家具營銷策劃方案(范本)(文件)
【正文】 ?形式 市場拓展 ?形式為： A、 ?家具展招商 B?、業(yè)務(wù)員的拉動(dòng)。 ?企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與經(jīng) ?銷商的密切合作， ?依靠經(jīng)銷商的地理 ?、人脈及本土優(yōu)勢 ?，打好市場營銷“ ?陣地戰(zhàn)”，圈住本 ?土目標(biāo)客戶，贏在 ?銷售終端。現(xiàn)狀首 ?先：經(jīng)銷要有一定 ?資金實(shí)力，家具行 ?業(yè)現(xiàn)款 交易，沒有 ?現(xiàn)金支付的前提， ?哪怕業(yè)績再好的經(jīng) ?銷商，休想從廠家 ?手中拿到產(chǎn)品；第 ?二：產(chǎn)品的運(yùn)輸完 ?全由經(jīng)銷商自己解 ?決，經(jīng)銷商自己承 ?擔(dān)運(yùn)輸成本和貨物 ?損耗風(fēng)險(xiǎn)，廠家只 ?負(fù)責(zé)聯(lián)系物流公司 ?。制造 ?商在選擇經(jīng)銷商的 ?時(shí)候一定要全方位 ?的考察經(jīng)銷商的能 ?力、在當(dāng)?shù)氐目诒??。 D、 ?店面選擇、裝修指 ?導(dǎo)及業(yè)務(wù)員培訓(xùn)支 ?持。 ? 確 ?定公司優(yōu)勢產(chǎn)品風(fēng) ?格生命力和保持優(yōu) ?勢產(chǎn)品供應(yīng)。 ?提高公司的服務(wù)質(zhì) ?量。 解 ?決方案：統(tǒng)一店面 ?設(shè)計(jì)風(fēng)格，增加公 ?司文化氛圍，突出 ?公司品牌。 管理 ?授權(quán)。要 ?想實(shí)現(xiàn)在家具行業(yè) ?的異軍突起，品牌 ?建設(shè)與管理是重要 ?的途徑。我們對 ?于中間商，則做了 ?耐心細(xì)致的說服工 ?作。 ? ? 名人效應(yīng) ?策略。品牌滿 ?意度是提供給顧客 ?的服務(wù)與承諾，而 ?品牌信譽(yù)度則是維 ?系市場經(jīng)濟(jì)諸多關(guān) ?系中最重要的紐帶 ?，是建立品牌經(jīng)營 ?模式的關(guān)鍵因素， ?是開拓市場的通行 ?證。在電視臺(tái)、報(bào) ?刊雜志、網(wǎng)站等媒 ?體上開展家具設(shè)計(jì) ?比賽、品牌廣告語 ?之類的活動(dòng)，吸納 ?社會(huì)能人智士獻(xiàn)技 ?獻(xiàn)策，沖擊我們的 ?傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思維，產(chǎn) ?生新的創(chuàng)作靈感， ?彌補(bǔ)自身智慧資源 ?的不足。 ? 。 ?挑戰(zhàn)家具行業(yè) ?領(lǐng)導(dǎo)者。在 ?品牌經(jīng)營指導(dǎo)思想 ?上，一些企業(yè)注重 ?的是產(chǎn)品銷售，品 ?牌信譽(yù)則是全面意 ?義上的品牌競爭， ?更注重贏得顧客的 ?心，贏得永遠(yuǎn)的市 ?場。讓消 ?費(fèi)者跟著家具企業(yè) ?的銷售思路走，從 ?而引導(dǎo)他們消費(fèi)。 ? 1?、廣告媒體資源。 根據(jù)喜 ?德來家具發(fā)展現(xiàn)狀 ?，我公司河北財(cái)富 ?方程營銷 策劃公司 ?確立了喜德來家具 ?品牌建立的初級(jí)階 ?段，以廣告介紹推 ?廣為主的推廣策略?。給各個(gè)崗位的經(jīng) ?理授權(quán)，讓專業(yè)的 ?人去做專業(yè)的事是 ?加強(qiáng)企業(yè)競爭力的 ?有力保障。 ? ? 建立完備的 ?人才引進(jìn)機(jī)制。 建 ?立有效客戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī) ?制 其他形式 ? ? 變推銷為營 ?銷 家具企業(yè)的 ?銷售大部份停留在 ?推銷階段，推銷靠 ?技巧，營銷講究策 ?略，是銷售資源更 ?多 的組合和運(yùn)用， ?在逐步的轉(zhuǎn)型過程 ?中，由產(chǎn)品為中心 ?轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為 ?中心，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi) ?的整合營銷傳播。 企業(yè)要 ?特別注重產(chǎn)品的細(xì) ?微處、人性化、智 ?能化的設(shè)計(jì)需求， ?增加產(chǎn)品的附 加值 ?，滿足部分客戶的 ?個(gè)性化需求，滿足 ?一部分人的愿望，?同時(shí)制定出與市場 ?相匹配的個(gè)性化銷 ?售價(jià)格，并將價(jià)格 ?策略導(dǎo)入開發(fā)、生 ?產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié) ?，形成家具用戶心 ?儀的購買價(jià)格，推 ?動(dòng)家具市場向前發(fā) ?展，擴(kuò)大品牌輻射 ?能力。 F、 每年 ?組織一次經(jīng)銷商大 ?會(huì)。 B、 ? 經(jīng)銷商必須有資 ?金。第四：不同 ?的地區(qū)，有不同的 ?銷售額要求，如果 ?達(dá)不到的話，就要 ?解除代理合同。 現(xiàn)狀分 ?析： 經(jīng)銷商有 ?一個(gè)共同的目的： ?尋找更好的廠家或 ?產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代 ?理品牌。 ? ? 采取地區(qū)獨(dú) ?家經(jīng)銷的形式 ?地區(qū)建立互動(dòng)互利 ?營銷模式。 喜 ?德來家具最需要的 ?是有效的市場營銷 ?。 換句話講 ?，幾年前的營銷策 ?略和對市場的感性 ?把握，如果隨著市 ?場的變化不進(jìn)行改 ?進(jìn)，將是企業(yè)的致 ?命傷害，造成重大 ?損失。?沒有市場需要或市 ?場需求把握不準(zhǔn)， ?將會(huì) 使企業(yè)的決策 ?與市場的需求
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