家具營銷策劃方案(范本)(參考版)
2024-10-31 09:37本頁面
【正文】 ? 。 ?挑戰(zhàn)家具行業(yè) ?領導者。在電視臺、報 ?刊雜志、網(wǎng)站等媒 ?體上開展家具設計 ?比賽、品牌廣告語 ?之類的活動，吸納 ?社會能人智士獻技 ?獻策，沖擊我們的 ?傳統(tǒng)設計思維，產(chǎn) ?生新的創(chuàng)作靈感， ?彌補自身智慧資源 ?的不足。在 ?品牌經(jīng)營指導思想 ?上，一些企業(yè)注重 ?的是產(chǎn)品銷售，品 ?牌信譽則是全面意 ?義上的品牌競爭， ?更注重贏得顧客的 ?心，贏得永遠的市 ?場。品牌滿 ?意度是提供給顧客 ?的服務與承諾，而 ?品牌信譽度則是維 ?系市場經(jīng)濟諸多關 ?系中最重要的紐帶 ?，是建立品牌經(jīng)營 ?模式的關鍵因素， ?是開拓市場的通行 ?證。讓消 ?費者跟著家具企業(yè) ?的銷售思路走，從 ?而引導他們消費。 ? ? 名人效應 ?策略。 ? 1?、廣告媒體資源。我們對 ?于中間商，則做了 ?耐心細致的說服工 ?作。 根據(jù)喜 ?德來家具發(fā)展現(xiàn)狀 ?，我公司河北財富 ?方程營銷 策劃公司 ?確立了喜德來家具 ?品牌建立的初級階 ?段，以廣告介紹推 ?廣為主的推廣策略?。要 ?想實現(xiàn)在家具行業(yè) ?的異軍突起，品牌 ?建設與管理是重要 ?的途徑。給各個崗位的經(jīng) ?理授權，讓專業(yè)的 ?人去做專業(yè)的事是 ?加強企業(yè)競爭力的 ?有力保障。 管理 ?授權。 ? ? 建立完備的 ?人才引進機制。 解 ?決方案：統(tǒng)一店面 ?設計風格，增加公 ?司文化氛圍，突出 ?公司品牌。 建 ?立有效客戶獎勵機 ?制 其他形式 ? ? 變推銷為營 ?銷 家具企業(yè)的 ?銷售大部份停留在 ?推銷階段，推銷靠 ?技巧，營銷講究策 ?略，是銷售資源更 ?多 的組合和運用， ?在逐步的轉型過程 ?中，由產(chǎn)品為中心 ?轉移到以消費者為 ?中心，實現(xiàn)對消費 ?的整合營銷傳播。 ?提高公司的服務質(zhì) ?量。 企業(yè)要 ?特別注重產(chǎn)品的細 ?微處、人性化、智 ?能化的設計需求， ?增加產(chǎn)品的附 加值 ?，滿足部分客戶的 ?個性化需求，滿足 ?一部分人的愿望，?同時制定出與市場 ?相匹配的個性化銷 ?售價格，并將價格 ?策略導入開發(fā)、生 ?產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié) ?，形成家具用戶心 ?儀的購買價格，推 ?動家具市場向前發(fā) ?展，擴大品牌輻射 ?能力。 ? 確 ?定公司優(yōu)勢產(chǎn)品風 ?格生命力和保持優(yōu) ?勢產(chǎn)品供應。 F、 每年 ?組織一次經(jīng)銷商大 ?會。 D、 ?店面選擇、裝修指 ?導及業(yè)務員培訓支 ?持。 B、 ? 經(jīng)銷商必須有資 ?金。制造 ?商在選擇經(jīng)銷商的 ?時候一定要全方位 ?的考察經(jīng)銷商的能 ?力、在當?shù)氐目诒??。第四：不同 ?的地區(qū)，有不同的 ?銷售額要求，如果 ?達不到的話，就要 ?解除代理合同?，F(xiàn)狀首 ?先：經(jīng)銷要有一定 ?資金實力，家具行 ?業(yè)現(xiàn)款 交易，沒有 ?現(xiàn)金支付的前提， ?哪怕業(yè)績再好的經(jīng) ?銷商，休想從廠家 ?手中拿到產(chǎn)品；第 ?二：產(chǎn)品的運輸完 ?全由經(jīng)銷商自己解 ?決，經(jīng)銷商自己承 ?擔運輸成本和貨物 ?損耗風險，廠家只 ?負責聯(lián)系物流公司 ?。 現(xiàn)狀分 ?析： 經(jīng)銷商有 ?一個共同的目的： ?尋找更好的廠家或 ?產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代 ?理品牌。 ?企業(yè)應該加強與經(jīng) ?銷商的密切合作， ?依靠經(jīng)銷商的地理 ?、人脈及本土優(yōu)勢 ?，打好市場營銷“ ?陣地戰(zhàn)”，圈住本 ?土目標客戶，贏在 ?銷售終端。 ? ? 采取地區(qū)獨 ?家經(jīng)銷的形式 ?地區(qū)建立互動互利 ?營銷模式。 ? 二、營 ?銷通路解決： ? ?家具展是“喜德來 ?”重要的市場拓展 ?形式 市場拓展 ?形式為： A、 ?家具展招商 B?、業(yè)務員的拉動。 喜 ?德來家具最需要的 ?是有效的市場營銷 ?。企業(yè)只有通 ?過市場創(chuàng)新、更新 ?經(jīng)營觀念、轉變經(jīng) ?營機制，改進經(jīng)營 ?方式和經(jīng)營作風， ?尋找最佳
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