公司經(jīng)營(yíng)管理思路及目標(biāo)(參考版)
2025-04-18 01:49本頁面
【正文】 03 年 10 月－04 年 12 月的市場(chǎng)開發(fā)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃匯總表見附表 2關(guān)鍵舉措 主要行動(dòng) 預(yù)期的量化結(jié) 果 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人17 / 23專營(yíng)權(quán)文件的落實(shí) 管道燃?xì)獾莫?dú)家經(jīng)營(yíng) 公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員物價(jià)文件的出臺(tái)統(tǒng)一管道燃?xì)鈨r(jià)格；明確收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員天然氣強(qiáng)制配套等優(yōu)惠政策落實(shí)新增樓盤同時(shí)規(guī)劃、建設(shè)、施工 公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員環(huán)保、消防強(qiáng)制政策落實(shí)、實(shí)施取締污染設(shè)備、小型鍋爐、LPG瓶組站及非法資質(zhì) 公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員經(jīng)營(yíng)政府；加大政府支持力度規(guī)劃、建設(shè)審批手續(xù)簡(jiǎn)化保障通氣時(shí)間；工程進(jìn)度滿足市場(chǎng)開發(fā)需求 侯夏輝招聘合格市場(chǎng)開發(fā)人員 充實(shí)隊(duì)伍，滿足市場(chǎng)發(fā)展要求～2022加強(qiáng)系統(tǒng)培訓(xùn) 提高市場(chǎng)開發(fā)人員的素質(zhì)、開發(fā)技巧團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)結(jié)協(xié)作、敬業(yè)精神加強(qiáng)部門管理競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)機(jī)制 培養(yǎng)市場(chǎng)開發(fā)人員拼搏進(jìn)取建立良好的信息來源及溝通渠道掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，快速反應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng) 管理處理好當(dāng)前業(yè)務(wù)與潛在市場(chǎng)的關(guān)系，完善用戶檔案為市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展做好鋪墊進(jìn)行天然氣利益訴求的宣傳，并做為全年整體宣傳重點(diǎn)讓目標(biāo)受眾了解并接受天然氣，拉動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的開發(fā)呂強(qiáng)進(jìn)行品牌形象宣傳 向房地產(chǎn)商和用戶展示企業(yè)實(shí)力，支持市場(chǎng)開發(fā)在目標(biāo)鎮(zhèn)進(jìn)行天然氣和企業(yè)形象宣傳促進(jìn)目標(biāo)鎮(zhèn)新建房地產(chǎn)的開發(fā)加大廣告宣傳力度設(shè)立廣告宣傳專員 專人負(fù)責(zé)，使廣告行為系統(tǒng)性呂強(qiáng)附件 3廣告宣傳方案結(jié)合 NFO 調(diào)研結(jié)果，確定宣傳目標(biāo)、宣傳內(nèi)容及宣傳媒介利用主流媒體，迅速傳播宣傳信息：? 增加社會(huì)及公眾對(duì)天然氣及企業(yè)的認(rèn)知程度：利用電視、報(bào)紙著重宣傳天然氣的優(yōu)勢(shì)；配合廣東省 LNG 項(xiàng)目及門站建設(shè)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤新聞報(bào)道；門站點(diǎn)火通氣宣傳；? 利用重大節(jié)假日，進(jìn)行促銷活動(dòng)并進(jìn)行宣傳；? 根據(jù)一期規(guī)劃區(qū)域，提前進(jìn)行宣傳，如利用公交車體廣告增大宣傳覆蓋面；廣告宣傳的目標(biāo)與策略一、廣告分析細(xì)分目標(biāo)客戶 房地產(chǎn) 工商戶 集體戶 老戶目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策點(diǎn)工程部經(jīng)理；總經(jīng)理、消費(fèi)者總經(jīng)理；使用部門；政府有關(guān)部門主管領(lǐng)導(dǎo)；經(jīng)辦人；居民物業(yè)；居委會(huì)；居民市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)對(duì)廣告宣傳的需求企業(yè)實(shí)力；消費(fèi)時(shí)尚，提升買點(diǎn)；滿足消費(fèi)者需求整體經(jīng)濟(jì)效益；政策規(guī)定；居民利益（天然氣優(yōu)勢(shì)）居民利益（天然氣優(yōu)勢(shì)）客戶對(duì)現(xiàn)有燃料使用狀況評(píng)價(jià)投資成本較低；工程質(zhì)量安全性較差污染；穩(wěn)定性（價(jià)格、質(zhì)量、操作）安全性、便利性、清潔性差；穩(wěn)定性安全性、便利性、清潔性差；穩(wěn)定性19 / 23差；綜合效益低；初投資成本低（價(jià)格、質(zhì)量、操作）（價(jià)格、質(zhì)量、操作）目標(biāo)客戶購(gòu)買傾向 管道燃?xì)?