供應(yīng)鏈管理總結(jié)(參考版)
2025-04-17 13:56本頁面
【正文】 接入管理：主要是用來管理客戶和企業(yè)進行相互交流的方式。銷售戰(zhàn)略：以高檔市場為目標以價值市場為目標以時間價值為目標：中高收入者（時間成本）連鎖經(jīng)營的類型：直營連鎖：連鎖公司的店鋪均由公司總部全資或控股開設(shè),在總部的直接領(lǐng)導下統(tǒng)一經(jīng)營。消費者供應(yīng)鏈營銷戰(zhàn)略：供應(yīng)鏈營銷模式的變革是從推測型174。代理商）174。代理商174。零售商174。消費者2級：生產(chǎn)者174。消費者1級：生產(chǎn)者174。特點是多品種少量生產(chǎn)、高頻度少量配送，按訂單生產(chǎn)，注重產(chǎn)銷物流的整合、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，采用網(wǎng)絡(luò)營銷等手段。特點是少品種大量生產(chǎn)、大量倉儲與配送，按市場預(yù)測進行生產(chǎn)，注重流通渠道的控制。供應(yīng)鏈企業(yè)的計劃類型：根據(jù)企業(yè)計劃對象和優(yōu)化空間狀態(tài)，有全局供應(yīng)鏈計劃和局部供應(yīng)鏈計劃供應(yīng)鏈企業(yè)計劃的層次：根據(jù)決策空間,分為戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)/運作供應(yīng)鏈計劃使用跟蹤機制的根本目的：保證下游企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。合同收尾包括管理收尾和采購審計2個重要的過程，并采用正式書面通知供應(yīng)鏈的采購管理與傳統(tǒng)采購管理的異同：從為庫存而采購到為訂單而采購的轉(zhuǎn)變從采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變從一般買賣關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的競爭關(guān)系的采購策略：買方同時向若干供應(yīng)商購貨，通過供應(yīng)商之間的競爭獲得價格好處對供應(yīng)商加以控制是一種短期合同關(guān)系合作性關(guān)系的采購策略：制造商對供應(yīng)商給予協(xié)助建立相互信任的關(guān)系長期的信任合作供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購模式和傳統(tǒng)采購模式的不同之處，在于采用訂單驅(qū)動的方式。投標邀請書：用于尋找常規(guī)項目最適合的價格（一般為最低價）。較高的價值增值活動的順序,重新配置供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)化交易流程應(yīng)用早期供應(yīng)商參與策略詢價和供應(yīng)商選擇都是圍繞合同管理這個中心建議書和報價單的區(qū)別：通常當供應(yīng)商選擇決策主要由價格決定的時候，使用“出價”和“報價”。尤其是共享戰(zhàn)略信息決策主要基礎(chǔ):關(guān)于可行性方案的實際信息工作說明能夠清晰地說明按照合同需求提供的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容。客戶關(guān)系管理實施的影響因素：市場營銷費用、營銷活動、溝通渠道與時間、客戶的期望、CRM應(yīng)用軟件供應(yīng)鏈的不確定性：供應(yīng)者的不確定、生產(chǎn)者的不確定、顧客需求的不確定協(xié)調(diào)管理供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題的幾種表現(xiàn)形式：“需求變異放大”現(xiàn)象（≈牛鞭效應(yīng)）曲棍球棒現(xiàn)象（在某一個固定的周期 （月、季或年），前期銷量很低，到期末銷量會有一個突發(fā)性的增長，而且在連續(xù)的周期中，這種現(xiàn)象會周而復(fù)始，）雙重邊際效益（是供應(yīng)鏈上、下游企業(yè)為了謀求各自收益最大化，在獨立決策的過程中確定的產(chǎn)品價格高于其生產(chǎn)邊際成本的現(xiàn)象）（企業(yè)個體利益最大化的目標與整體利益最大化的目標不一致，是造成“雙重邊際效應(yīng)”的根本原因）物料齊套比率差現(xiàn)象基于分布式的供應(yīng)商供應(yīng)模式（相互之間缺乏聯(lián)系）供應(yīng)契約：指通過合理設(shè)計契約，減少合作雙方的機會主義行為，促進企業(yè)之間的緊密合作，提高整條供應(yīng)鏈的績效供應(yīng)契約的參數(shù)：決策權(quán)的確定、價格、訂貨承諾、訂貨柔性、利益分配原則、退貨方式、提前期、質(zhì)量控制、激勵方式、信息共享機制訂貨柔性包括價格、數(shù)量以及期權(quán)等量化指標利益分配原則主要體現(xiàn)為利益共享和風險共擔原則提前期：有效地縮短提前期，可以降低安全庫存水平，節(jié)約庫存投資，激勵方式：價格激勵、訂單激勵、商譽激勵、信息激勵、淘汰激勵收益共享契約：θ表示零售商所保留的收益份額零售商獲得∏R (q)的收益后，把(1θ) 工業(yè)經(jīng)濟時代后期，信息又成為企業(yè)發(fā)展的一項重要資源。企業(yè)資源概念擴展到無形資產(chǎn)174。革新性產(chǎn)品:革新性產(chǎn)品具有高邊際利潤、不穩(wěn)定需求功能性產(chǎn)品：提供功能性產(chǎn)品的公司的一個極其重要的目標是降低總成本革新性產(chǎn)品有四種處理需求不確定性的方法：承認不確定性，減少不確定性，避免和防止不確定性供應(yīng)鏈成本主要包括：物料成本，勞動成本，運輸成本，設(shè)備和其他變動成本，供應(yīng)鏈總成本及成本優(yōu)化物料成本函數(shù)中的nt ：第t年內(nèi)的累計產(chǎn)量以信息為中心設(shè)計供應(yīng)
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