【正文】 山下連接，路程較長，且公路兩側(cè)為茂密森林，有不安全的感。 問題二 解決思路 從鐵山坪公園門口開始，至項(xiàng)目大門設(shè)立 6個左右物業(yè)管理崗?fù)ぃ鶕?jù)路程總廠，平均分布（在險要位臵也需視情況設(shè)立崗?fù)ぃ? ，加強(qiáng)安全感。 在路邊視線較好點(diǎn)，設(shè)立“歡迎您進(jìn)入天然生態(tài)氧吧”、 “離氧吧中心還有 3000米（ 2022米 /1000米 …… ）”的指示牌， 借用對“氧吧”的期待心理，減弱較長路程的客觀負(fù)面影響。 此工作主要在第二、三、四階段長期執(zhí)行。 面臨的主要問題解決思路 項(xiàng)目地塊內(nèi)水景觀資源缺乏，與市場主流購買勢態(tài)不符。 問題三 解決思路 著重宣傳項(xiàng)目所處區(qū)域自然環(huán)境優(yōu)勢 主城區(qū)的后花園。 宣傳點(diǎn)： 森林覆蓋率 90%，森林負(fù)氧微風(fēng) / 氣候宜人，常年平均溫度 / 舒適怡人的 40攝氏度天然溫泉 / 一望無涯的秀麗山川 / 氣勢恢宏的長江第一峽 —銅鑼?shí){（不僅有水，還是天然的“大水”） …… 此工作在一階段由于在項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行較難，故主要采用媒體炒作方式，到第二階段開始，將主要以項(xiàng)目現(xiàn)場實(shí)地體驗(yàn)為主，媒體宣傳為輔的形式長期宣傳執(zhí)行。 面臨的主要問題解決思路 唐家沱（鐵山坪）區(qū)域長期以來形成的 “ 風(fēng)水不好 ” 的影響。 問題四 解決思路 多家單位在此區(qū)域內(nèi)購臵地產(chǎn)的事例 +區(qū)域規(guī)劃炒作，建立重慶市的新投資熱點(diǎn)區(qū)域認(rèn)知。 其他宣傳點(diǎn)： 鐵山坪唯一臨江“風(fēng)水寶地”。 歷史悠久明代“僧官寺” “寶地”所在。 對外宣傳保持統(tǒng)一的“鐵山坪”地點(diǎn)名稱說辭。 面臨的主要問題解決思路 鐵山坪地區(qū)政府規(guī)劃，有較多不確定因素。 問題五 解決思路 項(xiàng)目政策優(yōu)勢宣傳，建立“鐵山坪規(guī)劃建設(shè)工程，已經(jīng)列入江北區(qū)政府重點(diǎn)工作日程”的市場認(rèn)知。 宣傳點(diǎn)： 國家重點(diǎn)傾斜旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 西部大開發(fā)把旅游產(chǎn)業(yè)作為帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。 重慶市把旅游產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)培育支柱產(chǎn)業(yè)。 重慶市把江北區(qū)建設(shè)為都市新區(qū)和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)的目標(biāo)，同時江北區(qū)政府決定加快鐵山坪生態(tài)區(qū)的開發(fā)，并作為全區(qū)“六大重點(diǎn)工程”來抓。 面臨的主要問題解決思路 競爭激烈，同期預(yù)計有 2022棟別墅類產(chǎn)品，共同爭奪市場份額。 問題六 解決思路 全新的產(chǎn)品定位（豪宅），擠掉一部分競爭對手。 項(xiàng)目賣點(diǎn)的宣傳（純自然的生態(tài)環(huán)境、 3畝 1棟、歐陸風(fēng)格每棟不同、量身定制 …… ） 項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)支撐目標(biāo)用戶對“豪宅”的高要求。（尋找項(xiàng)目已有各方面設(shè)計的獨(dú)特優(yōu)勢，如有不足則需要使用更多先進(jìn)技術(shù)、設(shè)施和設(shè)計） 體驗(yàn)式營銷加深印象： 【 項(xiàng)目內(nèi)皇家馬車看房、羊皮畫 /油畫 /鋼筆畫別墅效果圖作為禮品贈送、銷售現(xiàn)場寫字用筆均為鵝毛鋼筆并可贈送等 】 面臨的主要問題解決思路 中西文化的沖突。 