家具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(范本)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ?成份比較多，沒(méi)有 ?形成自己的家具品 ?牌風(fēng)格。而國(guó)外著名 ?品牌如宜家等往往 ?采取直營(yíng)店的形式 ?，建立自己的營(yíng)銷(xiāo) ?體系，保證家具銷(xiāo) ?售上的同步，這樣 ?也能及時(shí)得到市場(chǎng) ?反饋信息，改進(jìn)產(chǎn) ?品。 ? （ ?3）、時(shí)尚家具的 ?設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)： 企 ?業(yè)要特別注重產(chǎn)品 ?的細(xì)微處、人性化 ?、智能化、時(shí)尚化 ?的設(shè)計(jì)需求，增加 ?產(chǎn)品的附加值，滿 ?足部分客戶的個(gè)性 ?化需求，滿足一部 ?分人的愿望，同時(shí) ?制定出與市場(chǎng)相匹 ?配的個(gè)性化銷(xiāo)售價(jià) ?格，確定公司優(yōu)勢(shì)?產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化 ?為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力 ?和宣傳點(diǎn)。 ?可以預(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn) ?品能夠滿足消費(fèi)者 ?多元化、多層次的 ?現(xiàn)實(shí)需求和潛在需 ?求，誰(shuí)就能獲得消 ?費(fèi)者手中的那張寶 ?貴的“選票”。 換句話講 ?，幾年前的營(yíng)銷(xiāo)策 ?略和對(duì)市場(chǎng)的感性 ?把握，如果隨著市 ?場(chǎng)的變化不進(jìn)行改 ?進(jìn)，將是企業(yè)的致 ?命傷害，造成重大 ?損失。 ? ? 采取地區(qū)獨(dú) ?家經(jīng)銷(xiāo)的形式 ?地區(qū)建立互動(dòng)互利 ?營(yíng)銷(xiāo)模式。第四：不同 ?的地區(qū)，有不同的 ?銷(xiāo)售額要求，如果 ?達(dá)不到的話，就要 ?解除代理合同。 F、 每年 ?組織一次經(jīng)銷(xiāo)商大 ?會(huì)。 建 ?立有效客戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī) ?制 其他形式 ? ? 變推銷(xiāo)為營(yíng) ?銷(xiāo) 家具企業(yè)的 ?銷(xiāo)售大部份停留在 ?推銷(xiāo)階段，推銷(xiāo)靠 ?技巧，營(yíng)銷(xiāo)講究策 ?略，是銷(xiāo)售資源更 ?多 的組合和運(yùn)用， ?在逐步的轉(zhuǎn)型過(guò)程 ?中，由產(chǎn)品為中心 ?轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為 ?中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi) ?的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。給各個(gè)崗位的經(jīng) ?理授權(quán)，讓專(zhuān)業(yè)的 ?人去做專(zhuān)業(yè)的事是 ?加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的 ?有力保障。 ? 1?、廣告媒體資源。在 ?品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想 ?上，一些企業(yè)注重 ?的是產(chǎn)品銷(xiāo)售，品 ?牌信譽(yù)則是全面意 ?義上的品牌競(jìng)爭(zhēng)， ?更注重贏得顧客的 ?心，贏得永遠(yuǎn)的市 ?場(chǎng)。 ? 。品牌滿 ?意度是提供給顧客 ?的服務(wù)與承諾，而 ?品牌信譽(yù)度則是維 ?系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)諸多關(guān) ?系中最重要的紐帶 ?，是建立品牌經(jīng)營(yíng) ?模式的關(guān)鍵因素， ?是開(kāi)拓市場(chǎng)的通行 ?證。我們對(duì) ?于中間商，則做了 ?耐心細(xì)致的說(shuō)服工 ?作。 管理 ?授權(quán)。 ?提高公司的服務(wù)質(zhì) ?量。 D、 ?店面選擇、裝修指 ?導(dǎo)及業(yè)務(wù)員培訓(xùn)支 ?持?，F(xiàn)狀首 ?先：經(jīng)銷(xiāo)要有一定 ?資金實(shí)力，家具行 ?業(yè)現(xiàn)款 交易，沒(méi)有 ?現(xiàn)金支付的前提， ?哪怕業(yè)績(jī)?cè)俸玫慕?jīng) ?銷(xiāo)商，休想從廠家 ?手中拿到產(chǎn)品；第 ?二：產(chǎn)品的運(yùn)輸完 ?全由經(jīng)銷(xiāo)商自己解 ?決，經(jīng)銷(xiāo)商自己承 ?擔(dān)運(yùn)輸成本和貨物 ?損耗風(fēng)險(xiǎn)，廠家只 ?負(fù)責(zé)聯(lián)系物流公司 ?。 ? 二、營(yíng) ?銷(xiāo)通路解決： ? ?家具展是“喜德來(lái) ?”重要的市場(chǎng)拓展 ?形式 市場(chǎng)拓展 ?形式為： A、 ?家具展招商 B?、業(yè)務(wù)員的拉動(dòng)。綜合近幾年的家 ?具市場(chǎng)需求來(lái)看， ?基本上呈現(xiàn)出五到 ?八年之內(nèi)有一次重 ?要的市場(chǎng)消費(fèi)需求 ?轉(zhuǎn)變。 ? （ 4）、適 ?應(yīng)消費(fèi)者的變化： ? 隨著生活水準(zhǔn) ?的提高，消費(fèi)者會(huì) ?越來(lái)越成熟和理性 ?，個(gè)性消費(fèi)日益明 ?顯，消費(fèi)的主動(dòng)性 ?，選擇性日漸增強(qiáng) ?，消費(fèi)者會(huì)最終成 ?為家具市場(chǎng)的“主 ?人”。 據(jù)此看來(lái)， ?藍(lán)圖家具在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) ?絡(luò)的建設(shè)方面還需 ?進(jìn)一步鞏固，建設(shè) ?一個(gè)科學(xué) 的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) ?絡(luò)體系，是保證營(yíng) ?銷(xiāo)實(shí)施的根本。企業(yè)的 ?一切行為都 是為迎 ?合市場(chǎng)的需求，而 ?不要進(jìn)行無(wú)用功的 ?強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被 ?動(dòng)接受，因此設(shè)計(jì) ?符合市場(chǎng)需要的產(chǎn) ?品，往往事半功倍 ?。 ? ? 成長(zhǎng)期的 ?途徑 成長(zhǎng)期營(yíng) ?銷(xiāo)行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期 ?結(jié)束之后，對(duì)前期 ?工作做一個(gè)全面檢 ?測(cè)與評(píng)估，再行安 ?排鞏固性的宣傳與 ?廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期 ?性的營(yíng)銷(xiāo)策略 。尋寶 ?活動(dòng)：在麒麟家具 ?廣場(chǎng)展開(kāi)“尋找某 ?某寶物”的活動(dòng)，?掀起一股潮流。
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