重慶天驕楓丹白露提案：別墅不等于豪宅20xx年—70頁(yè)-wenkub
2023-04-28 23:20:09 本頁(yè)面
【正文】 段 2022年 10月 —2022年 3月 口碑 品牌價(jià)值觀念 消費(fèi)者利益引入 知名度維持 市場(chǎng)維持階段 2022年 3月 —8月 消費(fèi)趨勢(shì) 豪宅概念炒作 品牌價(jià)值觀念 消費(fèi)者利益訴求 記憶喚起 再次市場(chǎng)預(yù)熱階段，形成對(duì)二期的強(qiáng)銷鋪墊 2022年 8月 —2022/6月 項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題 1/無(wú)現(xiàn)代化城市生活配套，規(guī)劃中的配套基礎(chǔ)設(shè)施還需一定時(shí)間才能完成。 只因?yàn)樗麄儗?duì)于心中的理想是否實(shí)現(xiàn)看得更重 ， 所以才有了廣為流傳的天下第一問(wèn) “ 你是如何成功的 ？ ” 其實(shí) ， “ 想象與現(xiàn)實(shí) ” 說(shuō)穿了 ， 就是要告訴那此富人們 ， 你可 以用達(dá)成很多普通人無(wú)法達(dá)成的理想 ， 在滿足他們有別于普通人的 自慰心理同時(shí) 。 這就是 “ 人 、 境 、 心 ” 三篇廣告的創(chuàng)意核心 。 VI 應(yīng)用 信封正面 信封背面 VI 應(yīng)用 名片應(yīng)用（正面） 名片應(yīng)用（背面） VI 應(yīng)用 導(dǎo)示牌 VI 應(yīng)用 信箋 項(xiàng)目形象稿 問(wèn)題一： 別墅的消費(fèi)群體是如何看待廣告的呢 ？ 金朝認(rèn)為 ， 更多的是漫不經(jīng)心的 。 項(xiàng)目 LOGO（標(biāo)志） 此 LOGO以象征高貴的白鵝毛筆為立意出發(fā)點(diǎn) ,在研究中我們發(fā)現(xiàn) “ 楓丹白露 ” 的法文十分優(yōu)美，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)上輔以優(yōu)美的古代法文行書(shū)，給合變形后的中文注解，在簡(jiǎn)約中鄣顯出一種高貴人文氣質(zhì)。 能夠在森林里擁有一座房屋 ， 可能是所有現(xiàn)代人的夢(mèng)想吧 。 一個(gè)近代最偉大的詩(shī)人 ， 穿行于幽雅的從林 ， “ 丹楓枕霞 、 白露眠花 ， 揮一揮衣袖 ， 不帶走一片云彩 ” ，他用畢生之精力尋求生命之最愛(ài) ， 也用畢生之愛(ài)幻化出 “ 楓丹白露 ” 這一優(yōu)美的名字 ，使今天我們有幸用楓丹白露這個(gè)詩(shī)情畫(huà)意的名字來(lái)為別墅命名 。泊林 TIANJIAO泊林 TIANJIAO泊林 想象與現(xiàn)實(shí)一樣美麗 第一階段廣告語(yǔ)：世襲珍藏 傳世府邸 第二階段廣告語(yǔ)：一脈相承 世家風(fēng)范 第三階段廣告語(yǔ)： 核心溝通策略 訴求主題 “豪宅 ” 概念 廣告語(yǔ) 推廣目的 以差異化訴求強(qiáng)力 提升品牌知名度 項(xiàng)目形象和 賣點(diǎn)宣傳 項(xiàng)目獨(dú)特強(qiáng)力賣點(diǎn)宣傳建立市場(chǎng)認(rèn)知，品牌價(jià)值觀念導(dǎo)入吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注和認(rèn)同 第一階段 第二階段 世襲珍藏 傳世府邸 第三階段 主力產(chǎn)品 30棟頂級(jí)別墅 150棟獨(dú)立別墅 100棟（獨(dú)立別墅 +聯(lián)排別墅） 一脈相承 世家風(fēng)范 項(xiàng)目形象和 賣點(diǎn)宣傳 項(xiàng)目 LOGO（標(biāo)志） 此 LOGO在設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮歐洲傳統(tǒng)與中國(guó)現(xiàn)代的給合，在元素的選材上，使用具有歐洲特色的鐵花為底，避免了與許多已使用元素的重合，同時(shí)又十分符合現(xiàn)代人的審美觀，高貴卻不張揚(yáng)。