【正文】 業(yè)主體驗(yàn)證言 體驗(yàn)證言發(fā)布渠道 報(bào)紙、雜志硬廣、活動(dòng)等 第一：?jiǎn)拘芽蛻粜判? 信心重建 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 【 證言式廣告 —— 選出購(gòu)買瀾山的業(yè)主現(xiàn)身說(shuō)法為客戶和市場(chǎng)增加信心 】 101 第二：內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的信心營(yíng)造 信心重建 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 【 重生計(jì)劃誓師大會(huì) 】 參與人員 ?中糧營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ?中糧內(nèi)部其他各相關(guān)部門(mén) ?中原營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ?中原二三級(jí)市場(chǎng)同事 活動(dòng)形式 ?宣布重生計(jì)劃正式啟動(dòng) ?各相關(guān)部門(mén)宣讀軍令狀 ?向中原內(nèi)部二三級(jí)同事推薦瀾山項(xiàng)目 102 第三：市場(chǎng)的信心營(yíng)造 信心重建 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 【 重生計(jì)劃啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì) 】 內(nèi)容 ： 邀請(qǐng)客戶以及報(bào)紙記者、網(wǎng)絡(luò)炒家、電視臺(tái)記者等各種媒體資源，對(duì)其發(fā)布中糧瀾山重生計(jì)劃正式啟動(dòng)，同時(shí)輔以針對(duì)性的推廣配合，告知市場(chǎng)中糧瀾山將重生！ 類別 策略 內(nèi)容 目的 價(jià)值重塑 高舉高打 挖掘塑造 準(zhǔn)確到位 價(jià)值體系樹(shù)立 項(xiàng)目?jī)r(jià)值建立 產(chǎn)品價(jià)值定位 解決項(xiàng)目調(diào)性和訴求點(diǎn)混亂的問(wèn)題 渠道重組 前期開(kāi)拓 持續(xù)維護(hù) 聚焦圈層 四大資源平臺(tái) 十大專屬通道 解決客戶來(lái)源渠道狹窄 問(wèn)題 活動(dòng)重設(shè) 主題吸引 氛圍感染 情感取勝 懷舊情結(jié)系列活動(dòng) 珍惜現(xiàn)在系列活動(dòng) 期望未來(lái)系列活動(dòng) 為客戶提供充分并且有吸引力的到訪理由 現(xiàn)場(chǎng)重鑄 團(tuán)隊(duì)重鑄 自我提升 工具配合 業(yè)務(wù)員貴族式洗腦法 業(yè)務(wù)員價(jià)值淘汰發(fā) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 7日統(tǒng)戰(zhàn)法 現(xiàn)場(chǎng)多重犒賞法 現(xiàn)場(chǎng)慶功酒會(huì) 解決客戶營(yíng)銷服務(wù)于購(gòu)買氛圍問(wèn)題 信心重建 重新引爆 體驗(yàn)證言 重建信心 證言式廣告 重生計(jì)劃誓師大會(huì) 重生計(jì)劃新聞發(fā)布會(huì) 解決市場(chǎng) /客戶 /團(tuán)隊(duì)的信心喪失問(wèn)題 重生計(jì)劃 。 ?關(guān)鍵點(diǎn)： 活動(dòng)延展方向 3： 品質(zhì)提升 【 PRADA魅力山居假日 】 引入行業(yè)號(hào)召力品牌，時(shí)尚元素、風(fēng)尚生活讓prada深圳 show與中糧中糧瀾山品牌嫁接在一起 第三：“放眼未來(lái)”系列活動(dòng) 活動(dòng)重設(shè) 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 現(xiàn)場(chǎng)重鑄 策略思考： 團(tuán)隊(duì)重鑄 自我提升 工具配合 任務(wù)目標(biāo)： 解決客戶營(yíng)銷服務(wù)于購(gòu)買氛圍問(wèn)題 94 【 銷售員“貴族”洗腦式培訓(xùn) 】 第一式：區(qū)域價(jià)值之環(huán)山豪宅區(qū)價(jià)值 —— 主講：中原策劃 第二式：區(qū)域價(jià)值之企龍山價(jià)值 —— 主講：資深劍客“半求” 第三式： 中糧品牌歷史 —— 主講：中糧策劃 第五式：城市別墅對(duì)于塔尖人群價(jià)值點(diǎn) —— 主講：中原事業(yè)部總經(jīng)理 第六式：如何不卑不亢提供與塔尖人群匹配的接待服務(wù) —— 主講：中原二級(jí)市場(chǎng)副總經(jīng)理 第四式：城市別墅 :宋式家族祖宅“上海 sasa’s”—— 主講：中原總監(jiān) 第一：銷售員貴族洗腦式培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)重設(shè) 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 95 開(kāi)盤(pán)前 業(yè)務(wù)員考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是這一價(jià)值引導(dǎo)決策，如不能，則淘汰出局。 