華海機床制造公司案例分析(參考版)
2025-04-20 00:02本頁面
【正文】 三、組織結(jié)構(gòu)圖。理由是：A、新增外聯(lián)部可以使公司比較系統(tǒng)的與客戶進行聯(lián)系與交流，并建立起與客戶之間長遠的聯(lián)系，有利于保留客戶，并與客戶之間保持一種感情上的溝通與交流B、建立并獨立外聯(lián)部于銷售部門，市場部門之外，有利于其較為全面的掌握客戶的資料，全面把握了解客戶的第一信息，如果讓市場部門、銷售部門來代替外聯(lián)部，就往往會由于這些部門的工作負擔太大，從而導(dǎo)致其無法兼顧C、加強外聯(lián)部門與銷售部門之間的聯(lián)系可以給銷售部門提供客戶的第一信息，便利了銷售部門的產(chǎn)品銷售。例如：總經(jīng)濟師與總會計師的部門之間關(guān)于產(chǎn)品價格確定的溝通，總工程師與總經(jīng)濟師之間關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新上溝通，人事部門與福利部門之間的員工福利，保險等方面的溝通等等。上述的是從公司各個部門的內(nèi)部管轄來進行改組的，而對于公司的部門之間其改組最重要的在于對其進行協(xié)調(diào)，其具體表現(xiàn)如下：2．加強不同部門之間的聯(lián)系，建立公司內(nèi)部的溝通機制，而不是相互獨立，建立統(tǒng)一規(guī)范的聯(lián)合體。B、方便了價格機制的確立。（3）總會計師下部門除了設(shè)立財務(wù)部與審計部之外，可以把原本由總經(jīng)濟師負責(zé)的成本也劃歸為總會計師掌管，而且在成本中可以具體細分為采購成本，生產(chǎn)成本，銷售成本等，以便于在公司的財務(wù)運做體系中形成較為標準的成本核算制度與完整的價格運行機制?？梢?，公司內(nèi)部部分的工作人員已經(jīng)散失了工作的熱情，出現(xiàn)了一股離心力量的驅(qū)使。眾所周知，在以人為本的社會里，人的作用是極其重要的，因而，改革完善人事部門不僅是公司內(nèi)部人力資源運做上的迫切需求，也是完善公司組織機構(gòu)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部人際關(guān)系的重要因素。特別是在績效考核上能夠進一步完善獎懲制度。 （2）改革人事部門的組織機構(gòu)，增加績效考核機制，并使激勵機制與激勵措施得到普及。B、總經(jīng)濟師掌管下使技術(shù)開發(fā)與市場銷售處于同一部門，這就可以改變經(jīng)銷部門不諳技術(shù)，技術(shù)談判困難層出不窮的現(xiàn)狀，當總經(jīng)濟師統(tǒng)一負責(zé)了技術(shù)開發(fā)與市場銷售時，就可以把這兩者有機的結(jié)合在一起，使銷售部的成員可以參與技術(shù)上的研究，并能夠略懂產(chǎn)品技術(shù)研制的一些問題，而技術(shù)開發(fā)人員也可以做系列的市場銷售工作，這就模糊了原本市場銷售部門與技術(shù)開發(fā)部門之間存在的僵硬的界限，既能夠有效的運用人力資源，集思廣義，又能夠激發(fā)技術(shù)開發(fā)興趣，使企業(yè)的內(nèi)部充滿生機活力。如此改組，理由如下： A、總經(jīng)濟師進一步掌管技術(shù)創(chuàng)新，這就在很大的程度上緩解了其與
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