錢江啤酒銷售終端促銷員管理手冊(參考版)
2025-06-09 02:18本頁面
【正文】 表格一： 銷售日清表 填表日期： 填表人： 終端名稱： 品種 銷量 （件） 庫存數(shù)目（件） 斷貨情況 建議和意見 備注 表二 錢啤集團競爭對手情況調(diào)查表 填表日期： 填表人： 終端名稱： 品牌名稱 銷量最好品牌和品種 暢銷原因 新產(chǎn)品 對手優(yōu)點 對手缺點 促銷情況及其它 。 四．促銷員費用歸屬 ? 專職 /兼職促銷員薪資費用劃歸分公司營銷中心（或經(jīng)銷商）的經(jīng)營費用。 ? 對于同一終端的促銷員與競爭對手產(chǎn)品出售比例情況也要列入考核內(nèi)容，特殊獎勵。 ? 固定薪資＋少量提成式 ? 較低固定薪資＋較高提成式 （ 2）薪資設計的注意事項 ? 不搞平均主 義，獎勤罰懶。 臨時性促銷員薪資按實際勞務天數(shù)支付，薪資水平略高于當?shù)仉娖黝愅再|(zhì)促銷員的平均水平，必要時可考慮提成。具體見《促銷員考評表》。（參考值 300） 基本工資＝當?shù)仄骄畹凸べY水平 （ 2）獎勵工資 根據(jù)當月完成的銷售量與品種當量，給予銷售提成，具體數(shù)額可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況制定。 10 4． 堅持產(chǎn)品終端賣場陳列手冊 20 5． 對促銷員規(guī)范的遵守情況（著裝、出勤、禮儀等）； 對本終端有關(guān)規(guī)定的遵守情況 10 6． 對消費者提出問題的準確回答情況； 促銷員工作主動性； 產(chǎn)品知識、講解到位性 20 考評人 時間 年 月 日 時 2．兼職促銷員的薪資 兼職促銷員的薪資由基本工資、獎勵工資、考評系數(shù)組成。具體見《促銷員考評表》。 （ 2）獎勵工資 是當月超出 保底銷售量（實際銷售量品種當量大于保底銷售量）完成的銷售量部分的提成，具體的數(shù)額按照當?shù)厍闆r和銷售需要制定。 （ 1）保底工資 完成保底銷售量與公司規(guī)定品種當量所得工資。 （ 1）
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