超越大講堂 】 引入意見(jiàn)領(lǐng)袖，其行為、態(tài)度、品味哲學(xué)將具有典范的指導(dǎo)意義。 關(guān)注未來(lái)財(cái)富、品位、品質(zhì)的提升，為業(yè)主及客戶的未來(lái)鋪設(shè)更高層的階梯 品位 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 90 活動(dòng)延展方向 1： 財(cái)富增值 【 給自己未來(lái) 關(guān)鍵點(diǎn)： ?企龍山龍脈 ?項(xiàng)目有鳳來(lái)儀 ?日常家居的風(fēng)水布局 ?牛年運(yùn)程 活動(dòng)延展方向 5： 【 麥玲玲 —— 風(fēng)水運(yùn)程你我知 】 第二：“把握今天”系列活動(dòng) 活動(dòng)重設(shè) 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 89 第三：“放眼未來(lái)”系列活動(dòng) 活動(dòng)重設(shè) 關(guān)注點(diǎn) 財(cái)富 品質(zhì) 活動(dòng)延展 釋放事件 —— 中糧 〃 中糧瀾山 給自己未來(lái) 半決賽：入選寶貝現(xiàn)場(chǎng)才藝表演，挑選入圍 10強(qiáng)寶貝 總決賽邀請(qǐng)強(qiáng)子主持， 《 飯沒(méi)了秀 》 節(jié)目外景拍攝 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 87 與項(xiàng)目原生特征吻合，舉辦首屆企龍山養(yǎng)生節(jié)，圍繞 1居住環(huán)境養(yǎng)生、 2膳食養(yǎng)生、 3中醫(yī)養(yǎng)生、 4四季養(yǎng)生、 5保健養(yǎng)生、６時(shí)尚養(yǎng)生展開(kāi)，舉辦系列的養(yǎng)生講座、交流座談會(huì)，成為項(xiàng)目標(biāo)識(shí)之一。 幸福大講堂 】 第二：“把握今天”系列活動(dòng) 活動(dòng)重設(shè) 時(shí)間： 每周日下午 14： 30—— 16： 30（于周六組織大型活動(dòng)不沖突，使之成為項(xiàng)目的文化標(biāo)識(shí)） 題目： ?第一講：風(fēng)水運(yùn)程你我知 ?第二講：如何合理避稅 ?第三講：魅力媽媽塑造計(jì)劃 ?第四講：親子教育之心理成長(zhǎng) ?第五講：親子教育之個(gè)人潛能 ?第六講：親子教育之心理突破 ?第七講：親子教育之人格更新 ?第八講：什么樣的家庭環(huán)境更適宜老人養(yǎng)生 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 86 活動(dòng)延展方向 2： 獻(xiàn)給孩子 【 富爸爸家庭理財(cái)互動(dòng)會(huì) 】 第二：“把握今天”系列活動(dòng) 活動(dòng)重設(shè) 活動(dòng)延展方向 3： 獻(xiàn)給愛(ài)人 【 業(yè)主結(jié)婚 10周年派對(duì) 】 地點(diǎn)：會(huì)所和泳池區(qū)域 組織：業(yè)主及誠(chéng)意客戶 報(bào)名方式：憑結(jié)婚證到營(yíng)銷中心報(bào)名 活動(dòng)公司：婚禮組織公司（久久婚禮等） 方向：夫妻穿婚紗 孩子祝福爸爸媽媽 項(xiàng)目祝福其和和美美、白頭偕老 穿插游戲 海選征集：您想讓自己的孩子成為 明星寶貝 嗎？ 應(yīng)征條件： ①數(shù)碼照片：②寶寶年齡 05歲，表情生動(dòng)，活潑可愛(ài)。幸福大講堂 → 溝通、交流平臺(tái) → 關(guān)注老人、小孩、配偶及其事業(yè) 風(fēng)水你我知 魅力媽媽系列、婆媳聯(lián)合廚藝邀請(qǐng)賽、 10年婚慶紀(jì)念 PARTY 《 金婚 》 派對(duì)、企龍山養(yǎng)生節(jié) 獻(xiàn)給父母 ：休閑健康 獻(xiàn)給孩子 ：教育、成長(zhǎng) 獻(xiàn)給配偶 ：保健、美容、婆媳關(guān)系 獻(xiàn)給自己 ：鞏固現(xiàn)有資源及人生位置 項(xiàng)目文化標(biāo)識(shí) 分年齡段教育方法及健康講座 +寶寶總動(dòng)員 第二：“把握今天”系列活動(dòng) 活動(dòng)重設(shè) 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 85 ?思路 ： 以項(xiàng)目大講堂的形式，鎖定目標(biāo)客戶群及業(yè)主朋友日常生活、工作中的關(guān)注點(diǎn)，啟動(dòng) 08年項(xiàng)目的社區(qū)文化建設(shè)，形成項(xiàng)目一條鮮活的活動(dòng)線，活動(dòng)中注入互動(dòng)環(huán)節(jié)，同時(shí)注意活動(dòng)本身附加值的增值。