家具營(yíng)銷策劃方案(范本)-展示頁(yè)
2024-11-08 09:37本頁(yè)面
【正文】 ?個(gè)頭疼的工作中， ?顯得得心應(yīng)手。 ?（ 2）。此處需極具吸 ?引力的報(bào)紙廣告夸 ?張性的平面廣告以 ?及小區(qū)物業(yè)的密切 ?配合。 ? （ 1）。 ? 二、營(yíng)銷途徑 ?： ? 導(dǎo)入期的途 ?徑 在全面發(fā)起 ?以小區(qū)為單位的廣 ?告宣傳攻勢(shì)的同時(shí) ?，輔之以獨(dú)特標(biāo)新 ?立異的營(yíng)銷及促銷 ?策略。 ?讓消費(fèi)者認(rèn)可這種 ?方式，并對(duì)已消費(fèi) ?顧客進(jìn)行贈(zèng)卡，使 ?用此卡可以享受幾 ?折優(yōu)惠等，以爭(zhēng)取 ?他的朋友或同事、 ?親友的再次光顧。由此 ?推論，如果這個(gè)家 ?具能在某個(gè)人家中 ?擺設(shè)，那么他周圍 ?的朋友會(huì)認(rèn)可這個(gè) ?品牌，再加上使用 ?者的虛榮心理，會(huì) ?對(duì)家具進(jìn)行義務(wù)的 ?推廣。找到一種讓 ?消費(fèi)者直接獲取信 ?息的營(yíng)銷策略，已 ?成為第一個(gè)需要解 ?決的重要問(wèn)題。家具營(yíng)銷策劃方案 ? 家具營(yíng)銷策劃方 ?案 ? 營(yíng)銷模式： ? 消費(fèi)者購(gòu)買的 ?心理過(guò)程，是一個(gè) ?信息獲取、理解、 ?比較、判斷過(guò)程。?據(jù)調(diào)查，目前至少 ?有 70％的消費(fèi)者 ?對(duì)家具品牌印象模 ?糊，家具品牌在消 ?費(fèi)者心目中沒有一 ?個(gè)固定的、鮮明的 ?、良好的形象，所 ?以很難產(chǎn)生聯(lián)想、 ?記憶。 ? 通過(guò)調(diào)查了解到 ?，大部分購(gòu)買家具 ?是到家具城隨機(jī)選 ?擇，或通過(guò)熟人介 ?紹進(jìn)行購(gòu)買。 ? ? 具體方法： ? 實(shí)行小區(qū)策略 ?，在一些新建小區(qū) ?內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳， ?從裝修設(shè)計(jì)到家具 ?設(shè)計(jì)一條龍服務(wù)。 ? 小區(qū)策略可搭 ?配企業(yè)定制化服務(wù) ?體系的使用，效果 ?更好。以下是 7 種 ?營(yíng)銷策略，可全面 ?同步進(jìn)行，亦可有 ?選擇地配合廣告推 ?進(jìn)來(lái)進(jìn)行。小 ?區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造 ?幸福生活”為傾訴 ?主題，以小區(qū)路牌 ?廣告為輔助，在各 ?新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣 ?傳。此途徑也為 ?進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行 ?準(zhǔn)備和實(shí)施，必要 ?的時(shí)候可同時(shí)進(jìn)行 ?。贈(zèng)《藍(lán)圖 ?家具設(shè)計(jì)與居室裝 ?修手冊(cè)》：設(shè)計(jì)制 ?作出極具個(gè)性和表 ?現(xiàn)力以及較高文化 ?品位和 實(shí)用的手冊(cè) ?贈(zèng)給小區(qū)潛在客戶 ?，以傳播藍(lán)圖的文 ?化理念經(jīng)營(yíng)理念與 ?經(jīng)營(yíng)模式，并可在 ?一定程度上擴(kuò)大銷 ?售。 ? （ 3?）。本營(yíng)銷策 ?略是定制化體系的 ?一部分，應(yīng)與定制 ?化營(yíng)銷體系同步使 ?用，如在賣場(chǎng)進(jìn)行 ?購(gòu)買，則不再同時(shí) ?享受此服務(wù)。 ?征文活動(dòng)：與報(bào)社 ?聯(lián)合進(jìn)行征文活動(dòng) ?，征文主題“我與 ?家具的故事”，一 ?等獎(jiǎng)設(shè)高獎(jiǎng)品或獎(jiǎng) ?金，金額過(guò)大可以 ?空缺或其它辦法解 ?決。 ? （ 5）。尋 ?找寶的顧客可以獲 ?得大獎(jiǎng)，寶物分為 ? ? 一、 ? 二、三等 ?，讓市民充分了解 ?麒麟家具廣場(chǎng)與藍(lán) ?圖家具。舉辦 ?家具設(shè)計(jì)大賽：與 ?報(bào)社或其他新聞媒 ?體合作，進(jìn)行家具 ?設(shè)計(jì)大賽，讓全民 ?參與 ，樣式和內(nèi)容 ?不限。 ? （ 7）。以房屋裝修 ?或家具與房屋搭配 ?為主題，家具由藍(lán) ?圖提供平面樣品， ?以此為基礎(chǔ)，怎么 ?擺放最美觀，搭配 ?什么樣子的房屋最 ?裝修風(fēng)格最佳為評(píng) ?選依據(jù)。 ? 具體說(shuō)來(lái)，應(yīng)從 ?以下幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備 ?與執(zhí)行： ? （ 1）、家具 ?人性化的設(shè)計(jì)： ? 國(guó)外知名品牌家 ?具注重整體的設(shè)計(jì) ?理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng) ?格統(tǒng)一，擁有自己 ?的專屬設(shè)計(jì)師，每 ?季推出新品既有創(chuàng) ?新性又能保持本品 ?牌自己的風(fēng)格。 從一 ?定意義上說(shuō)，中國(guó) ?家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn) ?打造市場(chǎng)品牌，取 ?決于所擁有的戰(zhàn)略 ?性資源和公司能力 ?，理論上講，設(shè)計(jì) ?就是企業(yè)的戰(zhàn)略性 ?資源。 事實(shí)上， ?家具是被看作藝術(shù) ?品進(jìn)入人們的生活 ?、工作中的，在一 ?個(gè)設(shè)計(jì)之前，需要 ?完成的不僅僅是家 ?具本身結(jié)構(gòu)、材料 ?、形體等方面的思 ?考，更重要的是要 ?完成一系列與美學(xué) ?、哲學(xué)相關(guān)的命題 ?。 因此，藍(lán) ?圖家具在家具設(shè)計(jì) ?上應(yīng)有所突破，打 ?破這
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1