【正文】 ，但應提前介入，在未達到安裝條件前，將關鍵工作做細，提前簽訂合同，為工程等提前做好準備。（1） 新建住宅市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標：? 發(fā)展 26000 戶? 安裝 20220 戶? 回款 6600 萬關鍵策略：? 加強政府公關力度，爭取獲得房地產(chǎn)開發(fā)強制配套天然氣優(yōu)惠政策，爭取相關優(yōu)惠政策；? LNG 門站和管網(wǎng)工程按計劃完工；? 進行科學的廣告宣傳和市場策劃活動；? 充分利用合資公司的各種資源；? 建立功能完備、強有力的市場開發(fā)團隊；（2） 老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標：? 發(fā)展 5000 戶；? 安裝 3000 戶；? 實現(xiàn)回款 990 萬。在完成經(jīng)營指標的同時，實踐所培訓的內(nèi)容。內(nèi)部：需要領導的大力支持（如人員、資源等） ；銷售政策的支持（如促銷、優(yōu)惠條件等） ；各部門之間的緊密配合。? 嚴格要求工作紀律，強化內(nèi)部工作作風，增強吃苦耐勞的精神，養(yǎng)成敢打硬仗，敢啃硬骨頭的良好習慣。 對物業(yè)、居委會實行激勵辦法；所以在談判初期就需要制定詳細完善的系統(tǒng)方案，使對方迅速轉(zhuǎn)變觀念，接受天然氣。利用公司、政府及社會各界等資源，有針對性的與其他燃料、其他企業(yè)進行比較。全市擁有三星級以上的酒店 52 家?！?近年來，在東莞市委、市政府提出打好“城市牌” 、一年一大變、“五年見新城”的口號下，東莞掀起了城市建設的新高潮。◆ 2022 年 1－9 月，房地產(chǎn)建設立項 58 個，其中商住區(qū) 37 個，單項 21。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為 16949 元，居民人均消費性支出15157 元，居住消費人均支出 1059 元。確定市區(qū)兩大發(fā)展軸，即東北－西南發(fā)展軸和西北－東南發(fā)展軸；五個發(fā)展方向，即南部體育中心至白馬方向、東部東城中心一帶、東北部莞龍路方向、萬江新區(qū)方向和同沙片區(qū)方向。中心城區(qū)人口規(guī)模近期（2022 年）規(guī)劃為 71 萬人左右，遠期（2022 年）規(guī)劃控制在 80 萬人左右。5．做好安全運行管理、客戶服務和均衡供氣工作。（四）打造新奧燃氣品牌通過創(chuàng)造良好的宏觀環(huán)境以及我們提供的規(guī)范化服務，塑造公司“明、快、嚴、實”的整體形象，迅速提升品牌，擴大影響，推動新奧燃氣品牌戰(zhàn)略、取得政府和社會的認可。項目投用后，會有較好的政府環(huán)保政策支持一些燃氣經(jīng)營企業(yè)，已占據(jù)鎮(zhèn)一級管道燃氣市場，下一步的供氣需付出一定代價。補救措施：在專營權授權合同談判時，作為優(yōu)惠條件提出，同時，加強公關協(xié)調(diào)力度。 這些原因?qū)е拢汗艿廊細鈱I權正式授權合同至今沒有簽下來；建設費及相關優(yōu)惠政策沒有正式批復，沒有達到預期的目標。3．舉行了隆重的 LNG 衛(wèi)星站奠基慶典，并邀請中央、省、市領導出席，利用多種媒體，大造宣傳聲勢，向社會做出明年 6 月份通氣的承諾，樹立了企業(yè)形象，公司聲譽得到顯著提升。4．對市場進行了廣泛的調(diào)研，對各類市場進行了分析，基本明晰了公司近期的市場開發(fā)目標并制定了市場營銷策略。補救措施：借奠基慶典的聲勢，加強公關、協(xié)調(diào)，力爭年內(nèi)拿下。二．