要告訴您一個非常重要的好消息，我們“品牌男裝“從x月x日起，因店面裝修（庫存消化）全場限時限量搶購3折起，因您是我們的貴賓，特前3天只為貴賓開放，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告”活動前4：短信 ? 發(fā)放時間：活動前一天；下午15：00點 ? 發(fā)放渠道：公司現(xiàn)有短信平臺； ? 責(zé)任人：店長? 發(fā)放對象：店內(nèi)所有會員； ? 發(fā)放內(nèi)容：尊敬的貴賓：“品牌男裝“從x月x日起，因店面裝修（庫存消化）全場限時限量搶購3折起，因您是我們的貴賓，特前3天只為貴賓開放，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告”活動中1：短信? 發(fā)放時間：活動當(dāng)天9：00點 ? 發(fā)放渠道：專賣店短信平臺/公司現(xiàn)有短信平臺； ? 責(zé)任人：店長 ? 發(fā)放對象：所有顧客 ? 發(fā)放內(nèi)容：尊敬的貴賓：“品牌男裝“從今天起，因店面裝修（庫存消化）全場限時限量搶購3折起，因您是我們的貴賓，特前3天只為貴賓開放，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告”?；顒又?：短信 ? 發(fā)放時間：每天晚上10：00點 ? 發(fā)放渠道：專賣店短信平臺/公司現(xiàn)有短信平臺； ? 責(zé)任人：店長 ? 發(fā)放對象：所有顧客、當(dāng)天顧客的顧客 ? 發(fā)放內(nèi)容：尊敬的貴賓：“品牌男裝“從今天起，因店面裝修（庫存消化）全場限時限量搶購3折起，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告”?；顒又?：短信? 發(fā)放時間：每周五/六/日上午10：00點 ? 發(fā)放渠道：專賣店短信平臺/公司現(xiàn)有短信平臺； ? 責(zé)任人：店長 ? 發(fā)放對象：所有會員； ? 發(fā)放內(nèi)容“尊敬的會員：“品牌男裝”為滿員大家貨品需求，今天已從公司調(diào)回新品xx50件，xx50件，僅最后x天，全場限量搶購，地點：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告” 2011年及以前的產(chǎn)品對應(yīng)的顧客。拜訪模板：xx主任/經(jīng)理/總，您好！我是品牌男裝的**，今天來拜訪您是有一個非常重要的好消息要告訴您！我們品牌男裝因店面裝修（庫存消化）全場限時限量搶購3折起，非常劃算，是您為員工發(fā)放福利，送親人、朋友，即體面又節(jié)錢，這里特為您準(zhǔn)備了10張貴賓入場卡，x月x日開始，憑卡入場。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨”。2012年夏季正價促銷對應(yīng)的客戶：詳情參見方案二六）措施方法： 1）專賣店目標(biāo)分解表： mardra2012年夏季促銷活動方案目標(biāo)分解表店內(nèi)組織架構(gòu)及人員分工： xx品牌專賣店：√店長：負(fù)責(zé)專賣店賣場活動的人員組織安排、物資、安全及與公司的溝通等。√店長：負(fù)責(zé)貨品的補充及收銀。√收銀員：要求對貨品價格非常熟悉，負(fù)責(zé)貨款的收銀，指定時間打入公司銀行帳戶，負(fù)責(zé)營業(yè)后與開單員進行帳務(wù)的核對。√導(dǎo)購：分區(qū)域管理版面，負(fù)責(zé)隨時整理區(qū)域內(nèi)的貨品，補充貨品，告知顧客的尺碼?！涕_單員：負(fù)責(zé)銷售所有貨品的登記入帳，營業(yè)結(jié)束后與收銀員進行當(dāng)天帳務(wù)的核對?！檀虬鼏T：負(fù)責(zé)根據(jù)開單員的收款單子，清點數(shù)量和核對數(shù)量，注意所有手提袋的管理，里面任何一個營業(yè)員不準(zhǔn)用手提袋給顧客包裝，統(tǒng)一在打包員打包，每個顧客出門都告知對方，我們明天的對貨信息?！贪踩珕T：負(fù)責(zé)整個賣場貨品的安全及人氣氛圍的制造。注意：吸煙，帶包、購物后手提貨品的不能再進入，并保管。每個顧客出門都告知對方，我們明天的到貨信息。√vip發(fā)放員：活動前三天向店內(nèi)vip會員發(fā)放活動信息。貨品結(jié)構(gòu)及需求計劃表：具體推廣細(xì)則:（見企劃部）1）推廣時間進程：（見企劃部）前3天為vip專場，所有顧客需憑會員卡進店。3天后對外開放。