綜合成本低的燃料 管道天然氣 管道天然氣發(fā)展目標(biāo)客戶的障礙對(duì)天然氣及企業(yè)的不了解；投資成本加大初投資較大；政策執(zhí)行力度出資渠道；認(rèn)知程度；興趣點(diǎn)（福利等）認(rèn)知程度；建設(shè)費(fèi)客戶基本興趣點(diǎn) 安全、投資成本、購(gòu)房者需求 符合政策要求；降低綜合成本 綜合優(yōu)勢(shì)；利益； 綜合優(yōu)勢(shì)；利益；市場(chǎng)發(fā)展情況品牌 增強(qiáng)品牌可信度：宣傳企業(yè)實(shí)力，倡導(dǎo)環(huán)保及消費(fèi)時(shí)尚； 361 度全方位滿意服務(wù)傳播內(nèi)容產(chǎn)品 天然氣普及知識(shí)；項(xiàng)目及企業(yè)介紹天然氣知識(shí)；政府政策及趨勢(shì)；經(jīng)濟(jì)分析天然氣優(yōu)勢(shì)；天然氣普及知識(shí)；項(xiàng)目及企業(yè)介紹天然氣優(yōu)勢(shì)；天然氣普及知識(shí)；項(xiàng)目及企業(yè)介紹傳播方式 報(bào)紙、電視專題?？?；房產(chǎn)商座談會(huì) 一對(duì)一攻關(guān)一對(duì)一攻關(guān)；報(bào)紙、電視專題?？恍^(qū)宣傳一對(duì)一攻關(guān)；報(bào)紙、電視專題?？恍^(qū)宣傳2022 年品牌認(rèn)知度的分值 廣告操作要點(diǎn)說明：? 在提升用戶對(duì)天然氣認(rèn)知度的同時(shí)，展現(xiàn)雄厚企業(yè)實(shí)力、提升品牌知名度、增強(qiáng)品牌可信度；建立以環(huán)保、服務(wù)為核心的品牌形；制造熱點(diǎn)新聞，針對(duì)特定事件進(jìn)行有計(jì)劃的持續(xù)跟蹤報(bào)道，在不同時(shí)間段造成一個(gè)接一個(gè)新聞亮點(diǎn)。政策支持外部：專營(yíng)權(quán)、物價(jià)文件等優(yōu)惠政策的落實(shí)、實(shí)施； 與各個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵部門建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?？朔冯y情緒及怕苦、怕累的壞毛病，同時(shí)指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員放眼未來、堅(jiān)定信念。形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，制定并實(shí)施市場(chǎng)激勵(lì)體制。根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)確定內(nèi)部骨干，著重培養(yǎng)。培訓(xùn)后組織進(jìn)行效果考核，盡快提高業(yè)務(wù)人員的自身素質(zhì)及專業(yè)素質(zhì)。 加大目標(biāo)客戶的宣傳力度；15 / 23（3）已立管用戶置換開發(fā)目標(biāo)與策略? 發(fā)展 10000 戶；? 實(shí)現(xiàn)回款 1000 萬。 建立 LNG 瓶組橇裝站；關(guān)鍵策略：其他小區(qū)可待管道天然氣形成一定規(guī)模及市場(chǎng)占有率后再開發(fā)。E. 已安裝、已通氣小區(qū)。此類小區(qū)，需要很快供氣，談判時(shí)間緊張。C. 集體戶及已入住未安裝管道燃?xì)獾男^(qū)：此類用戶共計(jì)有 1 萬余戶，多為 23 年前建成入住的，入住率較高，并且所在單位及居民一般在市政管網(wǎng)附近的，回款周期可縮短，可采取一定的攻關(guān)手段，如送氣，低價(jià)銷售灶具等手段，用較短時(shí)間，簽訂用氣協(xié)議。部分偏遠(yuǎn)鎮(zhèn)區(qū)的規(guī)模小區(qū)，利用 LNG 瓶組供氣。外部著重從專營(yíng)文件的實(shí)施力度入手，使新建樓房必須配套，提高管道天然氣的安裝比例。附表： 東莞中心城市規(guī)劃城市片區(qū) 居住用地面積 （公頃） 居住人口（萬人） 居住人口毛密度 （人/公頃）新城中心片區(qū) 11 / 23舊城片區(qū) 287北部 350東城北城市片區(qū)南部 337立新 454同沙 439東城南城市片區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū) 426北部 444南城城市片區(qū)南部 461萬江北 417萬江中 497萬江城市片區(qū)萬江南 415合計(jì) 374（平均）發(fā)展計(jì)劃 安裝計(jì)劃項(xiàng)目 單位合 計(jì) 一季度 二季度 三季度 四季度 合 計(jì) 一季度 二季度 三季度 四季度批量灶具戶發(fā)展 蔚藍(lán)星湖 戶 1784 1784 1784 和
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1