后續(xù)再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)軟文及圖片發(fā)布，強(qiáng)化延續(xù)效應(yīng)。后續(xù)再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)圖片發(fā)布，強(qiáng)化延續(xù)效應(yīng)。后續(xù)再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)圖片發(fā)布，強(qiáng)化延續(xù)效應(yīng)。 第一：“懷舊情結(jié)”系列活動(dòng) 活動(dòng)重設(shè) 時(shí)間： 地點(diǎn)：泳池和園林 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 82 ?他們一般都擁有良好的知識(shí)背景，善于把這些知識(shí)轉(zhuǎn)換成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力； ?他們都不是白手起家的一群人，很多人位居公司中高層，他們必須敢于放棄、敢于冒險(xiǎn)、先舍后得； ?他們承受著最大的壓力，面對(duì)著社會(huì)快速的變化，只要有一次落后，一生就可能輸?shù)羝鹋芫€； 活動(dòng)延展方向 2： 【 70年代深商中糧瀾山創(chuàng)業(yè)懷舊行 系列主題：分享第一桶金、創(chuàng)業(yè)心理轉(zhuǎn)變、城市發(fā)展見(jiàn)證等 】 活動(dòng)形式： 與深商協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，分享 70年代深商的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，與客戶深層共鳴，同時(shí)，組織懷舊系列聯(lián)誼活動(dòng)活化現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)銷售。 活動(dòng)重設(shè) [ 特征一：懷舊情結(jié) ] ?童年時(shí)代的物質(zhì)匱乏使他們更加珍惜現(xiàn)在； ?現(xiàn)在的年齡正處于事業(yè)的高峰期，是通過(guò)多年的打拚來(lái)之不易； ?現(xiàn)在完全處于整個(gè)家庭的核心地位，上有老下有?。? [ 特征二：珍惜現(xiàn)在 ] ?事業(yè)上的更大目標(biāo)促使他們更加努力； ?下一代逐漸成為他們關(guān)注的核心和奮斗的動(dòng)力； ?健康、養(yǎng)老和享受也變成他們經(jīng)常提起的話題。 大宅 向日葵招募計(jì)劃 ?70%客戶貢獻(xiàn)率 ?40%客戶成交率 第三：典型專屬通道應(yīng)用說(shuō)明 渠道重組 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 活動(dòng)重設(shè) 策略思考： 主題吸引 氛圍感染 情感取勝 任務(wù)目標(biāo)： 為客戶提供充分并且有吸引力的到訪理由 77 活動(dòng)重設(shè) [ 策略思考：以客戶特征為思考出發(fā)點(diǎn) ] 2022 年客戶策略 之年齡特征以 35 45 歲客戶為主導(dǎo)兼顧 45 55 歲的客戶群體受眾定位 :以 70 年代生人為本1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 78 [以 70年代生人 —— 目標(biāo)客戶群的特征及關(guān)注點(diǎn)為導(dǎo)向，定制主題，并進(jìn)行相關(guān)主題的活動(dòng)延展，直扣目標(biāo)客戶心理； ] Enjoyable Emotional Exciting 70年代生人的共性特征 項(xiàng)目 70年代目標(biāo)客戶群的個(gè)性特征 及其關(guān)注點(diǎn) 活動(dòng)重設(shè) 活動(dòng)策略 [以主題吸引，以氛圍感染，以情感取勝 ] 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 79 70年代生人的人生、財(cái)富關(guān)注點(diǎn) 1970年出生 2022年， 3038歲 人生 財(cái)富 [從購(gòu)買本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶的角度審視其人生、財(cái)富 ] ?孩子 ：小孩 05歲是主流，健康成長(zhǎng)、教育是關(guān)鍵 ?父母 ：年齡在 55歲以上為主流，其健康、快樂(lè)最重要 ?事業(yè) ：有所成，但不是大成，關(guān)注用現(xiàn)有的財(cái)富換取更多的財(cái)富，即實(shí)現(xiàn)財(cái)富的自由 ?配偶 ：個(gè)人身體的保養(yǎng)、美容；孩子的教育問(wèn)題 ?購(gòu)房動(dòng)因 ： 換房，中糧瀾山給與其的居住空間比目前的的居住空間更理想； 中糧瀾山實(shí)現(xiàn)了其心中對(duì)山的向往的生活夢(mèng)想； 中糧瀾山山景資源優(yōu)越，以后不會(huì)有，買來(lái)先占為己有，日后也可住在這里。 車行選擇：香蜜湖片區(qū)內(nèi) —— 奧迪、寶馬、豐田