[建筑]20xx年重慶學府大道別墅項目提案(參考版)
2025-04-16 23:54本頁面
【正文】 ?建議：本俱樂部是有主題半開放式，以工商聯(lián)為基礎，建立一個有政府官員、銀行官員、國企高管、民營企業(yè)家參與的一個交流平臺（要根據(jù)目前開發(fā)公司的社會資源及決心來確定）； 戰(zhàn)術手段的運用之八 ?內(nèi)部刊物 —— ?在俱樂部這個平臺上，編輯一本以目標客群關心內(nèi)容為主的內(nèi)部刊物，傳遞出本項目所倡導的生活態(tài)度和財經(jīng)資訊等內(nèi)容，以彰顯我們的品位； 第一戰(zhàn)：高端截殺 制造懸念 ?武器： 戶外 ?以在市內(nèi)各關鍵位臵的戶外廣告，形成強大的形象攻勢，傳遞出我們所倡導的價值觀和世界觀，樹立起不同一般的別墅形象； ?表現(xiàn)內(nèi)容 —— ?主題： 只有你才可以 ?副主題： 一畝八分地，一宅寫春秋 認知之戰(zhàn) 第二戰(zhàn)：地面攻擊 遙相呼應 ?武器： 硬廣 —— 地方媒體：晨、晚、商、日、信報 ?以與戶外廣告相同的訴求，形成高低聯(lián)合打擊的態(tài)勢，強勢傳遞價值訴求； ?表現(xiàn)內(nèi)容 —— ?主題： 只有你才可以 ?副主題： 一畝八分地，一宅寫春秋 第三戰(zhàn)：價值建立 深度溝通 ?武器： 軟文 —— 媒體： 《 重慶日報 》《 經(jīng)濟觀察報 》《 參考消息 》 ?只有軟文才能夠完整、準確地傳遞出本案的價值，建議如下 —— ?《 為資本家正名 》 ?《 資本家 VS一畝八分地 》 ?《 一畝八分地的豪奢 》 ?《 富豪的生活哲學 》 ?《 千萬級富豪應該選擇怎樣的別墅 》 ?《 從富豪向貴族進發(fā) 》 ?…… 第四戰(zhàn)：營造氛圍 氣質(zhì)懾人 ?武器： 現(xiàn)場、賣場包裝 ?賣場的包裝以生活體驗館的形式展現(xiàn)出來，要表現(xiàn)出神秘、低調(diào)、品位、豪華等特征； 第五戰(zhàn)：精確打擊 深度攻堅 ?武器： 直郵、雜志 —— 媒介建議： 《 商界 〃 商業(yè)評論 》《 商界 〃 時尚 》《 鳳凰周刊 》《 西南航空 》《 新地產(chǎn) 》《 名牌 》 ?以媒體樓書形式，全方位詮釋別墅居住的哲學思想，如下 —— ?大美 ： 大觀天下，宅寫春秋 ?不喧 ： 筑廬青山，隱逸天地間 ?極淡：一切，由絢爛歸于恬淡 ?擇遠：滿足，一個階層的生活夢想 ?明斷：獨享一畝八分地的奢豪 ?傳世：居半山而小天下 點對點營銷 活動建議一 ?主題：與大師同行 ?時間：開盤前 1個月 ?地點：售樓現(xiàn)場 ?內(nèi)容：與園林、規(guī)劃設計等主創(chuàng)人員進行面對面的溝通交流，必要時可以到客戶指定的地方單獨溝通； 品牌嫁接營銷 活動建議二 ?主題：名車 〃 名酒 〃 名流 ?時間：開盤期間 ?地點：售樓現(xiàn)場 ?內(nèi)容：邀請賓利、凱迪拉克、奔馳或法拉利名車現(xiàn)場展示，開盤期間下訂的客戶將獲贈 50年份以上的進口名牌紅酒以及自動獲得俱樂部會員資格； THANKS 。 以上三大戰(zhàn)役構(gòu)成本案推廣的階段劃分 ?傳播陣地 —— ?戶外傳媒 +地方報媒 +財經(jīng)雜志 +專業(yè)報紙 +網(wǎng)絡 +DM直郵 +現(xiàn)場包裝 ?俱樂部 +會刊 ?戰(zhàn)術手段 —— ?戶外：形象及價值觀的傳遞，實現(xiàn)持續(xù)影響力，直接的價值訴求； ?地方報媒：別墅消費的啟蒙教育以及知名度的打開，主要用專欄； ?財經(jīng)雜志、專業(yè)報紙：針對性極強的價值觀傳遞，有效滲透目標市場，建立市場的高度，專欄、硬廣、軟文等形式； ?網(wǎng)絡：信息化時代不可或缺的營銷手段，項目網(wǎng)站、即時信息傳遞、門戶網(wǎng)上論壇等等； ?現(xiàn)場：體驗營造的主要場所，也是體驗的重要環(huán)節(jié)； ?活動：定向拓展、論壇、奢侈品展示會、慈善 PARTY等等； 戰(zhàn)術手段的運用之一 ?戶外 —— 布陣地圖 ?學府大道入口處 T型牌 四公里立交三面體 ?長江大橋橋頭霓虹燈大牌 渝黔高速路茶園出口 T型牌 ?人和立交 T型牌 機場附近 T型牌 ?炒油場 T型大牌 解放碑周邊大牌 ?嘉陵江大橋頭大牌 成渝高速路 T型牌 ?金開大道入口 T型牌 鵝公巖大橋霓虹燈大牌 戰(zhàn)術手段的運用之二 ?地方報媒 —— 媒介建議 ?對于本項目而言，地方媒體效率偏低，降低使用程度； ?第一媒介 《 重慶日報 》 ，機關黨報，企事業(yè)單位訂閱量最大，可對目標客戶產(chǎn)生一定影響； ?其余媒介只考慮在產(chǎn)品入市作適量形象鋪墊，媒介建議： 《 重慶晨報 》《 重慶晚報 》《 重慶商報 》 。 總體競爭策略 不爭 —— 不打價格戰(zhàn)、不搞媒體轟炸、不作同質(zhì)化訴求、不 攻擊同行、以本項目基本特征為出發(fā)點，建立別墅消
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