江西某某百貨會員卡推廣策劃方案(存儲版)
【正文】 臨時性，主要以階段性促銷為目的，忽視會員制對培育忠誠消費者和分析消費者購買特征的作用，缺乏長期必和戰(zhàn)略性。在美國有一個叫瑪麗亞的6歲小女孩，成為了百萬富翁，這僅僅是因為小女孩對兒童玩具好與不好具有的獨特判斷力，結(jié)果這一資源被玩具公司老板看中，造就世界上第一個靠自己勞動獲得財富的最年輕的百萬富翁。這是對原有融資方式和內(nèi)容的一次重大突破。招銀某某聯(lián)名卡與2004年3月開始推廣，七月正式發(fā)行。創(chuàng)新永遠是推動這個世界發(fā)展中最大動力，經(jīng)濟發(fā)展也不例外。二、突圍傳統(tǒng)經(jīng)營思路和競爭方式所謂突圍傳統(tǒng)營思路和競爭方式是指跳出現(xiàn)有現(xiàn)用的經(jīng)營思路和競爭方式，以新的思路的方式進入到全新的競爭領域。我在操作某某會員卡的時候，正是通過會員卡的推廣這一方式來形成某某獨特的個性化消費特征。至此，某某集團百貨零售業(yè)的營業(yè)面積達到20萬平方米，銷售收入15億元人民幣！解釋：近年來，隨著中國零售業(yè)的開放，市場競爭日趨激烈，“跑馬圈地”還是“精耕細作”，這一問題也成了廣大從業(yè)者經(jīng)常性思考的問題，不管是先“圈地”還是先“精耕”，還是同時進行，對于單店而言，是離不精耕細作。招商銀行看中的是某某百貨經(jīng)過兩年時間培育的高端優(yōu)良客戶群體，而某某看中的是會員營銷的增值服務推廣及強強聯(lián)手帶來的品牌效應。其次以各種活動來支持會員制發(fā)展，體會會員制帶來的消費實惠與快樂，引導個性化消費方式；客戶一旦成為某某會員，在其積分、升級等運作機制的引導下，會自覺不自覺地習慣在該某某百貨商場消費，成為該商場的?？?，從而成為幫助商場確保銷售額的重要群體，同時，錢包里色彩不一的卡由于把他們與別的普通客戶區(qū)別開來，給予了他們獨特的身份感，成為客戶在商場購物時一種身份的象征。推廣和引導個性化消費方式獨立的會員獨享日，這種營銷方法比較適合一個店創(chuàng)造自己的特色，而且最主要能夠讓會員體會到自身的獨立地位。經(jīng)過詳細的市場調(diào)研分析后，我對某某推行百貨會員卡充滿了信心，于是起草了《江西某某百貨會員卡推廣策劃案》，經(jīng)公司討論后，于是2002年3月開始實施，到2004年7月份才告一段落。某某會員制的推廣在市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題 ?。?）、有強大的資金和技術(shù)支持，某某百貨的無形資產(chǎn)商譽厚重；某某與二者形成三足鼎立的抗爭局勢。這一制度在國外發(fā)達國家的零售中廣為應用，但在江西還是一個新鮮事物，為了更好地實會員制，我進行了一系列的市場調(diào)研工作，并作如下分析： 零售商業(yè)宏觀市場形勢據(jù)“全國大型零售企業(yè)2002年度主要經(jīng)濟指標及主要商品銷售情況信息發(fā)布會”公布的最新統(tǒng)計分析顯示：2002年百強零售企業(yè)實現(xiàn)商品零售總額為28,948億元，%，呈現(xiàn)出以下特點：一是市場份額向優(yōu)勢企業(yè)集中，%；二是連鎖超市、專業(yè)店、便利店等新興業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，多業(yè)態(tài)混合經(jīng)營特色突出；三是以百貨店為主的零售企業(yè)占全社會消費品零售總額的比重穩(wěn)步增加。目前公司下設某某百貨八一店、象山店、鐵路店、疊山店、進賢店、蓮塘店、豐城購物廣場及撫州購物廣場。于是，江西省首家銀企合作聯(lián)名卡——招銀某某聯(lián)名卡應運而生。2002年3月，某某在江西第一家推出百貨會員卡，在此基礎上，于2003年年底第一家推出了某某百貨聯(lián)名卡，并2004年初與招商銀行合作在江西第一家推出招銀某某聯(lián)名卡。面對太平洋的挑戰(zhàn)，又面對著所在區(qū)域老牌勁旅百貨大樓的競爭，可以說市場形勢非常嚴峻。如果仍然以傳統(tǒng)的經(jīng)營思路來面對這一問題，那么必將為競爭對手所擊敗。某某處在商業(yè)競爭
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