楓丹白露 ” 品質(zhì) 品位 核心定位策略 市場(chǎng)定位 比現(xiàn)有“別墅”市場(chǎng)檔次更高的“豪宅”市場(chǎng) 產(chǎn)品定位 具有收藏價(jià)值的頂級(jí)豪宅 “ Villa” 消費(fèi)者定位 富豪階層 核心溝通人群 需要與身份 /財(cái)富匹配的頂級(jí)居所的頂級(jí)富豪 產(chǎn)品利益 /價(jià)值 我們的每一棟豪宅，都是獨(dú)一無(wú)二 /不可取代的，是值得珍藏的珍品 /藝術(shù)品，并可幾代傳承 項(xiàng)目案名 天驕 泊林 天驕 賽倫美蒂 天驕 松丹白鷺 天驕 楓丹白露 天驕 營(yíng)銷方式： ? 定制化路線 貼身化個(gè)性服務(wù) ? 度假和試住式銷售 俱樂(lè)部銷售方式 ? 體驗(yàn)生活方式 重慶別墅市場(chǎng)的總結(jié) 現(xiàn)狀： ? 別墅項(xiàng)目總供應(yīng)量大 ? 混合形態(tài)別墅項(xiàng)目是市場(chǎng)主流 （項(xiàng)目量占總量的 80%以上） ? 均以 “ 別墅 ” 自稱 ? 呈現(xiàn)同質(zhì)化趨勢(shì) 趨勢(shì)： ? 別墅產(chǎn)品向高品質(zhì)方向發(fā)展 （低容積率、高綠化率的獨(dú)棟別墅） ? 目標(biāo)消費(fèi)群具備高素質(zhì)和全球化的眼光 超越現(xiàn)有普通別墅概念的產(chǎn)品 不僅符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 更有市場(chǎng)空間 超越現(xiàn)有普通別墅的概念 豪宅 獨(dú)立庭院 豪華獨(dú)立 別墅 超 越 現(xiàn) 有 普 通 別 墅 的 概 念 我們認(rèn)為： “ 豪宅 ” 能從字面上直接區(qū)別于 “ 別墅 ” “ 豪宅 ” 更能體現(xiàn)品質(zhì)尊貴 “ 豪宅 ” 更具有歐式風(fēng)格 豪宅和別墅的區(qū)別 別墅： 別墅一詞在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)上指代不專 包括豪宅別墅、普通別墅、經(jīng)濟(jì)別墅、類別墅 等類型 有獨(dú)立別墅、雙拼別墅、疊拼別墅、聯(lián)排別墅、 Town house等形態(tài) 豪宅： 豪宅僅指別墅中最高檔的豪宅別墅 稱為“ villa”或“ luxury house”，區(qū)別于“ house” 建筑形態(tài)為獨(dú)立別墅 低密度、高私密性、豪華的設(shè)計(jì)風(fēng)格是其特征 “西部至尊貴美式豪華獨(dú)立別墅 ” 整個(gè)小區(qū)為純獨(dú)立別墅住宅區(qū) 總供應(yīng)量為 217棟 每套別墅一般有三四百平方米的私家花園 最大的私家花園面積達(dá)一千平方米 是現(xiàn)有項(xiàng)目中最接近 “ Villa”概念的 重慶別墅項(xiàng)目中接近豪宅的兩個(gè)項(xiàng)目（一） 比華利豪園 “真正的豪宅 始終君臨天下 ” 尚未達(dá)到建立 “ Villa”與 “ House”的區(qū)別的概念 更何況其項(xiàng)目 和以聯(lián)排別墅為主的規(guī)劃 根本不能支撐其成為 “ 真正的豪宅 ” 重慶別墅項(xiàng)目中接近豪宅的兩個(gè)項(xiàng)目（二） 君臨天下 重慶市場(chǎng)上尚無(wú)真正的 “ 豪宅 ” 我們要做的是 “頂級(jí)” 并且寄予厚望 希望他成為 “錦繡山莊的終極替代品” 我們的目的是什么？ 所以
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