環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境企業(yè)本身具備的優(yōu)勢（S）企業(yè)的劣勢（W）企業(yè)面對的機會（O）企業(yè)面對的威脅（T）打政府控股企業(yè)王牌。工程建設已經(jīng)開工，明年 6 月份可以實現(xiàn)供應 LNG距離氣源最遠，氣源的穩(wěn)定、可靠性必須確保；東莞市城市道路都是近幾年修建，施工難度和代價較高。四．經(jīng)營目標（一）收入1．總體收入：12022 萬元。2022 年全面引進 SCADA、GIS、CALLCENTER 三大系統(tǒng)，提升管理品味，著重做好對用戶的安全使用宣傳、教育工作，讓用戶感受到新奧燃氣的超值服務，打響新奧進軍華南燃氣市場的第一炮?！?經(jīng)濟建設：東莞的經(jīng)濟以平均每年 22%的增長率蓬勃發(fā)展，是中國綜合經(jīng)濟實力 30 強城市之一，外貿(mào)總量連續(xù)七年名列全國大中城市第三，居全國地級市之首，成為中國經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)之一。 （市區(qū)規(guī)劃見附表 1）◆ 環(huán)保政策：東莞市堅持經(jīng)濟發(fā)展、城鄉(xiāng)建設與環(huán)境保護綜合協(xié)調(diào)的原則，制定并嚴格執(zhí)行生態(tài)環(huán)境控制和保護措施，使各類污染源得到有效治理，環(huán)境污染和生態(tài)破壞得到基本控制?！?市區(qū)現(xiàn)在液化氣的氣化率（管道和瓶裝液化氣）達到 98%。計劃用地 萬平方米，實際總投入資金 億元。城市房地產(chǎn)在未來一段時間內(nèi)的發(fā)展趨勢是：新城市中心的建設、舊城改造、松山湖高新科技園周邊商務公寓、城郊的大型居住小區(qū)。全年接待過夜旅客人數(shù) 萬人次。外部著重從專營文件的實施力度入手，使新建樓房必須配套，提高管道天然氣的安裝比例。E. 已安裝、已通氣小區(qū)。 加大目標客戶的宣傳力度；15 / 23（3）已立管用戶置換開發(fā)目標與策略? 發(fā)展 10000 戶；? 實現(xiàn)回款 1000 萬?？朔冯y情緒及怕苦、怕累的壞毛病，同時指導業(yè)務人員放眼未來、堅定信念。政策支持外部：專營權、物價文件等優(yōu)惠政策的落實、實施； 與各個相關的關鍵部門建立關系網(wǎng)絡。培訓后組織進行效果考核，盡快提高業(yè)務人員的自身素質(zhì)及專業(yè)素質(zhì)。其他小區(qū)可待管道天然氣形成一定規(guī)模及市場占有率后再開發(fā)。部分偏遠鎮(zhèn)區(qū)的規(guī)模小區(qū)，利用 LNG 瓶組供氣。四．熱水器及灶具◆ 東莞市 1 月份為最冷月，冬季平均氣溫為 ℃；極端最低氣溫曾記錄到 ℃ ( 1967 年 1 月 17)。三．工商戶市場◆ 東莞城市能源消費結(jié)構(gòu)主要以電、石油液化氣、柴油為主。商品房實際銷售面積 萬平方米?！?東莞市將是廣東地區(qū)第一個使用天然氣的城市，目前居民對天然氣的認知與認可程度比較低。◆ 政策環(huán)境：《東莞市燃氣管理辦法》中規(guī)定：管道供應燃氣，實行區(qū)域性統(tǒng)一經(jīng)營；各鎮(zhèn)(區(qū))應當將燃氣建設納入本鎮(zhèn)(區(qū))國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃，實行統(tǒng)一規(guī)劃和管理；高層民用建筑（10層或以上的和建設高度超過 24 米的）必須安裝燃氣管道配套設施；城市新區(qū)開發(fā)和舊區(qū)改造，應當根據(jù)燃氣專項規(guī)劃，配套建設燃氣設施。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為 43401 元?！?行政區(qū)劃：東莞市域總面積