【正文】 主要體驗(yàn)方式：全方位體驗(yàn)環(huán)境（實(shí)境） 真誠(chéng)期待攜手，謝謝！ 。 國(guó)際性、全國(guó) /區(qū)域性藝術(shù)展覽（畫(huà)展 /古董展）、高雅藝術(shù)活動(dòng)（新年交響音樂(lè)會(huì)）的贊助和冠名（現(xiàn)場(chǎng)宣傳，媒體炒作） 各階段工作要點(diǎn) 第一階段（ 2022/6/1—10/10日） 廣告宣傳要點(diǎn)： 短期內(nèi)在市場(chǎng)上建立 “ 豪宅 ” 概念，建立 “ 別墅 ” ≠ “ 豪宅 ” 的市場(chǎng)認(rèn)知 “城市建設(shè)新熱點(diǎn)、重慶市的新投資熱點(diǎn)”市場(chǎng)認(rèn)知建立 “ 主城區(qū)后花園 ” 市場(chǎng)認(rèn)知建立 拋出 “ 珍藏級(jí)豪宅 ” 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目形象宣傳 舉辦 /冠名藝術(shù)展覽 主要體驗(yàn)方式：萬(wàn)豪展場(chǎng) 各階段工作要點(diǎn) 第二階段（ 2022/10/10—2022/3/30日） 廣告宣傳要點(diǎn)： 項(xiàng)目形象宣傳 +賣點(diǎn)宣傳（主） 區(qū)域熱點(diǎn)炒作 +項(xiàng)目環(huán)境炒作（輔助） 第一棟別墅樣板開(kāi)放宣傳及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)儀式 階段內(nèi)有看房客戶，故需對(duì)連接項(xiàng)目道路進(jìn)行完善（崗?fù)?/氧吧標(biāo)識(shí)） 2022年重慶市新年音樂(lè)會(huì)（贊訂） 舉辦（冠名）藝術(shù)展覽 主要體驗(yàn)方式：萬(wàn)豪展場(chǎng) +第一棟樣板別墅 各階段工作要點(diǎn) 第三階段（ 2022/4/1—2022/8/20日） 廣告宣傳要點(diǎn)： 項(xiàng)目形象宣傳 +賣點(diǎn)宣傳（主） 區(qū)域熱點(diǎn)炒作 +項(xiàng)目增值炒作（輔助） 會(huì)所開(kāi)放（項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)）宣傳及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)儀式 在會(huì)所舉辦（冠名）藝術(shù) /古董展覽 不定時(shí)邀請(qǐng)到重慶的藝術(shù)家、明星（體育、電影）及社會(huì)名流到會(huì)所參觀演出。 《 財(cái)富 》 、 《 商界 》 、 《 新周刊 》 、 《 西南航空 》 等媒體的選擇。 （定期 /不定期邀請(qǐng)重慶 /全國(guó)著名藝術(shù)家和重慶市知名人士到項(xiàng)目所在地聚會(huì)，培養(yǎng)客戶并可借助其口碑傳播效益提升項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì)） 面臨的主要問(wèn)題解決思路 客戶面較窄，針對(duì)宣傳是廣告推廣的難點(diǎn)。 問(wèn)題八 解決思路 物有所值，“不可替代”、“寶地 珍藏 傳承”的藝術(shù)級(jí)“豪宅”概念的打造，拔高項(xiàng)目地位和形象，支撐項(xiàng)目的高價(jià)位。 項(xiàng)目所在地本身?yè)碛械模好利惖奈宥涫懊耖g傳說(shuō)、歷史悠久的僧官寺、“大江東去”石刻遺址、明末張獻(xiàn)忠抗清鎖江遺址等，具有濃厚中國(guó)傳統(tǒng)歷史人文氣息優(yōu)勢(shì)，將作為對(duì)意向型目標(biāo)客戶的“額外贈(zèng)送”，提升成交的幾率。（尋找項(xiàng)目已有各方面設(shè)計(jì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，如有不足則需要使用更多先進(jìn)技術(shù)、設(shè)施和設(shè)計(jì)） 體驗(yàn)式營(yíng)銷加深印象： 【 項(xiàng)目?jī)?nèi)皇家馬車看房、羊皮畫(huà) /油畫(huà) /鋼筆畫(huà)別墅效果圖作為禮品贈(zèng)送、銷售現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)字用筆均為鵝毛鋼筆并可贈(zèng)送等 】 面臨的主要問(wèn)題解決思路 中西文化的沖突。 