家具營銷策劃方案(范本)-免費閱讀
【正文】 同時還可 ?以產(chǎn)生兩種有利的 ?效果：一是通過這 ?種方式能夠起到宣?傳家具企業(yè)的目的 ?，產(chǎn)生良好的品牌 ?口碑 社會效應；二 ?是能讓家具企業(yè)的 ?設計師從中吸收到 ?有利于設計的養(yǎng)料 ?，為家具企業(yè)創(chuàng)新 ?家具品牌拓寬思路 ?。家具企業(yè)無 ?論制作廣告宣傳帶 ?，還是企業(yè)宣傳畫 ?冊，以及 POP 等 ?，都應注重名人效 ?應，尋求知名人士 ?為其產(chǎn)品鍍金，助 ?威吶喊，迅速提高 ?社會各界人士對產(chǎn) ?品的認知度，如： ?耀幫家具聘請濮存 ?昕為產(chǎn)品形象代表 ?，皇朝家私聘請關 ?之琳為產(chǎn)品形象代 ?表等等，目的就是 ?要讓廣大的客戶在 ?社會知名人士簇擁 ?的家具 品牌下，對 ?產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的認 ?同感和榮耀感，那 ?種“好酒不怕巷子 ?深”的銷售模式已 ?時過境遷，好產(chǎn)品 ?，還得好幫手，才 ?能產(chǎn)生好的市場效 ?果，這就是現(xiàn)代市 ?場營銷法則。產(chǎn)品名稱 ?、商標只是品牌的 ?基礎元素，而品牌 ?內(nèi)涵、文化、價值 ?、形象、個性、才 ?是品牌的核心內(nèi)容 ?，獨特的品牌主張 ?與品牌利益，才是 ?長期維系顧客關系 ?的法碼，在品牌建 ?設上沒有什么捷徑 ?可走。 ? ? 無淡季 ?銷售策略： 放 ?眼年度中的節(jié)假日 ?或其它慶典活動， ?如：元旦、春節(jié)、 ?三八婦女節(jié) 、五一 ?國際勞動節(jié)、六一 ?兒童節(jié)、七一建黨 ?節(jié)、八一建軍節(jié)、 ?十一國慶節(jié)以及公 ?司慶典、專賣體系 ?周年慶典等等，圍 ?繞客戶需求搞一些?與家具相關的促銷 ?活動，刺激消費者 ?的購買欲望，形成 ?家具銷售無淡季的 ?互動賣場氛圍。 ?確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品 ?極其風格轉(zhuǎn)化為企 ?業(yè)對外競爭力和宣 ?傳點。其實現(xiàn)在的經(jīng)銷 ?商不僅僅是在經(jīng)銷 ?商品，更重要的是 ?在經(jīng)營自己的人品 ?，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷 ?商不僅僅要擁有貨 ?幣資本，更重要的 ?是他有一般人所無 ?法擁有的“人品資 ?本”，這些人選做 ?經(jīng)銷商，他有一群 ?天然的消費者，只 ?要他選對了好的家 ?具品牌，他會主動 ?與制造商形成營銷 ?互動，如果制造商 ?又能給予他強有力?的經(jīng)營、培訓、示 ?范、服務等一條龍 ?互動支持，他就會 ?將代理的家具品牌 ?做大做強，實現(xiàn)經(jīng) ?銷商 與制造商的潛 ?在利益。 ? 3?、市場終端采取特 ?許經(jīng)營的銷售模式 ?，每縣級單位只選 ?一家。 企業(yè)迫切 ?需要的是：改家庭 ?（族）企業(yè)銷售為 ?市場營銷。 因此， ?建立市場資料收集 ?與分析，是藍圖家 ?具適應市場變化進 ?行的工作之一，掌 ?握市場命脈，對市 ?場的把握越大，成 ?功的可能性越大。從市 ?調(diào)來看，目前的家 ?具市場在消費者年 ?齡劃分上年輕人與 ?中年人 所占市場份 ?額幾乎相同，相差 ?并不大。 ?但是經(jīng)銷商的資源 ?不但有限，而且經(jīng) ?銷商能力也參差不 ?齊。 事實上， ?家具是被看作藝術(shù) ?品進入人們的生活 ?、工作中的，在一 ?個設計之前，需要 ?完成的不僅僅是家 ?具本身結(jié)構(gòu)、材料 ?、形體等方面的思 ?考，更重要的是要 ?完成一系列與美學 ?、哲學相關的命題 ?。 ? （ 7）。 ?征文活動：與報社 ?聯(lián)合進行征文活動 ?，征文主題“我與 ?家具的故事”，一 ?等獎設高獎品或獎 ?金，金額過大可以 ?空缺或其它辦法解 ?決。此途徑也為 ?進行小區(qū)策略進行 ?準備和實施，必要 ?的時候可同時進行 ?。 ? ? 具體方法： ? 實行小區(qū)策略 ?，在一些新建小區(qū) ?內(nèi)進行廣告宣傳， ?從裝修設計到家具 ?設計一條龍服務。找到一種讓 ?消費者直接獲取信 ?息的營銷策略，已 ?成為第一個需要解 ?決的重要問題。 ? （ 1）。贈送家裝設計 ?：宣傳中明確，凡 ?定制藍圖家具的客 ?戶，除了進行的家 ?具設計外，還可幫 ?助客戶進行家裝設 ?計，讓家裝設計與 ?家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào) ?與美觀。 ? （ 6）。而 ?國內(nèi)品牌往往是跟 ?隨國際上著名品牌 ?的趨勢或市場上的 ?流行款式，抄襲的
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