家具營銷策劃方案(范本)-全文預(yù)覽
【正文】 相差 ?甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離市 ?場的需求。 ?可以預(yù)見，誰的產(chǎn) ?品能夠滿足消費(fèi)者 ?多元化、多層次的 ?現(xiàn)實(shí)需求和潛在需 ?求，誰就能獲得消 ?費(fèi)者手中的那張寶 ?貴的“選票”。根據(jù)分析 ?進(jìn)行推測，未來幾 ?年內(nèi)的家具市場消 ?費(fèi)者年齡將更趨向 ?于年輕一代，其市 ?場份額將明顯增大?。 ? （ ?3）、時(shí)尚家具的 ?設(shè)計(jì)開發(fā)： 企 ?業(yè)要特別注重產(chǎn)品 ?的細(xì)微處、人性化 ?、智能化、時(shí)尚化 ?的設(shè)計(jì)需求，增加 ?產(chǎn)品的附加值，滿 ?足部分客戶的個(gè)性 ?化需求，滿足一部 ?分人的愿望，同時(shí) ?制定出與市場相匹 ?配的個(gè)性化銷售價(jià) ?格，確定公司優(yōu)勢?產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化 ?為企業(yè)對外競爭力 ?和宣傳點(diǎn)。隨著行業(yè)平均 ?利潤的下降，使得 ?企業(yè)靠單一產(chǎn)品、 ?同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng) ?不能滿足消費(fèi)者多 ?元化與個(gè)性化的需 ?求。而國外著名 ?品牌如宜家等往往 ?采取直營店的形式 ?，建立自己的營銷 ?體系，保證家具銷 ?售上的同步，這樣 ?也能及時(shí)得到市場 ?反饋信息，改進(jìn)產(chǎn) ?品。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品 ?帶到一個(gè)更高、更 ?大的層面，從而在 ?商業(yè)上取得成功， ?設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶 ?頸。而 ?國內(nèi)品牌往往是跟 ?隨國際上著名品牌 ?的趨勢或市場上的 ?流行款式，抄襲的 ?成份比較多，沒有 ?形成自己的家具品 ?牌風(fēng)格。 ?進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽 ?：與報(bào)社或其他媒 ?體合作，進(jìn)行家裝 ?設(shè)計(jì)大賽，讓全民 ?參與。 ? （ 6）。增加藍(lán)圖與市 ?民的互動，引起社 ?會關(guān)注。贈送家裝設(shè)計(jì) ?：宣傳中明確，凡 ?定制藍(lán)圖家具的客 ?戶，除了進(jìn)行的家 ?具設(shè)計(jì)外，還可幫 ?助客戶進(jìn)行家裝設(shè) ?計(jì)，讓家裝設(shè)計(jì)與 ?家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào) ?與美觀。 ?（ 2）。 ? （ 1）。 ?讓消費(fèi)者認(rèn)可這種 ?方式，并對已消費(fèi) ?顧客進(jìn)行贈卡，使 ?用此卡可以享受幾 ?折優(yōu)惠等，以爭取 ?他的朋友或同事、 ?親友的再次光顧。找到一種讓 ?消費(fèi)者直接獲取信 ?息的營銷策略，已 ?成為第一個(gè)需要解 ?決的重要問題。?據(jù)調(diào)查，目前至少 ?有 70％的消費(fèi)者 ?對家具品牌印象模 ?糊，家具品牌在消 ?費(fèi)者心目中沒有一 ?個(gè)固定的、鮮明的 ?、良好的形象，所 ?以很難產(chǎn)生聯(lián)想、 ?記憶。 ? ? 具體方法： ? 實(shí)行小區(qū)策略 ?，在一些新建小區(qū) ?內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳， ?從裝修設(shè)計(jì)到家具 ?設(shè)計(jì)一條龍服務(wù)。以下是 7 種 ?營銷策略，可全面 ?同步進(jìn)行，亦可有 ?選擇地配合廣告推 ?進(jìn)來進(jìn)行。此途徑也為 ?進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行 ?準(zhǔn)備和實(shí)施，必要 ?的時(shí)候可同時(shí)進(jìn)行 ?。 ? （ 3?）。 ?征文活動：與報(bào)社 ?聯(lián)合進(jìn)行征文活動 ?，征文主題“我與 ?家具的故事”，一 ?等獎(jiǎng)設(shè)高獎(jiǎng)品或獎(jiǎng) ?金，金額過大可以 ?空缺或其它辦法解 ?決。尋 ?找寶的顧客可以獲 ?得大獎(jiǎng)，寶物分為 ? ? 一、 ? 二、三等 ?，讓市民充分了解 ?麒麟家具廣場與藍(lán) ?圖家具。 ? （ 7）。 ? 具體說來，應(yīng)從 ?以下幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備 ?與執(zhí)行： ? （ 1）、家具 ?人性化的設(shè)計(jì)： ? 國外知名品牌家 ?具注重整體的設(shè)計(jì) ?理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng) ?格統(tǒng)一，擁有自己 ?的專屬設(shè)計(jì)師，每 ?季推出新品既有創(chuàng) ?新性又能保持本品 ?牌自己的風(fēng)格。 事實(shí)上， ?家具是被看作藝術(shù) ?品進(jìn)入人們的生活 ?、工作中的，在一 ?個(gè)設(shè)計(jì)之前，需要 ?完成的不僅僅是家 ?具本身結(jié)構(gòu)、材料 ?、形體等方面的思 ?考，更重要的是要 ?完成一系列與美學(xué) ?、哲學(xué)相關(guān)的命題 ?。 ?（ 2）、家具營銷 ?網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)： ?無論是采用特許加 ?盟、直營還是經(jīng)銷 ?商代理的形式，國 ?內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng) ?絡(luò)都比較單薄，在 ?品牌覆蓋面、營銷 ?網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所 ?差距。 ?但是經(jīng)銷商的資源 ?不但有限，而且經(jīng) ?銷商能力也參差不 ?齊。具 ?體說來，一是及時(shí)
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