手機終端銷售案例及促銷員培訓(xùn)管理(參考版)
2025-04-20 01:26本頁面
【正文】 則，該促銷員的當月稅前薪資總額為：薪資總額=基本工資（600X25/26=）+工作績效獎（=70元）+銷售提成獎（35X8=280）+補貼（150X（25/26）=）+組長獎金（50）=。組長負責領(lǐng)導(dǎo)組員、協(xié)調(diào)組員間調(diào)休、任務(wù)分擔等市場督導(dǎo)的部分工作。組長獎金促銷員每人每月可享有100元通訊補貼和50元交通補貼（與實際出勤天數(shù)掛鉤），促銷員在當月的補貼為：150*實際出勤天數(shù)/26?！?8提成（元/臺）1XX31XX1如下表：〉銷售任務(wù)量X60%時：……..7提成（元/臺）1XX31XX1如下表：銷售任務(wù)量X60%時：銷售提成獎辦事處主任辦事處主任辦事處主任辦事處主任辦事處主任辦事處主任辦事處主任復(fù)核決定人績效權(quán)重根據(jù)當月促銷員的工作表現(xiàn)確定當月績效獎，績效獎基數(shù)為100元（如：,即當月工作的績效獎為：=80元）。基本工資是促銷員最低生活保障，與考勤掛鉤（在全勤條件情況下，對該項不進行扣減），暫定400750元人民幣/月，根據(jù)每個分公司所處當?shù)爻鞘械慕?jīng)濟消費水平選定四個等級中之一：A級：750元/月；B級：600元/月；C級：500元/月；D級：400元。不得坐、靠著待客；因此，在工作期間，必須要求促銷員作到如下幾點：準時上、下班，上班時間內(nèi)不允許出現(xiàn)空崗；強化工作紀律如何把自己的產(chǎn)品與對手的產(chǎn)品結(jié)合來說？與對手的產(chǎn)品組合來賣？如何把產(chǎn)品的缺點變成不是缺點的缺點？讓促銷員樹立良好的儀表形象、培養(yǎng)高超的語言使用技巧，這樣才能讓顧客順利接受我們公司的產(chǎn)品，在通訊市場交鋒中取勝。干凈整潔、落落大方的儀表、彬彬有禮，和藹可親的用語，給人以良好的感覺。看起來比較難，因為似乎每個人的意識不可能在短時間內(nèi)受第二個人的影響。培養(yǎng)引導(dǎo)力說到底也就是看在什么樣的場地、什么樣的消費者，采取不同的促銷手段。如像超大型的通訊賣場里面的購物環(huán)境，就不允許促銷員等著顧客走近以后再來介紹產(chǎn)品，因為在里面無論是哪個品牌的促銷員都有很大拉著顧客買的成分在里面，既然來這里的顧客是被動的接受產(chǎn)品，促銷員就應(yīng)該拼命的向顧客說自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)點，說的越多效果就會越好。培養(yǎng)適應(yīng)力對顧客購買心理的變化有了充分的把握，這樣才能清楚地、有針對性地對顧客進行誘導(dǎo)，在促銷過程中運用大量的促銷手段和促銷技巧，以達到實現(xiàn)銷售的最后目的。培養(yǎng)觀察力和洞察力對此，促銷員需要承受著各種壓力、挫折，沒有良好的心理素質(zhì)是不行的。充分培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)充分培養(yǎng)促銷人員對顧客熱情主動的服務(wù)態(tài)度，工作充滿激情，對顧客詳細的、耐心的講解所售的產(chǎn)品功能，而且讓顧客明白這種功能正是他需要的，讓每位顧客感受到你的服務(wù)，在接受你的同時來接受你的產(chǎn)品。充分培養(yǎng)促銷員愛公司、敬崗位的職業(yè)精神100010001200月平均工資(元)2020~5010~20提成情況(元/臺)500500400基本工資(元)南方高科康佳波導(dǎo)項目\品牌據(jù)調(diào)查，促銷員每周一般休息一天，工作日每天在崗時間多10
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