問(wèn)題六 解決思路 全新的產(chǎn)品定位（豪宅），擠掉一部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 重慶市把江北區(qū)建設(shè)為都市新區(qū)和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)的目標(biāo)，同時(shí)江北區(qū)政府決定加快鐵山坪生態(tài)區(qū)的開(kāi)發(fā)，并作為全區(qū)“六大重點(diǎn)工程”來(lái)抓。 西部大開(kāi)發(fā)把旅游產(chǎn)業(yè)作為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。 問(wèn)題五 解決思路 項(xiàng)目政策優(yōu)勢(shì)宣傳，建立“鐵山坪規(guī)劃建設(shè)工程，已經(jīng)列入江北區(qū)政府重點(diǎn)工作日程”的市場(chǎng)認(rèn)知。 對(duì)外宣傳保持統(tǒng)一的“鐵山坪”地點(diǎn)名稱說(shuō)辭。 其他宣傳點(diǎn)： 鐵山坪唯一臨江“風(fēng)水寶地”。 面臨的主要問(wèn)題解決思路 唐家沱（鐵山坪）區(qū)域長(zhǎng)期以來(lái)形成的 “ 風(fēng)水不好 ” 的影響。 問(wèn)題三 解決思路 著重宣傳項(xiàng)目所處區(qū)域自然環(huán)境優(yōu)勢(shì) 主城區(qū)的后花園。 此工作主要在第二、三、四階段長(zhǎng)期執(zhí)行。 問(wèn)題二 解決思路 從鐵山坪公園門(mén)口開(kāi)始，至項(xiàng)目大門(mén)設(shè)立 6個(gè)左右物業(yè)管理崗?fù)?，根?jù)路程總廠，平均分布（在險(xiǎn)要位臵也需視情況設(shè)立崗?fù)ぃ? ，加強(qiáng)安全感。 此工作主要在第一階段進(jìn)行大力炒作和宣傳。 項(xiàng)目完善的配套設(shè)施建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。 宣傳強(qiáng)調(diào)點(diǎn)： 區(qū)域規(guī)劃思路 建成主城區(qū)環(huán)境優(yōu)美的生態(tài)旅游公園。 面臨的主要問(wèn)題解決思路 無(wú)現(xiàn)代化城市生活配套，規(guī)劃中的配套基礎(chǔ)設(shè)施還需一定時(shí)間才能完成 問(wèn)題一 解決思路 與政府一起宣傳區(qū)域內(nèi)未來(lái)規(guī)劃，建立重慶市又一個(gè)新熱點(diǎn)區(qū)域的認(rèn)知，達(dá)到“城市建設(shè)新熱點(diǎn)，不會(huì)存在生活配套的問(wèn)題”的市場(chǎng)概念。 8/單價(jià)高，可能使銷售周期拉長(zhǎng)。 6/競(jìng)爭(zhēng)激烈，同期預(yù)計(jì)有 2022棟別墅類產(chǎn)品，共同爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。 4/唐家沱（鐵山坪）區(qū)域長(zhǎng)期以來(lái)形成的 “ 風(fēng)水不好 ” 的影響。 2/目前僅有一條公路與山下連接，路程較長(zhǎng)，且公路兩側(cè)為茂密森林，有不安全的感覺(jué)（晚上）。 報(bào)紙廣告創(chuàng)意說(shuō)明 ——想象與現(xiàn)實(shí)篇 項(xiàng)目形象稿 項(xiàng)目形象稿 2022/6 7 8 9 10 11 12 2022/1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2022/1 2 3 4 5 6…… …… 2022/6 全項(xiàng)目銷售周期（ 2022/6—2022/6） 一期工程施工（ 2022/6—2022/9） 二期工程施工（ 2022/7—2022/6） 基礎(chǔ)工程施工 一期銷售第一周期 第一棟別墅開(kāi)放（ 10/10） 會(huì)所 +四棟別墅樣板區(qū)開(kāi)放（ 3/30） 一期環(huán)境裝修完畢（ 8/20） 項(xiàng)目進(jìn)程及各重要節(jié)點(diǎn) 萬(wàn)豪展場(chǎng)（ 6/1） 按照項(xiàng)目可以明顯看到和感受到的節(jié)點(diǎn)和工程進(jìn)度時(shí)間，作為項(xiàng)目各銷售階段劃分的依據(jù)。 又剔除了讓人難受的銅臭味 。 原來(lái)理想與現(xiàn)實(shí)之間辨證關(guān)系 ， 不只普通人有 ， 那些身家百萬(wàn)的名流們也有 ，而且還更加的強(qiáng)烈 。 在表現(xiàn)上我們采用了自 然的森林為底 ， 別墅融入其中 ， 畫(huà)面真實(shí)自然 ， 盡可能不留美術(shù)痕跡 ， 表現(xiàn)我們尊重自然的態(tài)度 ， 同時(shí)在文字上相當(dāng)?shù)膬?nèi)斂 ， 力求洞察富豪們 內(nèi)心 ， 達(dá)到共鳴的效果 ，