問題七 解決思路 對外宣傳強(qiáng)調(diào)歐陸風(fēng)格，保持與項(xiàng)目建筑風(fēng)格的一致性。 項(xiàng)目所在地本身擁有的：美麗的五朵石及民間傳說、歷史悠久的僧官寺、“大江東去”石刻遺址、明末張獻(xiàn)忠抗清鎖江遺址等，具有濃厚中國傳統(tǒng)歷史人文氣息優(yōu)勢，將作為對意向型目標(biāo)客戶的“額外贈送”，提升成交的幾率。 面臨的主要問題解決思路 單價高，可能使銷售周期拉長。 問題八 解決思路 物有所值，“不可替代”、“寶地 珍藏 傳承”的藝術(shù)級“豪宅”概念的打造，拔高項(xiàng)目地位和形象，支撐項(xiàng)目的高價位。 注重目標(biāo)客戶群的長期收集和培養(yǎng)。 （定期 /不定期邀請重慶 /全國著名藝術(shù)家和重慶市知名人士到項(xiàng)目所在地聚會，培養(yǎng)客戶并可借助其口碑傳播效益提升項(xiàng)目銷售機(jī)會） 面臨的主要問題解決思路 客戶面較窄，針對宣傳是廣告推廣的難點(diǎn)。 問題九 解決思路 根據(jù)目標(biāo)客戶媒體習(xí)慣、生活習(xí)慣、興趣愛好，較多采用針對性強(qiáng)，到達(dá)率高的媒體和宣傳形式，達(dá)成與目標(biāo)客戶的有效溝通。 《 財富 》 、 《 商界 》 、 《 新周刊 》 、 《 西南航空 》 等媒體的選擇。 富豪會、高爾夫球場、五星級酒店、高檔茶樓等娛樂休閑場所的提示性宣傳。 國際性、全國 /區(qū)域性藝術(shù)展覽（畫展 /古董展）、高雅藝術(shù)活動（新年交響音樂會）的贊助和冠名（現(xiàn)場宣傳，媒體炒作） 各階段工作要點(diǎn) 第一階段（ 2022/6/1—10/10日） 廣告宣傳要點(diǎn)： 短期內(nèi)在市場上建立 “ 豪宅 ” 概念，建立 “ 別墅 ” ≠ “ 豪宅 ” 的市場認(rèn)知 “城市建設(shè)新熱點(diǎn)、重慶市的新投資熱點(diǎn)”市場認(rèn)知建立 “ 主城區(qū)后花園 ” 市場認(rèn)知建立 拋出 “ 珍藏級豪宅 ” 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目形象宣傳 舉辦 /冠名藝術(shù)展覽 主要體驗(yàn)方式：萬豪展場 各階段工作要點(diǎn) 第二階段（ 2022/10/10—2022/3/30日） 廣告宣傳要點(diǎn)： 項(xiàng)目形象宣傳 +賣點(diǎn)宣傳（主） 區(qū)域熱點(diǎn)炒作 +項(xiàng)目環(huán)境炒作（輔助） 第一棟別墅樣板開放宣傳及現(xiàn)場活動儀式 階段內(nèi)有看房客戶，故需對連接項(xiàng)目道路進(jìn)行完善（崗?fù)?/氧吧標(biāo)識） 2022年重慶市新年音樂會（贊訂） 舉辦（冠名）藝術(shù)展覽 主要體驗(yàn)方式：萬豪展場 +第一棟樣板別墅 各階段工作要點(diǎn) 第三階段（ 2022/4/1—2022/8/20日） 廣告宣傳要點(diǎn)： 項(xiàng)目形象宣傳 +賣點(diǎn)宣傳（主） 區(qū)域熱點(diǎn)炒作 +項(xiàng)目增值炒作（輔助） 會所開放（項(xiàng)目開盤）宣傳及現(xiàn)場活動儀式 在會所舉辦（冠名）藝術(shù) /古董展覽 不定時邀請到重慶的藝術(shù)家、明星（體育、電影）及社會名流到會所參觀演出。 主要體驗(yàn)方式：萬豪展場 +第一棟樣板別墅 +會所 各階段工作要點(diǎn) 第四階段（ 2022/8/20—2022/6月） 廣告宣傳要點(diǎn)： 項(xiàng)目形象宣傳 +賣點(diǎn)宣傳（主） 區(qū)域熱點(diǎn)炒作 +項(xiàng)目增值炒作（輔助） 重慶又一 “ 富人區(qū) ” 形成炒作 舉辦（冠名）藝術(shù) /古董展覽 /高雅藝術(shù)演出（歐洲著名交響樂隊） 不定時邀請到重慶的藝術(shù)家、明星（體育、電影）及社會名流到會所參觀演出。 主要體驗(yàn)方式：全方位體驗(yàn)環(huán)境（實(shí)境） 真誠期待攜手，謝謝！